“順需”掘金,視頻吧賺“直接”的錢

時代在變，一切都在改變。這個高效的時代，人們需要更加直接、便捷、快速的表達。田甜就是抓住了這個“變化”，靠“直接”賺取到了自己人生的第一桶金——近200萬元。

“視頻簡歷”中發現商機

湖南道縣白馬渡的田甜，因頭上扣著“特困生”的帽子，大學畢業后，她沒有像家庭經濟條件好的同學那樣對工作挑三揀四，而是降低門檻，進入一家小型的私人企業做文員。她沒想到，這份工作為她贏得了羨慕。很多同學四處參加招聘，不遠千里來回奔波，卻不得不接受畢業即失業的結局。因此，田甜竟成了一些同學眼中的“救命稻草”。他們認為她有“秘笈”可供參考。樂于助人的她雖然沒什么“絕招”，但大家來找她咨詢，田甜都會詳細地詢問對方應聘的經過，看看對方準備的簡歷。從這些瑣事里，田甜發現了問題。

有個同學在校期間是很出色的學生會干部，屢次應聘鎩羽而歸。他的簡歷有五六頁，足有七八千字。他求職的態度很認真，可經歷過應聘的田甜知道，招聘會上那么多人，沒有招聘者有耐心去看完這份簡歷。

聽了她的分析，同學覺得很有道理，讓田甜修改了他的簡歷。他在人才網看到幾家大公司在招聘，想過去投遞簡歷。

田甜問：“不如發簡歷到對方郵箱，被通知面試再去。僅僅為投遞簡歷跑一趟，太不值得了?！?/p>

同學搖頭：“除非做得很有特色，否則電郵投簡歷得到面試機會的幾率更小。”

送走同學后，田甜一直在想，有沒有什么辦法，能讓簡歷變得更有特色，更直接地讓招聘方了解求職的人呢？

晚上，田甜看電視綜藝節目時，看到節目在招募參賽人員，要求參賽者將才藝視頻發送到指定郵箱。

她眼前一亮，視頻拍攝很容易。如果拍攝一個視頻簡歷，在幾分鐘內，求職人的口才、形體、五官和表達能力都能體現出來，比紙制簡歷更直觀更便捷。這方式有特色，會讓招聘方感興趣的。

周末，田甜和那位同學商量后，嘗試著制作了視頻簡歷。同學面對鏡頭自我介紹，展示得過的榮譽。田甜還查詢了他要應聘公司的資料，兩人撰寫了加入該公司的理由，由同學對著鏡頭口述。

剪輯完成，同學驚嘆：“這不單單是簡歷了，相當于一次短時間面試，這下我有信心了?！?/p>

隨后，他將這段視頻發給目標求職單位。一周后，他被通知面試。企業對他很感興趣，贊揚他有創意，讓他們了解到他出色的一面。

田甜也很開心，她在想：“能專門來做這個嗎？”

田甜辭職，成立了“頻”簡歷吧。前期的宣傳放在校園內。她每制作一段視頻簡歷，收50元?？此撇槐阋耍墒且曨l簡歷能重復使用，紙制簡歷，要重復復印，花費累計甚至比視頻的還高。好奇的人很多，沒人真來嘗試。田甜決定做幾個“榜樣”出來，以招徠顧客。

5個視頻簡歷免費名額，為她帶來“生意”。她對每個視頻制作都很精心?；ㄙM半天時間和求職者交流，了解他們的特長和求職意向，來突出拍攝主題。

這讓視頻中的求職者特色更突出。視頻簡歷發送后效果很好，半個月后，免費制作視頻簡歷的學生，三個人得到滿意的工作，剩余兩個也得到面試機會。事實勝于雄辯，急于求職的學生對她的業務“熱切”起來。2009年9月，田甜拍攝了100多個視頻簡歷，收入達5000多元。

接下來兩個月，田甜生意不斷。可潛在的競爭也來了。有人說這樣的簡歷自己也能制作，不需要花這個錢。

田甜有些茫然，DV、剪輯軟件都很普及。難道自己的創業就因此而結束？

很快她就等來了轉機。那些自己拍攝剪輯視頻簡歷的人，收到的效果并不好。有人拿著自己拍攝的視頻簡歷找到她，詢問到底哪里出了問題。觀看后，田甜發現，大多數視頻簡歷成了自己特長和榮譽的展示。這原本無可厚非，可是，一個人的特長可能是組織能力強，但是如果求職方向是市場調查、公關，這特長就無用武之地。簡單說，這些由求職者自己做的視頻簡歷缺少針對性。

