家電市場“漲”出的機遇

對一些資源整合和成本控制能力比較好的企業來說，如果抓住機會，那么成本上漲的“壞事”就可能會變成擴大份額的“好事”，并且會迎來一個打擊對手和擴大規模的良機。

在中國家電行業，當前最熱的詞莫過于“漲了嗎”，由于企業的經營成本每月都在變化，家電產品終端價格也開始醞釀新一輪漲價運動，于是。要買就趕緊買，過一段時間廠里的價格就要上調了。成為各家賣場導購員說服顧客下定決心最給力的話術。那么，2011年家電行業各廠家真的需要冒著丟失市場份額的風險逆市漲價嗎?要解答這個問題，還得從企業當前面臨的成本上漲壓力說起。

“漲了”背后

總體看，當前家電行業的經營成本面臨著比較大的上漲壓力，有行業內生性的原因，也有外部環境變化帶來的輸入性成本上漲原因，概括起來有以下幾方面的因素：

第一是勞動力成本的上漲。自2010年下半年以來，沿海一帶的勞動力成本普遍上漲了15％以上。家電行業是典型的勞動密集型行業，勞動力成本占企業的制造成本基本都在15％以上。這也直接帶動企業的制造成本上升。

第二是原材料的價格上漲。家電產品，特別是白電產品是消耗塑料、鐵、銅、鋁等原材料的大戶，這些原材料的上漲對家電產品的制造成本也有牽一發而動全身的影響。2011年1月份，銅的現貨買賣價約7萬元。同比去年上漲25％左右。2011年全球鋼價漲幅平均預期為32％。而2010年下半年至今，鐵、鋁、石油等價格都分別上漲。這些使白色家電產品的制造成本都面臨上升的壓力。

第三是企業融資成本的上漲。自2010年10月央行上調基準利率以來，已經連續三次上調貸款利率，同時因為股市的不景氣。家電企業的融資渠道更加偏重銀行貸款，進而導致企業的融資成本上漲。

第四是倉儲和物流成本的上漲。家電產品是運輸和倉儲的大戶，運輸與倉儲成本占企業營運總成本的3％以上。伴隨油價的持續上漲。家電產品的1噸／公里運輸成本上漲0.1—0.2元，這使企業在倉儲和物流方面的成本面臨著20％以上的上漲。

第五是國家政策加重企業的負擔。2011年1月1日開始實施的《廢棄電器電子產品回收處理管理條例》規定。廢棄電器的回收處理費將由廠家買單，如果每個品類家電的具體繳納金額按新機出廠價的0.5％征收，再加上后續的運輸與處理費用，如此一來，2011年度各大制造廠商的服務成本將上升一個百分點以上。

是壓力也是挑戰

這些因素是中國家電企業的綜合運營成本，這對本身利潤就很微薄的家電行業來說，將是一個非常具有挑戰性的壓力。

在正常情況下，根據成本價格傳導原理，產品制造和銷售環節成本的上升，一般意義上會在后續的終端產品售價方面給予體現，也即傳統意義上的產品漲價。從歷史來看，2003年。2005年，2008年這幾個年份，行業成本的上漲最終都導致了除彩電以外的大家電產品，特別是白色家電產品的市場價格大幅上漲，那么2011年中國家電行業。是否會面重演“讓價格飛”的一幕呢?

根據奧維咨詢(AVC)的觀察，產品價格漲與不漲，不能光看成本。企業自身的成本考量是決定漲價的一個重要現實因素，然而，市場是否接受，其他廠家是否會跟隨，漲多少，以及各廠家對價格上漲后可能帶來的市場份額損失，都還是未知。因此，盡管目前家電行業各企業對成本的上漲壓力都已經叫苦不迭，大家也只好先扛著。就算是有漲的安排，也只能通過一些間接手段，如新品上市、減少促銷活動力度等隱蔽動作來運作。不過從長期看，家電企業應對成本上漲的策略，通過對一些現象的深入分析，可略見端倪。

漲價眾生相

下面舉例說明家電行業在應對成本上漲方面可能出現的策略眾生相。

逆市操作。這種策略基本上是堅持不漲價。甚至還降價。這一類企業的心態和出發點往往是想通過非常規時期的逆市價格操作。在其他企業都開始醞釀漲價之時，憑借規模和綜合實力的優勢。以兇狠的價格策略去攻擊競爭對手。搶占市場份額。采取這一策略的企業通常是在各自行業里占據前三名的第一梯隊企業。

隨大流型。從目前的社會輿論和國家政策導向看，OPT指數會出現一個相對偏高的上漲周期，國家也在呼吁老百姓理性看待這個問題，因此，老百姓對家電產品價格的上漲會有一個相對理性的預期。在這樣的情況下，讓家電產品跟隨行業一起漲價，會是多數企業的普遍心態，也可能會成為今年“五一”前必然出現的一個企業策略選項。

渾水摸魚型。由于家電行業目前集中度并不高，除了第一梯隊和第二梯隊的前十品牌以外，在中國還有大量的第三梯隊企業。這些基本上都是區域性的規模偏小的企業，由于他們在某一個區域或某一個細分市場仍然有一定的話語權和銷量，有一些企業可以趁此機會。借助一些營銷和推廣手段，抓住老百姓的心理和市場需求，趁機撈一把。

繳械投降型。這類型企業是迫于行業的巨大壓力以及同行的殘酷競爭不得不關門或轉行的。因此這些企業的選擇，基本上和之前付出的努力不成正比。但不管怎樣，這一類企業是跑不贏大盤和行業趨勢的，屬于被無情淘汰的那一類，他們是成本承受能力最弱的。

以上的應對方式，在當前家電企業行為選擇上。都得到了一定程度的印證和體現。由于中國家電行業進人2011年。增速和發展節奏已經明顯放慢，特別是城市市場由于房地產市場不景氣。居民消費預期持續減弱等方面因素的影響，家電行業的成長預期更加不容樂觀，家電行業的競爭壓力和競爭強度將進一步加大。在這樣的背景下，企業選擇隨大流或者是渾水摸魚，以漲價方式來獲得利益的難度將會可想而知。因此，2011年對于中國家電行業來說，是一個非常難過的關鍵節點，行業目前的格局因而會面臨很大的變數。