分銷商的定位與責(zé)任

作為我們這次歲末年初分銷商報(bào)道的最后一期，我們共同探討一下分銷商的角色定位問題。作為電子產(chǎn)業(yè)鏈中看似最缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的一環(huán)，電子元器件分銷商的存在價(jià)值和角色定位一直困擾著很多業(yè)者。現(xiàn)實(shí)

據(jù)披露，去年全國(guó)的集成電路進(jìn)口高達(dá)1300億美元，加上國(guó)內(nèi)企業(yè)的上百億美元的規(guī)模，整個(gè)集成電路市場(chǎng)有1400億的保有量，這并未算上元件部分的市場(chǎng)份額，當(dāng)然，元件部分的市場(chǎng)需求略少，因此，對(duì)于整個(gè)電子元器件需求而言，市場(chǎng)規(guī)模在2000億美元以上。

不幸的是，這2000億的市場(chǎng)真正屬于分銷商的其實(shí)并不如看起來那么多。比如富士康等代工廠已經(jīng)占據(jù)其中半數(shù)的元器件市場(chǎng)需求份額，加上很多直接采購(gòu)的大制造企業(yè)，實(shí)際屬于分銷商的市場(chǎng)份額其實(shí)不足700億美元。比較樂觀的一點(diǎn)是，因?yàn)閲?guó)內(nèi)電子元器件市場(chǎng)的特殊性和分銷商的經(jīng)營(yíng)手段，對(duì)于這700億的市場(chǎng)份額，在分銷商的收入中卻可以放大到1000億，300億的利潤(rùn)空間對(duì)分銷商群體而言，足夠有誘惑力了。

另一個(gè)不幸的現(xiàn)實(shí)是，半數(shù)的分銷市場(chǎng)其實(shí)掌握在少數(shù)幾家國(guó)際大分銷商手中，對(duì)于本土分銷商而言，這意味著其競(jìng)爭(zhēng)的空間進(jìn)一步被壓縮，同時(shí)，無法實(shí)現(xiàn)更低的進(jìn)貨價(jià)格，更快的發(fā)貨周期，更大的庫(kù)存容量等。與之對(duì)應(yīng)的是，國(guó)內(nèi)的電子元器件需求干差萬別，地域廣闊且需求總量巨大，對(duì)于每個(gè)分銷商而言，機(jī)遇足夠企業(yè)快速成長(zhǎng)起來，比如一條產(chǎn)品線在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模就可能達(dá)到2億美元，這還算不上非常熱門的產(chǎn)品線，作為分銷商以這樣一個(gè)產(chǎn)品線為主的話，做得好了年收入達(dá)到8000萬美元不在話下，這足以讓分銷商成長(zhǎng)得到成長(zhǎng)必需的資金支持。……