這讓她找到了突破口，引進了視頻剪輯軟件專業人才，突出制作的專業性。她還從網絡上搜索到一些求職技巧，比如穿著、裝扮等。盡量讓每個顧客都變得更符合求職要求。她最大的一個法定是，她詳細地跟顧客交談，摸清對方求職意向。

如果對方求職意向模糊、田甜會根據他的特點給出建議，讓顧客明確努力的方向。田甜會在預約拍攝后，上網查詢這個崗位的特點，并結合顧客的情況，讓他在某個方向更有優勢。

很多東西，都是領先看似不起眼的細節體現的。比如應聘營銷崗位的，替求職者拍攝一場聚會，突出他在派對上的表現，反而更能引起招聘方的注意。因為招聘方看重的是一個人的交際能力。

2009年12月，一位新顧客在拍攝前問田甜——她的簡歷，要發給哪些企業。這讓田甜找到用附加服務吸引顧客的機會。她在一些大的人才網搜集更新招聘企業、崗位和郵箱，再推出拍攝視頻簡歷，量身推薦應聘企業的活動。

這讓田甜每個月視頻拍攝量達300段。平均每天要拍十段，工作十三四個小時。太忙，她又雇傭了兩個有攝影剪輯基礎的工作人員。

在相關產業鏈上找突破口

2010年元旦，應屆畢業生資源被挖掘得差不多后。田甜覺得要長期做這個業務，不能把目光只放在學校。

在前期積累的經驗之上，她從單純的視頻簡歷制作，轉變為就業指導服務，根據顧客特點進行職業生涯短期規劃，提供適合求職單位等綜合業務。她決定到人才市場附近租店，分享人才市場這塊大蛋糕。

店面開業，逢人才交流會的日子，田甜在店外用投影儀播放了優秀的視頻簡歷，還標注了視頻簡歷主人的求職結果，公布了一部分人的聯系方式。

這為她帶來很多的客戶。人才市場上，很多人是跳槽或尋找新工作，經濟能力比學生好，視頻簡歷的價格也隨之提升到了100~150元。田甜還提供刻錄光盤簡歷的服務，這又為她帶來了新的收益。

短短一個月，田甜的店名氣大增。除了顧客外，很多求職者在人才交流會前，會到店里聊天，詢問與求職相關的注意事項。

田甜想到，如果能夠開展相關培訓，對求職者有幫助的同時也能吸引更多人制作視頻簡歷。她請專家來店里進行有償講課。

2010年2月3日，“求職”助力講座開始，一周兩次，這為她帶來五六百名新的客戶。隨著求職講座一次次召開，顧客不斷增加。店內拍攝人員增加到五名，還有三個人負責剪輯和后期制作。

3月中旬，店里發生了一件“假公濟私”的事情。一個拍攝人員，要求同事為自己拍攝了自己工作和下班后的視頻，在店內剪輯后，發給了父母的郵箱。田甜聽說后，沒有責備這名員工，她詢問他為什么要這么做。員工說，自己在外工作，這樣等于給父母寫信，比打電話更能直接反映自己的生活，能讓父母安心。

“視頻家書”、“視頻愛情”、田甜腦子里蹦出了這個想法。

2010年4月初，田甜再次使用免費的“伎倆”，吸引了不少人來做視頻家書和情書。在拍攝完成后，田甜將視頻上傳到了網絡，而且，她在電視上做了一段15秒的廣告。

反饋出乎田甜的意料，咨詢電話不斷，面對很多人對于質量的質疑。她大膽地做出決定，先拍攝，對方滿意再收費。這打消了很多人的顧慮，顧客紛紛上門。

田甜還和一些婚紗影樓的外景基地達成了協議，會在拍攝的時候挑選一些基地作為背景，有了自己的特色服務，這兩項業務進展更加順利。

2010年6月，田甜將視頻簡歷吧，更名成視頻吧。除了新增的視頻家書和情書業務外。她還增加了拍攝“相親”電影的項目。田甜說，這個她更有信心操作，和視頻簡歷有共同之處，惟一不同的是，視頻簡歷是拍攝給企業看，而視頻相親電影是拍攝給異性看。

目前，田甜手下已經有了15名員工。每個月制作加工的視頻達2000多段。她說，是視頻“直接”、“快捷”的特性，成就了自己的事業，在這個高效的時代，她有信心，將視頻的這一特性發揮得淋漓盡致，讓“直接”和“快捷”成為自己人生的富礦?！?/p>