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分銷商的定位與責任

2011-01-01 00:00:00李健
電子產品世界 2011年3期

作為我們這次歲末年初分銷商報道的最后一期,我們共同探討一下分銷商的角色定位問題。作為電子產業鏈中看似最缺乏核心競爭力的一環,電子元器件分銷商的存在價值和角色定位一直困擾著很多業者。現實

據披露,去年全國的集成電路進口高達1300億美元,加上國內企業的上百億美元的規模,整個集成電路市場有1400億的保有量,這并未算上元件部分的市場份額,當然,元件部分的市場需求略少,因此,對于整個電子元器件需求而言,市場規模在2000億美元以上。

不幸的是,這2000億的市場真正屬于分銷商的其實并不如看起來那么多。比如富士康等代工廠已經占據其中半數的元器件市場需求份額,加上很多直接采購的大制造企業,實際屬于分銷商的市場份額其實不足700億美元。比較樂觀的一點是,因為國內電子元器件市場的特殊性和分銷商的經營手段,對于這700億的市場份額,在分銷商的收入中卻可以放大到1000億,300億的利潤空間對分銷商群體而言,足夠有誘惑力了。

另一個不幸的現實是,半數的分銷市場其實掌握在少數幾家國際大分銷商手中,對于本土分銷商而言,這意味著其競爭的空間進一步被壓縮,同時,無法實現更低的進貨價格,更快的發貨周期,更大的庫存容量等。與之對應的是,國內的電子元器件需求干差萬別,地域廣闊且需求總量巨大,對于每個分銷商而言,機遇足夠企業快速成長起來,比如一條產品線在國內的市場規模就可能達到2億美元,這還算不上非常熱門的產品線,作為分銷商以這樣一個產品線為主的話,做得好了年收入達到8000萬美元不在話下,這足以讓分銷商成長得到成長必需的資金支持。……

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