戈爾張靜葳 開心戶外

2006年，張靜葳加盟戈爾，從此開始了職業生涯的新旅程。在戈爾，有激情，有創新，也有挑戰，而張靜葳一直以積極樂觀的生活態度來面對工作。

“活力四射”——這是《成功營銷》記者見到戈爾北京分公司總經理、紡織品部中國區市場總監張靜葳女士時，腦海里蹦出的第一個形容詞。當戶外運動在中國市場迅猛發展的時候，張靜葳選擇加入戈爾；進入戈爾不久之后的西藏之旅，讓張靜葳徹底愛上了戶外運動；而戶外運動的精神，使得張靜葳在中國區的整個市場活動中游刃有余。

“一說起戶外就比較開心，”張靜葳打趣道：“像我們這樣的戶外公司應該搬到西山去，或者搬到798工廠，豎一面攀巖墻，才符合我們公司的范兒！”正是戈爾這種特殊的企業文化不斷地激發張靜葳的工作熱情，廣告、公關、網絡營銷、售后服務、零售、市場調研……一樣都不能少。

“麻雀雖小，五臟俱全。”張靜葳如此形容自己和團隊的工作狀態。而戈爾品牌的推廣，是張靜葳的年度重頭戲。就在這次專訪過后的12月20日，戈爾公司啟動了第五屆“體驗無止境——戈爾特斯#8482;戶外夢想實現”活動，“這個活動的目的就是讓更多人了解戶外，倡導戶外的理念。”張靜葳說道。打開戈爾的網頁，我們看到，“體驗無止境——2010戈爾特斯#8482;戶外夢想實現”獲得冠軍的方案：蜀山探險——達多漫因峰攀登、鴨綠江徑流全程徒步、穿越追尋雪域鄉郵路、戈爾特斯重返玉樹行動，而每一個方案都是一次身體與心靈的雙重洗禮。

在中國，戶外行業整體以每年20%～30%的速度增長，但是規模還很小，多數消費者并沒有戶外意識，而且存在對戶外運動的一些認識誤區。針對此，戈爾組織了“體驗戶外，享受人生——戈爾戶外訓練營”活動，邀請北京登山協會的講師，為參與者講解戶外運動知識。“這一活動就是為了讓更多人走向戶外，體驗戶外帶來的樂趣和享受，但不是去受苦。”張靜葳解釋道。

在戶外運動還處于啟蒙狀態的中國市場，要在13.6億人群中找到戈爾的目標消費群并不容易。對此，張靜葳和她的團隊自有一套體系。“首先要了解我們的消費者是誰。”張靜葳說。公司曾邀請知名的戶外調研公司做過兩次市場調研，摸清楚哪些人更傾向于購買戶外服裝，他們了解戶外信息的媒介是什么，他們具備哪些特點，怎樣才能引導他們購買。“在此基礎上，我們發現，網絡是這群人的重要信息來源，比如以網站形式出現的戶外俱樂部綠野、8264等，并且年齡段集中在80后。”

因此，公司的網絡營銷部門主要抓兩大塊工作：一是將全國最好的戶外網站集合到一起，成立戶外網站聯盟，使得戶外運動愛好者在一個更廣闊的平臺上實現信息的共享，戈爾會聯合這些網站做一些活動；另一部分則是網絡營銷，關注消費者對戈爾的評論。

除了網絡推廣，張靜葳和她的團隊需要照顧到市場的方方面面。“戶外愛好者一個很明顯的特征就是會選擇一本有名的戶外雜志來看，而占這一人群多數的男性群體還會看一些男性時尚雜志和商務雜志，因此，戈爾會針對這群人做不同的公關宣傳。”張靜葳說。而在消費終端，張靜葳還不能忽略對零售店員的培訓，以便消費者更好地了解戈爾特斯TM面料。

由于戈爾的面料提供商身份，張靜葳的工作重心是和戈爾的品牌客戶合作，做更多的植入營銷工作，在推廣客戶產品的同時提升自身品牌，這也是位于幕后的戈爾卻一直在戶外人群中知名度很高的原因。“戶外愛好者看重的是產品的功能，戈爾恰恰掌握了這一核心要素。因此，戈爾選擇和全球100多家戶外產品制造商合作，而不是獨創自己的戶外產品品牌和他們競爭，這就是戈爾的聰明之處。”張靜葳說。

采訪結束，張靜葳聊起自己六歲的女兒如何克服困難徒步十公里，自豪之情溢于言表。可見這位積極、樂觀的媽媽對女兒的影響。“2011年的銷售目標是在2010年已經增長了30%的基礎上再增長30%。”說著，張靜葳已經擺出克服萬難、積極面對的姿態。