“無賴”推銷

我的一個朋友在紐約一所醫學研究生院讀書。一次，他得到一份學生訂書單，訂價只有市價的40％，每期為56美分，價廉物美，于是我們挑了《時代》周刊，一訂就是一年。

11個月很快過去了，第12個月剛開頭，發行公司就來了一封信：“您的《時代》周刊將在一個月后到期，請記得續訂。在新的一年里，您仍將擁有我們的最低訂價，每期99美分。”朋友一回來，我就催他趕快填訂單續期。他一看信就發現不對，去年是每期56美分，現在怎么變成99美分了?

第二個禮拜，發行公司又來了一封信：“請您以每期89美分的訂價保持您的《時代》周刊吧。”看看，他們讓步了，不過訂價還是不對，再等一下。

幾天后，信箱里又躺著一封信：“我們的最低訂價是每期79美分，不要猶豫了，趕快續訂吧。”那次，雜志也一起寄到了，封面右上角貼著一張紙：“是，請繼續將《時代》周刊直接送到我的門口。”另起一行寫著：“不!我寧愿花更多的錢去報攤買。”下注一行小字：“請將‘是’或‘不’一欄剪下寄給我們，好讓我們知道您的選擇。”

如果我們把“不”那一欄寄給他們，豈不等于承認我們是個傻瓜?這種心理戰術真是高明。我們也實在愛看《時代》周刊，為了不斷檔，于是準備填訂單。但看到下面的一行小字時，我們吃了一驚，上面寫著：“訂104周79美分；52周89美分；39周99美分。”原來他們答應我們付79美分是要我們訂104周!這下我們生氣了，不訂了，這不是玩我們嗎?

誰知下一期雜志一到，我們競被它嚇了一跳。雜志封套上用斗大的黑字印著：“徐幼華的《時代》周刊正在溜走!”打從娘胎出來，自己的名字還未被人印成過這樣大!翻開扉頁，里面赫然寫著：“您的《時代》周刊正在溜走，也許您沒時間來準備物品，我們都給您寄來了。您要做的只是附上一張支票寄出，還等什么?”郵箱里果然躺著半截兒削尖的鉛筆、一張郵票和訂單。

幾天后的一個中午，郵差送來一大沓報紙和信。翻檢之時，我突然看到一封信，信封上印著：“徐小姐，我們能否再談一次……”發信地址：佛羅里達州，《時代》周刊發行公司。

失笑之余，我快樂地填了訂單。

為了不失去一個訂戶，《時代》周刊將銷售做到了極致，不愧為美國最優秀的期刊之一。如此執著，就算是求婚也該到手了。