分銷商的定位與責任

作為我們這次歲末年初分銷商報道的最后一期，我們共同探討一下分銷商的角色定位問題。作為電子產業鏈中看似最缺乏核心競爭力的一環，電子元器件分銷商的存在價值和角色定位一直困擾著很多業者。現實

據披露，去年全國的集成電路進口高達1300億美元，加上國內企業的上百億美元的規模，整個集成電路市場有1400億的保有量，這并未算上元件部分的市場份額，當然，元件部分的市場需求略少，因此，對于整個電子元器件需求而言，市場規模在2000億美元以上。

不幸的是，這2000億的市場真正屬于分銷商的其實并不如看起來那么多。比如富士康等代工廠已經占據其中半數的元器件市場需求份額，加上很多直接采購的大制造企業，實際屬于分銷商的市場份額其實不足700億美元。比較樂觀的一點是，因為國內電子元器件市場的特殊性和分銷商的經營手段，對于這700億的市場份額，在分銷商的收入中卻可以放大到1000億，300億的利潤空間對分銷商群體而言，足夠有誘惑力了。

另一個不幸的現實是，半數的分銷市場其實掌握在少數幾家國際大分銷商手中，對于本土分銷商而言，這意味著其競爭的空間進一步被壓縮，同時，無法實現更低的進貨價格，更快的發貨周期，更大的庫存容量等。與之對應的是，國內的電子元器件需求干差萬別，地域廣闊且需求總量巨大，對于每個分銷商而言，機遇足夠企業快速成長起來，比如一條產品線在國內的市場規模就可能達到2億美元，這還算不上非常熱門的產品線，作為分銷商以這樣一個產品線為主的話，做得好了年收入達到8000萬美元不在話下，這足以讓分銷商成長得到成長必需的資金支持。……