15種常見的品牌定位策略

這里為你列舉15種常見又易于理解操作的品牌定位策略。即使不能融化貫通，也可照葫蘆畫瓢。

1、首席定位策略。即通過強(qiáng)調(diào)品牌在同行業(yè)或同類中的領(lǐng)導(dǎo)性、專業(yè)性地位，如宣稱“最前衛(wèi)”“銷量第一”，以達(dá)到強(qiáng)化品牌認(rèn)知和定位的目的。有些品牌宣揚(yáng)自己的獨(dú)特性，致使其他的競(jìng)爭(zhēng)品牌不能采用相同的定位策略，如某些家電品牌宣稱自己“最節(jié)電”。空調(diào)品牌宣稱自己“最安靜”，也是首席定位策略的一種運(yùn)用方式。

2、比附。即(至少暫時(shí))公開地承認(rèn)行業(yè)中的領(lǐng)先者并在短期規(guī)劃中不做第一的定位策略。其常見的做法是：甘居第二、攀龍附鳳(即將自己與知名品牌相提并論，如“寧城老窯——塞外茅臺(tái)”)、模糊戰(zhàn)術(shù)(即強(qiáng)調(diào)自己雖然不是第一第二，但是前十大或者前二十大等等)。

3、USP(Unique Selling Proposition)。獨(dú)一無(wú)二的賣點(diǎn)，如：海爾氧吧，樂百氏27層凈化，白加黑。對(duì)于成熟行業(yè)，挖掘UPS的難度非常之大。

4、消費(fèi)群體。即圍繞某個(gè)特定群體做文章。尋求定位群體的認(rèn)同。如，“XO是男士之酒”，萬(wàn)寶路廣告。

5、搶空檔。即尋找藍(lán)海或者利基市場(chǎng)做出的定位，追求的是“個(gè)別的突出”，是差異化戰(zhàn)略的一種體現(xiàn)。

6、劃清界限。防止消費(fèi)者胡亂聯(lián)想，特別是當(dāng)聯(lián)想對(duì)象出現(xiàn)諸如“三聚氰胺”之類的危機(jī)時(shí)，要及時(shí)采取這一策略，以防受到牽連。

7、檔次。不同檔次的品牌帶給消費(fèi)者不同的心理感受和情感體驗(yàn)。現(xiàn)實(shí)中。常見的是高檔次(奢侈品)定位策略，這種定位的產(chǎn)品往往會(huì)出現(xiàn)反價(jià)格定律的規(guī)律，即價(jià)格越高。銷售量反而越高。

8、質(zhì)量／價(jià)格。這是一種常用的定位策略，但也正因?yàn)槌Ｓ茫杂煤靡哺蝗菀祝枰嬲摹案摺薄Ｈ绲衽朴谩爸贿x對(duì)的，不買貴的”暗示雕牌的實(shí)惠價(jià)格，但要體現(xiàn)其性價(jià)比確實(shí)高，必須提供令人信服的證據(jù)或效果。

9、文化。用某種文化——一般是具有內(nèi)在關(guān)聯(lián)性的文化——對(duì)品牌進(jìn)行詮釋，而形成品牌獨(dú)特性。如金六福的“福文化”。

10、對(duì)比。在該定位中，企業(yè)設(shè)法改變競(jìng)爭(zhēng)者在消費(fèi)者心目中現(xiàn)有形象，找出其缺點(diǎn)或弱點(diǎn)，并用自己的品牌進(jìn)行對(duì)比，從而確立自己的地位。

11、情感。用恰當(dāng)?shù)那楦袉酒鹉繕?biāo)消費(fèi)者內(nèi)心深處的認(rèn)同和共鳴，適用和改變消費(fèi)者的心理。

12、經(jīng)營(yíng)理念。通過體現(xiàn)企業(yè)的內(nèi)在本質(zhì)，并用較確切的文字和語(yǔ)言描述出來(lái)，樹立企業(yè)形象。是一種建立在企業(yè)理論中的品牌策略。

13、概念。使產(chǎn)品、品牌在消費(fèi)者心智中占據(jù)一個(gè)新的位置，形成一個(gè)新的概念，甚至造成一種思維定勢(shì)，以獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，使其產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

14、自我表現(xiàn)。指通過表現(xiàn)品牌的某種獨(dú)特形象，宣揚(yáng)獨(dú)特個(gè)性，讓品牌成為消費(fèi)者表達(dá)個(gè)人價(jià)值觀與審美情趣、表現(xiàn)自我的一種載體和媒介。

15、利益。產(chǎn)品或者服務(wù)能滿足(顧客)什么需求、解決什么問題。如海飛絲是“去頭屑”。