方正 細(xì)分行業(yè)掘金SMB

近日，方正事業(yè)單位中小企業(yè)渠道部總經(jīng)理賈德順在接受本報(bào)記者專訪時(shí)表示，自2010年年中宏宣布與方正就PC進(jìn)行合作以來(lái)，在7#12316;9月份，渠道曾經(jīng)經(jīng)歷了一個(gè)階段的觀望期，“整合的陣痛是難免的，不過(guò)從2010年10月1日宏與方正合作正式開始到現(xiàn)在，一個(gè)多季度下來(lái)，渠道的心氣越來(lái)越好了。”

賈德順表示，針對(duì)中小企業(yè)業(yè)務(wù)，方正PC在2010年對(duì)渠道體系提出了“ATM”營(yíng)銷模式，“ATM”即精準(zhǔn)細(xì)分（accurate）、整體多產(chǎn)品解決方案（total）和主動(dòng)（moving sales），對(duì)帶領(lǐng)渠道挖掘中小企業(yè)商機(jī)產(chǎn)生了積極的作用，并凝聚了渠道的向心力。2010年，方正商祺還發(fā)掘了“高新園區(qū)”這一細(xì)分市場(chǎng)，展開“IT動(dòng)車駛進(jìn)高新園區(qū)”系列巡展活動(dòng)。并且，“我們還針對(duì)SMB市場(chǎng)特點(diǎn)開發(fā)了為數(shù)不少的行銷渠道?！?/p>

而在與宏達(dá)成合作后，“不論從產(chǎn)品、價(jià)格、品牌及獎(jiǎng)勵(lì)政策等外部因素，還是內(nèi)部管理和團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，都將為負(fù)責(zé)SMB的方正經(jīng)銷商帶來(lái)更多收益。”賈德順認(rèn)為。

2011年，方正仍將深挖中小企業(yè)需求。“以往我們認(rèn)為SMB太散，所以只抓共性需求，慢慢地我們發(fā)現(xiàn)不同行業(yè)客戶、甚至同一行業(yè)的不同領(lǐng)域，都有個(gè)性化需求?！辟Z德順指出，在圖形設(shè)計(jì)、連鎖網(wǎng)吧、連鎖酒店、融資和租賃機(jī)構(gòu)等細(xì)分行業(yè)，都蘊(yùn)藏著諸多商機(jī)。