尷尬行業的自我救贖

那些在盈利降低和成本上升夾縫里的行業，那些“在他人田里種自己的菜”的尷尬行業，需要怎樣的自我救贖?

健身業這種情況，恰恰是當初家電業的一個翻版。這對所有利潤在不斷攤薄、而成本在不斷上升的行業，尤其是對那種“在他人地里種自己的菜”的尷尬行業而言，都是有警示作用的!我們不妨通過家電業的衰落和復興過程，看看有什么共性的經驗可以借鑒。

品味家電業觸底回升奇跡

如果說計劃經濟和市場經濟相比有優點的話，就是計劃經濟時代很難產生過度競爭。家電行業的大發展是因為其是市場經濟首批受益的行業，但是，也是最早的受害者。因為競爭的無序，整個行業陷入了盲目跟風建廠，引發過度競爭，進而引發瘋狂的價格戰，導致整個行業面臨崩盤的危險。

在世紀之交時，經過一輪輪殘酷價格戰后的家電業面臨著前所未有的危機，有人甚至預言中國家電業只有十年好光景。但是，10年過去了，進入2011年，家電行業經過重新洗牌，雖然還在進行著激烈的價格競爭，但是，家電行業卻重新迎來了春天。如果用一句話來概括其秘訣，那就是家電行業進行的已經不再是單純的價格戰，而是價值戰。一字只差，天壤之別。這一字里面包含了很多玄機：

其一，家電行業依靠技術升級來加強成本控制，以此來彌補價格戰上的損失。

其二，家電行業不斷依靠技術革新推出新概念，比如：液晶電視、等離子電視、LED顯示屏，還有變頻空調、3G融合等等。每一種新概念的推出，都是商家提價的最好機會。

其三，家電行業能夠突圍成功還有最重要的一點是：以人為本，其人性化的設計，讓很多消費者欲罷不能。而健身行業卻在忽視會員的需求，對會員，尤其是高端會員的新健身需求，沒有做出及時反應，那么，陷入價格戰的泥沼就是遲早的事情了。

靠新技術來加強成本控制，靠新概念來不斷推出新服務品類，靠人性化設計，讓消費者欲罷不能，對于健身行業來說，不也是完全適用的嗎?“聯合”才有行業的二次機會!

另外，有個現象非常值得關注：國內健身行業面臨崩盤，而國外的健身行業卻非常興隆，一些企業還能上市做成幾十年的老店。國外的健身行業為什么過得這么瀟灑呢?

在日本和美國，健身行業絕對不是孤軍奮戰，也絕對不會像青鳥所說的沒有財團的支持。日本和美國的健身行業是和保險行業捆綁在一起的，尤其是與健康險聯系得更為緊密。在日本，參加健康保險的投保人，如果去健身，其健身的費用是可以在保險公司報銷的。對于保險公司來說，被保險人對健康進行投資，其實是減少公司成本的絕佳辦法!

而在美國的一些州，健身行業被列為提高公民健康的重要保障行業，政府給健身俱樂部的經營有很多優惠政策，包括免稅、提供低息甚至無息貸款等等。這些扶持政策極大地降低了健身俱樂部的運營成本，也促進了健身行業的健康發展。這些優惠讓美國健身房的會費大幅下降，一個月的會費只要20多美元。

可以說，健身行業對競爭過于投入，而太缺乏行業聯動的合力，又太缺乏和其他行業的聯合營銷了!相信，對于健身這樣一個極有生命力的行業而言，現在還不是它“老氣橫秋”的時候，當整個行業具有了打造“聯合艦隊”般的思維時，這個行業會像家電業一樣，找到自己的第二次機會。

責任編輯：李靖