給活著卻等同于死亡的企業(yè)探病

人生不如意，十之八九。做企業(yè)也是一樣，并不是所有的企業(yè)都能做到風(fēng)生水起，財(cái)源廣進(jìn)，有相當(dāng)一部分的企業(yè)處于生存邊緣掙扎狀態(tài)，這些企業(yè)在經(jīng)營(yíng)觀念上難以逾越的“天花板”決定著企業(yè)的壽命，要想見(jiàn)招拆招和慧眼識(shí)珠可不是那么容易的事情。

企業(yè)從成立那一刻起，就應(yīng)當(dāng)有屬于自己的企業(yè)使命，具體可表現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上，但是，很多企業(yè)都是言行不一，表面上大家都在求生存，雖然有的企業(yè)也出現(xiàn)過(guò)危機(jī)，但揭開(kāi)生存的面紗，一些企業(yè)的失敗命運(yùn)其實(shí)早已注定。很多小型中企業(yè)在失敗中不能重新認(rèn)識(shí)自己，定位自己，而還在苦苦經(jīng)營(yíng)，耗資源，耗人力，耗成本。既然宣告了死亡，又何必要做無(wú)謂的生存呢?為什么不把有效的資源進(jìn)行剝離，重新去尋找新的市場(chǎng)商機(jī)呢?

無(wú)意義的堅(jiān)持

很多成功的企業(yè)者總是告訴我們，堅(jiān)持就可能勝利。堅(jiān)持也是一種策略，不懂堅(jiān)持，不叫堅(jiān)持，那是自戀。

堅(jiān)持是要有意義的，無(wú)謂的堅(jiān)持是沒(méi)有用的，堅(jiān)持的前提是一定要可控。企業(yè)的決策者應(yīng)當(dāng)清楚，自己企業(yè)堅(jiān)持的底線(xiàn)是什么?如果只是做無(wú)謂的“內(nèi)耗”，這種堅(jiān)持能有多久?在危機(jī)中，有些企業(yè)選擇堅(jiān)持，卻堅(jiān)持得相當(dāng)被動(dòng)，筆者所了解在漢有一家小型印刷企業(yè)，在危機(jī)之初就表現(xiàn)得茫然，明知道欠款很難收回，為了降低生產(chǎn)成本，還按合同為客戶(hù)一次性印刷大量包裝，結(jié)果客戶(hù)方因?yàn)槲C(jī)不能提貨，后來(lái)又接一單，相同的問(wèn)題，老板再堅(jiān)守，結(jié)果危機(jī)實(shí)在是太長(zhǎng)，企業(yè)不得不被拖垮。

總是說(shuō)商機(jī)隨時(shí)有，但這個(gè)商機(jī)并不是每個(gè)人都適合。在漢有一家商貿(mào)公司，代理一品牌，09有一家媒體尋求與之合作，但該公司左顧右盼，始終不敢伸出“螃蟹手”，堅(jiān)持按總公司策略，結(jié)果該媒體轉(zhuǎn)向與一同類(lèi)品牌合作，現(xiàn)已成功開(kāi)發(fā)出了武漢的高校市場(chǎng)。而前公司依然還是在堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)，與代理公司糾纏于市場(chǎng)費(fèi)用和代理權(quán)限的務(wù)虛之中。同樣一家公司，因經(jīng)營(yíng)不善尋求一家營(yíng)銷(xiāo)策劃合作，花大錢(qián)做小事，要求營(yíng)銷(xiāo)策劃方的策劃能力要達(dá)到上千萬(wàn)，卻對(duì)于兩三萬(wàn)元的策劃費(fèi)用砍了又砍，結(jié)果還是決定自己搞，結(jié)果只“下藥”不“調(diào)理”越搞越差。另有一家企業(yè)更有意思，接了一家策劃公司的策劃方案，卻一直在前期融資上折騰了幾個(gè)月，時(shí)間季節(jié)都過(guò)去了，策劃案中的“閃光點(diǎn)”在市場(chǎng)上不再制勝。

被“美好”掩住了本質(zhì)

很多困境中的企業(yè)總是把這種美好作為一劑安眠藥入睡，依賴(lài)于外部環(huán)境的改變，外因影響內(nèi)因。很多企業(yè)活著卻等同于死亡，都是因?yàn)椤疤晕摇薄?/p>

筆者接觸過(guò)一家公司，作為某產(chǎn)品在湖北的總代理，先是聽(tīng)產(chǎn)品公司的建議，先做區(qū)域，在湖北一口氣開(kāi)了四家店面，確定了“行業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略定位”，又搶占媒體的制高點(diǎn)，在湖北電視上大打廣告，該公司自有一套市場(chǎng)理論，按百分比的計(jì)算，會(huì)有多少的消費(fèi)者市場(chǎng)容量。該公司忘記了公司的利潤(rùn)是要來(lái)源于實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)者，進(jìn)店消費(fèi)乃至服務(wù)完成，才是一個(gè)消費(fèi)單元。自我預(yù)算的光投入不產(chǎn)出有何用?結(jié)果，容量理論是圖表齊飛，銷(xiāo)售收入是負(fù)增長(zhǎng)，最始還是不了了之。

