月評

沃爾瑪 推進“上山下鄉”

文/本刊記者 吳曉燕

沃爾瑪(Walmart)將新的“緊湊型大賣場”形態向中國的低收入和農村消費者推進。沃爾瑪國際業務首席執行官董明倫表示，與大型購物廣場相比，緊湊型大賣場“規模較小，一般采用較廉價的建筑設施。它能幫助我們接觸更多人群。”

值得注意的是，嗅到農村市場商機的外資企業并非沃爾瑪一家。2010年10月，美國的地平線投資集團公司已經聯手中國郵政，在河南、山東等地開出了農家店。在全國范圍建設1萬家“百全”連鎖超市。

商務部官網：從當初單一的大賣場到如今的多業態并舉，從單純的經營零售終端到現在上、下游通吃，從一二線切入到目前全方位的布局，沃爾瑪步步為營的全盤戰略令人生畏。

北京商報：在中國不斷出臺政策拉動農村消費的大背景下，沃爾瑪在中國市場的這一轉變顯示出零售大鱷的機警。

中國連鎖協會秘書長裴亮：經營農村連鎖店主要面臨銷量少、配送成本高等問題，發展農村連鎖店需要根據農村的現實條件，不能把傳統意義上的連鎖模式簡單照搬到農村市場。

《成功營銷》：為了追求足夠的市場份額和利潤，外資廠商銷售觸角“下沉”是必然趨勢。但目前中國農村零售市場仍處于市場培育期，沃爾瑪要想在中國市場繼續擴張，必須貼近當地消費者的需求，變得更加本土化。

爆炸力：★★★★☆

影響力：★★★★☆

傳播力：★★★☆☆

總評：★★★★☆

微軟Win7 被中斷的“校園行”

文/本刊記者 馮利芳

2010年7月13日，微軟與賽爾網絡聯合推出“微軟校園先鋒計劃”，高校學生可以以199元和149元分別購買Windows、Office和其他微軟正版軟件，遠低于市場上Win7專業版1399元和Office2010專業版4899元的售價。

但在2010年底，微軟校園先鋒官網宣布該計劃于12月底結束，而同時將在全國范圍內展開新一輪Win7正版軟件推廣活動。據悉，微軟此舉是因為學生版和專業版之間存在巨大差價，出現倒賣學生版的現象，招致幾大渠道商的反對。

騰訊科技：微軟若想真正在OEM（代工生產）品牌機市場之外取得成績，還是應該堅持校園先鋒計劃這類吸引用戶的手段，不應該把孵化市場的任務像過去一樣交給盜版來做。

業內人士：價格還是最敏感的問題，只有正版的價格能讓用戶接受，微軟正版Win7和Office軟件在中國市場的普及率才會有大幅度提升。微軟中國在短暫的校園先鋒計劃之后，仍然把大筆資金用在廣告上，效果未必理想。

《成功營銷》：微軟在中國推廣正版化的過程中，價格高于本土消費力一直是其被詬病的主要因素。然而，在消費力不斷增長的中國，正版的消費習慣應該成為僅次于價格的另一重要因素。雖然暫時難以判斷微軟放棄“校園先鋒計劃”是否正確，但其大力進行消費習慣培養的方向值得肯定。

爆炸力：★★★★☆

影響力：★★★★☆

傳播力：★★★★☆

總評：★★★☆☆

開心網 廣告自助考量功夫

文/本刊記者 吳曉燕

開心網自助廣告平臺正式上線。SNS網絡自助廣告是一種全新的、可精確定位目標受眾的網絡推廣形式。廣告主可以自主發布和管理廣告內容，按照地域、年齡、身份、婚姻狀況等細化特征投放到潛在用戶群中，并按效果付費。并且，只有當產生實際點擊后，廣告主才需要付費。此前社交網絡龍頭Facebook已推出了自助廣告系統，來自自助廣告系統的收入成為重要收入來源。此次開心網推出自助廣告系統也被認為是提高盈利的一個重要手段。

南方網：自助廣告系統的預存模式、CPC計費模式(按照用戶對廣告的每次點擊計算費用)和隨時退出的申請退款機制，使廣告商擁有了極大的靈活性，也擁有了極高的性價比。

速途網：開心網想要抓住最后一根救命稻草。此模式可為廣告預算較為緊張的中小商家帶來實惠。而廣告門檻降低，廣告量激增，對虛假廣告怎樣監管是大問題，同時做好用戶體驗亦不可或缺。再者，蛋糕雖然很大，但此模式很容易便可被互聯網大佬們復制，開心網能分到多少且觀后效。

《成功營銷》：此前，開心網遭遇了一些難題，諸如最受歡迎的游戲比較集中、廣告位有限、不能像新浪等門戶那樣通過增開頻道擴充廣告位等，同時，進行植入式廣告又要耗費大量的人力和物力。也許自助廣告是解決這些問題的好辦法。

爆炸力：★★★☆☆

影響力：★★★☆☆

傳播力：★★★★☆

總評：★★★☆☆

阿瑪尼 中國撒“網”正價銷售

文/本刊記者 馮利芳

2010年11月26日，阿瑪尼集團(Armani)旗下品牌Emporio Armani在中國的網上商店正式啟用，這是繼在美國、歐洲和日本市場開通網購業務后，Emporio Armani品牌的網絡第四站，它也是中國市場第一個開展線上業務的奢侈品牌，據報道網店中的商品都以正價銷售。在此之前，如第五大道、走秀網等奢侈品網站在近兩年內紛紛出現，已經引發人們對于奢侈品網購的爭議，而在阿瑪尼之前，Gucci的網絡旗艦店也已經在中國上線，但暫時只具備商品展示功能。

商業咨詢師劉暉：Emporio Armani冒著實體店可能會受到沖擊的風險，在中國市場布局網購業務，是為了讓該品牌的商品可以賣到全國各地，特別是其難以覆蓋的三四線城市。

業內人士：Armani在中國地區開展這個電子商務平臺象征意義大于實際意義，可以說是一個品牌噱頭。公司前期可能并非想通過這項業務從中獲取巨額利潤，旨在率先搶占國際一線奢侈品牌在中國電子商務平臺的先機。

《成功營銷》：雖然電子商務一貫主打“低價策略”，之前的走秀網等也是“奢侈品+折扣”的路線，但網購人群和網購習慣的確正在發生轉變。奢侈品牌在品牌塑造和消費者需求洞察方面總是走在商業社會之先，阿瑪尼對網店的定位值得其他品牌關注和借鑒。

爆炸力：★★★★☆

影響力：★★★☆☆

傳播力：★★★☆☆

總評：★★★★☆