新晉經(jīng)銷商如何快速成長

隨著市場經(jīng)濟(jì)活動的越來越深化，各種各樣的經(jīng)銷商也越來越多，對于剛晉升轉(zhuǎn)型做經(jīng)銷商的創(chuàng)業(yè)者們，應(yīng)該注意哪些最核心的問題，實(shí)現(xiàn)自己穩(wěn)健、快速的增長呢？

新晉經(jīng)銷商的定位

新晉經(jīng)銷商是指以前沒有從事過某行業(yè)，或以前是某一行業(yè)中的銷售人員或者其他崗位的從業(yè)人員轉(zhuǎn)型自己做老板的創(chuàng)業(yè)型經(jīng)銷商。他們需要和行業(yè)內(nèi)的老經(jīng)銷商一起同臺競技，攻城略地，相互牽制，以求共享“太平”。他們一般具有以下特征：

1、 具有潛力，頗有些后來者居上的豪情壯志，但由于“涉水不深”，在產(chǎn)品選擇、市場運(yùn)作、團(tuán)隊(duì)管理等方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，在公司發(fā)展過程中沒有結(jié)合自己的實(shí)際，容易冒進(jìn)、浮躁、妄想一口吃個胖子。

2、生意剛起步，公司的品牌形象和品牌影響力還沒有建立起來，知名度小、影響力小、客戶少、產(chǎn)品少，導(dǎo)致公司和客戶之間還沒有形成很好的信任關(guān)系。

3、“等”、“靠”、“要”思想嚴(yán)重。由于公司剛起步，自身實(shí)力有限，在市場運(yùn)作過程中感覺力不從心，希望廠家多給支持，幫助自己渡過難關(guān)，于是動不動就給廠家要政策、要費(fèi)用、要支持，從而導(dǎo)致廠家或者上游的經(jīng)銷商對該經(jīng)銷商有看法。

4、人員匱乏，人才引入困難。公司在創(chuàng)業(yè)階段，實(shí)力還比較小，發(fā)展前景還不甚明了，再加上管理不規(guī)范，用工不規(guī)范，很多還是夫妻檔或者家族經(jīng)營的痕跡比較明顯，以上諸多原因都造成該經(jīng)銷商難以吸引和留存有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀員工。

5、位置變了，思想沒變。很多新晉的經(jīng)銷商朋友由于以前很多都是從做銷售人員或者其他單一的技術(shù)崗位轉(zhuǎn)型而來，由于思維的慣性，很容易還是沿襲原來的思維模式，沒有從經(jīng)驗(yàn)走向科學(xué)，從技術(shù)走向管理，從員工走向老板，這些都需要迅速的升級、換代。

6、過分相信自己原來積累的網(wǎng)絡(luò)和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)，由于新晉經(jīng)銷商朋友的身份變了，原有的關(guān)系與網(wǎng)絡(luò)，很容易變得很微妙，如果一味的盲目自信，刻舟求劍，很容易造成面對有異常變化的時候，準(zhǔn)備與預(yù)估不足。

剖析與對策

基于多年研究和實(shí)際操作的案例分析，一個新晉的經(jīng)銷商之所以能夠?qū)崿F(xiàn)快速的成長，業(yè)績倍增，主要基于以下三個方面的因素：一是基礎(chǔ)管理體系規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)。凡是哪些體系松散、運(yùn)營不規(guī)范，規(guī)章制度功能性缺失的經(jīng)銷商，即使短期某一階段有耀眼的火花，也難以長久；二是核心崗位與專業(yè)人才服務(wù)能力優(yōu)秀。重點(diǎn)就是店長與導(dǎo)購人員；三是傳承復(fù)制能力強(qiáng)。該經(jīng)銷商復(fù)制裂變體系成熟，具有良好的補(bǔ)血輸血能力，能夠有效地補(bǔ)充合格的人員和不斷地復(fù)制培養(yǎng)出自己的核心專業(yè)人才。

晉經(jīng)銷商定位和快速發(fā)展成因的剖析，我們從管理基礎(chǔ)平臺打造、核心人才培養(yǎng)、快速復(fù)制技術(shù)三個方面給出相應(yīng)的解決的方法，并給出經(jīng)銷商快速成長的六步驟：

通過以上六堂課不難看出，一個新晉經(jīng)銷商能否從早開始構(gòu)建好自己的基礎(chǔ)管理平臺，同時能否持續(xù)有效地培養(yǎng)出屬于自己的足夠數(shù)量的金牌店長、導(dǎo)購，將是決定自己事業(yè)發(fā)展成敗的關(guān)鍵，從個人打拼到企業(yè)的模式復(fù)制，是一次管理升級的蛻變，也是一次關(guān)鍵的銳變之舞。