吃小虧,為雙贏

吳安心是浙江寧波一家加工竹筍罐頭和黃桃、葡萄、批杷等水果罐頭的老板。一次，到日本出差的他在逛客戶的商場時突然有了一個意外發(fā)現(xiàn)：柜臺上的桃子罐頭有對開、桃丁和桃條等好幾種果肉樣式。相比而言，由于國內(nèi)黃桃不景氣，罐頭只是以對半切的黃桃罐頭為主，所以對黃桃的形狀、大小有一定的要求。如果也加工桃丁和桃條的罐頭，豈不是可以更大限度地利用到原材料？

吳安心立即向客戶提出讓自己的工廠也加工這類罐頭出售給他們。客戶爽快地答應了。試做的三個集裝箱的黃桃罐頭很快到了客戶手里，客戶非常滿意，叫吳安心馬上追加20個集裝箱的貨。

如果這批貨順利到達客戶的手上，吳安心將會獲得幾十萬美元的利潤。還在日本的吳安心立即打電話給在國內(nèi)加工廠的負責人小黃，叫他先去收購黃桃。小黃興奮地說：“今年的黃桃收購價格非常便宜，每斤僅兩毛五到三毛五。以這么低的價格收購，我們可以賺更多！”

吳安心一聽到這個價錢，心就涼了半截。在越洋電話里，他命令小黃趕緊停止用這個價格收購，把收購價格提高到五毛五。掛上電話后，吳安心馬不停蹄地就去買了回國的機票。

一路上，吳安心忐忑不安。回到寧波，吳安心沒有往工廠趕，而是往農(nóng)民的果園里跑，結(jié)果事情果然如他所料：一批農(nóng)民都在砍伐果樹！原來，今年超低的黃桃收購價格大大打擊了農(nóng)民的積極性，連本錢都收不回來，誰還有心思種桃樹呢？忿忿不平的農(nóng)民們干脆把樹砍了。這一切，吳安心早有預料。

吳安心還是晚來了一步，果園里的大部分果樹已經(jīng)被砍倒了。這個離自己工廠最近的貨源已經(jīng)斷鏈，焦急的吳安心趕緊派手下的人在寧波的各個地方找相類似的果園。幸好，在寧波的鳳化，吳安心發(fā)現(xiàn)了一片黃桃園。他急忙找到了這片桃園的主人和所在村的村支部書記，跟他們做了以下約定：從現(xiàn)在開始，吳安心的工廠將以最低保底價五毛五長期收購這里的黃桃，當市場價格高起來的時候，以市場價格收購；黃桃果園里的人不能再砍樹，而且還要培育新一批的黃桃樹，以供應加工廠今后幾年的需要。

終于收購到了足夠的黃桃，并開發(fā)好了一個新市場，吳安心雖然損失了不少人力、物力和精力，卻滿心歡喜。比市場收購價多兩毛錢收購，在很多人看來，這是一種很不理性的舉動。可在吳安心看來，這兩毛錢不僅保護了農(nóng)民的積極性，更保住了自己的原料來源，為以后的原料來源節(jié)省了大量資金。誰說兩毛錢的小虧體現(xiàn)出的不是一種大智慧呢？■