事實(shí)上，在企業(yè)老板的眼里，企業(yè)的困境只是因?yàn)槟撤N“意外”，本來(lái)會(huì)如何如何?現(xiàn)在只不是什么什么?即使是關(guān)上門(mén)說(shuō)話(huà)，這些企業(yè)也是說(shuō)話(huà)包三分，庫(kù)存太多?不是問(wèn)題，我們一經(jīng)處理都是現(xiàn)金；產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，功效功能技術(shù)不是國(guó)內(nèi)第一也是第七；貨款不是問(wèn)題，有幾筆款只是收不回來(lái)，一旦收回來(lái)，形勢(shì)馬上逆轉(zhuǎn)。市場(chǎng)也不是問(wèn)題，只是沒(méi)有一個(gè)好的策劃方案，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求只多不少；資源也不是問(wèn)題，有很多朋友很多平臺(tái)可以借力，只要有一個(gè)突破口，企業(yè)就可以盤(pán)活……那還有什么有問(wèn)題呢?沒(méi)有“問(wèn)題”才是最大的問(wèn)題。

想得多，動(dòng)得少

資金對(duì)企業(yè)而言是一個(gè)猛藥，很多企業(yè)就是資金流的陰影下，如履薄冰。

大企業(yè)尚且如此，小企業(yè)能怎么辦?拆借和等待就是公司生存的家常便飯，有很多的小企業(yè)就這樣生存著，他們期待奇跡發(fā)生?；蝣倭康呢浛罹S系，或是臨時(shí)周轉(zhuǎn)，或是減少開(kāi)支，總之方法有很多，但是對(duì)于企業(yè)本身來(lái)說(shuō)，卻沒(méi)有一個(gè)有效的解決辦法，活著總比死了強(qiáng)。企業(yè)是一個(gè)商業(yè)組織，持續(xù)和贏利才是根本之道。但是僅靠這種指望，企業(yè)不死才怪呢?借能代多久?拆能拆幾次?減少能減到哪里?外部環(huán)境只會(huì)越來(lái)越惡劣，陷得越深，最后企業(yè)只會(huì)留下一個(gè)本兒，什么也沒(méi)有。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，有些事只有經(jīng)歷了才知道，很多企業(yè)老板都是一臉的疲憊，他們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)越來(lái)越難以駕控，員工越來(lái)越搞不懂，別人越來(lái)越不理解，自己越來(lái)越委屈。這樣的處境下的企業(yè)老板還有一個(gè)通病，容不得別人對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)；認(rèn)為自己每天都在市場(chǎng)上跑，為什么經(jīng)理人不能像業(yè)務(wù)員在外面拉單；希望員工能入股，共同發(fā)展；對(duì)自己的盲目自信，認(rèn)為寧爛不丟。結(jié)果呢?公司不像是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都是一個(gè)個(gè)體，公司的存在有什么意義?

失敗的企業(yè)總是分不清“要有所為，有所不為”這句話(huà)的真正意義，是為了利益什么都做，還是堅(jiān)持自己的主張?當(dāng)斷不斷只會(huì)使資源和時(shí)間越陷越深，從而失去了轉(zhuǎn)機(jī)的機(jī)會(huì)。找外援或?qū)で髱椭⒉皇且患苁〉氖?，既然從商，就是一個(gè)利益的攸關(guān)體，要善于借勢(shì)。順勢(shì)和取勢(shì)，有一個(gè)抽樣顯示，等死的企業(yè)無(wú)一例外都沒(méi)有自己的法律顧問(wèn)，沒(méi)有企業(yè)的戰(zhàn)略顧問(wèn)或是營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，至于專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)連掛名的也沒(méi)有。企業(yè)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的商業(yè)組織，如何讓其有效的運(yùn)轉(zhuǎn)和發(fā)展，需要隨時(shí)調(diào)節(jié)和監(jiān)控，發(fā)展是一個(gè)不斷修正的過(guò)程，若是企業(yè)老板不能認(rèn)識(shí)到這樣自我適合，那企業(yè)的生存就沒(méi)有意義。令人尷尬的是很多老板并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到，混著過(guò)或是在心累中渴望經(jīng)營(yíng)的成功。

對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，夢(mèng)想只是愿景，在經(jīng)營(yíng)中，不要求你的產(chǎn)品如何，模式如何，團(tuán)隊(duì)如何，資金如何，關(guān)鍵你是學(xué)會(huì)審時(shí)度勢(shì)，眼前的困難可以克服，但老板一定要看清未來(lái)的方向，只有這樣，才能保證企業(yè)不會(huì)在陰溝里翻了船。