飛鳥負日,領行業翱翔

太陽鳥游艇股份有限公司創立于2003年，從事高性能復合材料船艇設計、研究、生產、銷售及服務，為客戶提供從方案設計、產品制造到維修服務等全方位的個性化解決方案的國家級高新技術企業。于2010年上市，目前已擁有湖南沅江和廣東珠海兩個生產基地（湖南15.6萬平方米，珠海6萬平方米），長沙拉斐爾、上海蘭波灣、香港普蘭帝、美國普蘭帝、意大利馬可波羅五家子公司。企業員工1000多人，技術研發與設計人員近200人。

近兩年，“太陽鳥”已響徹國內外游艇制造行業界。本刊記者在實地采訪珠海平沙游艇工業園期間，也走進了國內首家上市的游艇制造企業——太陽鳥游艇股份有限公司的珠?；兀稍L總經理李白銀。太陽鳥以其快速適應發展的設計研發理念、標準化制造模式、以及創新的體驗式營銷這三大核心優勢，成行業領軍者。

與世界同步——設計研發理念

設計是船艇企業的核心競爭力之一。太陽鳥從創立之初就意識到這一點，在企業不同階段的跳躍式發展過程中，從未放棄對原創設計的執著。從2003年創立至今，太陽鳥的船艇設計逐步顯現出獨特風格，走到了國內前沿，在國際上也頗受矚目。

據李白銀介紹，太陽鳥目前在長沙、上海、珠海、美國、意大利擁有5家設計中心。5家中心既自成體系，又通過信息化平臺有機融合，美國及意大利設計公司與當地優秀設計公司及設計師合作，采用了國際先進的設計研發裝備和手段，緊隨世界先進潮流。國內三家公司也都配備了先進的軟硬件設備，形成了國內一流水平的信息化船艇設計研發平臺，配置二維AutoCAD、三維Rhino、3DMAX等輔助設計軟件、CAPP輔助工藝設計軟件以及ALGOR、ANSYS等大型結構件分析軟件，并正在進行UG三維設計研發平臺的搭建，預計年內即可形成設計能力，使產品的設計、分析、研究與開發全部實現了信息化。整個設計研發團隊已成功開發設計出了近200款各類優秀船型，取得超過18項的船艇外觀設計專利，3項實用新型專利，4項發明專利申請權，同時已申報受理的各類專利超過10項，這在國內游艇企業中也是獨一無二的。除了注重原創設計，太陽鳥也一直以開放的心態學習吸收國內外先進技術和理念，包括與國外知名游艇設計師及團隊的長期合作，以及上面所述的在美國、意大利成立設計公司等，李白銀表示，“太陽鳥保持與國際先進的設計理念和設計技術同步，吸收創新，確保企業的設計能力處于領先地位?！?/p>

作為國內游艇行業的領頭企業，太陽鳥積極承擔了多項政府立項或支持的科研項目。包括列為2010 年度國家火炬計劃的“連續玄武巖纖維增強樹脂復合材料及船艇”項目及其它湖南省及珠海市支持項目。2010年，“多混復合材料節能環保船艇技術”通過湖南省科技廳科技成果鑒定，該項目填補了國內空白。此外，湖南太陽鳥游艇技術中心已被認定為湖南省級企業技術中心，并正在申報國家級企業技術中心，這是國內游艇企業中唯一的省級以上企業技術中心，珠海太陽鳥技術中心和工程研發中心也已分別被認定為珠海市級企業技術中心和工程中心。

模塊化生產——高效的制造模式

太陽鳥一直專注于復合材料船艇的生產。在生產環節中，太陽鳥采用了標準化、模塊化的制造模式，降低原材料采購成本、生產運營成本的同時，提高生產效率。同時，太陽鳥制定了與標準化生產相適應的管理制度。筆者在參觀太陽鳥珠海生產基地時，發現廠房十分整潔，并通過告示板，反饋每周的質量控制目標與生產進度。工人在下班的時候，也很有秩序地排隊打卡下班。模塊化的生產制造模式，為太陽鳥的飛速發展提供保證。

2010年，太陽鳥成功上市，戰略發展，管理機制方面作出了一系列的調整。作為國內首家上市的游艇企業，太陽鳥突破了民營企業融資難的瓶頸，實現了產能的大幅度擴張。采訪中，李白銀透露，目前太陽鳥擁有湖南與珠海兩個生產基地，太陽鳥將進一步擴大投資，擴大產能，延伸產業鏈，以應對客戶訂單數量劇增給產能帶來的壓力。目前，太陽鳥已經租賃了賓士域集團公司位于平沙工業園的將近4萬平米的廠房，珠海產能將進一步釋放，實現快速增長。

體驗式營銷——切實滿足顧客需求的營銷之道

太陽鳥在銷售服務方面，實行的是個性化的體驗式營銷模式，并通過設立游艇4S店來實現。游艇奢侈消費的特點決定客戶越來越重視個性化的需求，太陽鳥通過這種體驗式營銷，可以滿足不同顧客的不同需求。不僅能通過標準配套快速滿足消費需求，更能提供從設計到維護服務的整體解決方案。從而以優質的產品和服務在廣大客戶群中建立積極形象和良好的口碑。

李白銀表示，太陽鳥將逐步在中國沿海的大連、青島、上海、廈門、深圳、三亞等城市，建立體驗式營銷的4S服務網點。目前在珠海，正在建立一個國內最先進的游艇科技體驗中心，預計今年6月完工，將進一步提升太陽鳥游艇品牌的影響力。

太陽鳥已成為了中國游艇的第一品牌，下一步目標打造“世界游艇數一數二與最有價值的游艇品牌。”在采訪結束前，李白銀對太陽鳥游艇未來的發展信心十足。太陽鳥將進一步推動產業升級，加大投資，向更高科技含量的船艇發展。