孟荊:出入阿里巴巴

阿里巴巴的工作經歷讓孟荊在二次創業中學會了分享。

在阿里巴巴度過自己40個月的職業經理人生涯之后，孟荊又回到了創業者的位置。近四年的時間里，他身上的創業基因似乎休眠了。

2009年8月，阿里巴巴以208億元收購兄弟公司阿里軟件的管理軟件業務，考慮到在大公司里沒有太多自由發揮空間，作為職業經理人的孟荊必須時刻服從公司的戰略，但他打算卸下這重角色。他留在新團隊四個月，將工作交接清楚，給公司一個好的交代后，在網絡游戲行業開始了新的創業，成為夢想兄弟網絡技術有限公司的CEO。

融合

時間回到2006年8月，阿里軟件將“成都網購公司”收入囊中，這個30人的成都團隊成為當時阿里軟件的主體之一。名不見經傳的孟荊得以走入大眾的視野，進入阿里軟件擔任技術總監。他在2002年和幾個合伙人用50萬元創辦了成都網購公司，幾年間開發出了適合于中小企業財務管理“大規模定制”概念的“財富快車軟件”。

在收購條款里，阿里軟件要求整個團隊都一起“移師”杭州。所謂“少不入蜀，老不出川”，孟荊對團隊進行了動員工作。他的態度是：一起創業的兄弟們雖然都分到了錢，但仍需要學習，而當時阿里巴巴的發展勢頭很猛，且整個軟件行業的互聯網趨勢已經很明顯。這說服了所有人。

抱著去阿里巴巴看看的態度，30人的隊伍于2006年8月浩浩蕩蕩從成都前往杭州，當然，這群成都人在杭州并非一帆風順。

一開始所有員工被要求用郵件進行溝通，這讓他們很不爽。之前因為公司小，他們的溝通基本上靠喊一嗓子解決。為此他們沒少和其他同事起沖突，孟荊也經常會很煩躁地對其他同事說，“別總給我發郵件，有什么事情直接跟我說就行。”當時的阿里軟件也在創業，說起來也是一家新興公司，30人的隊伍就占了公司大部分。等到后來員工人數越來越多，公司慢慢長大，所有人都慢慢明白郵件溝通能將交流成本最小化，也就逐漸接受并形成習慣。

孟荊還記得自己曾經罵哭了一個做人力資源的女同事。原因是一次孟荊面試完后，感覺前來面試的人還不錯，正好接下來有個項目會議，他希望對方也能參加，說說自己的觀點。不過這個人力資源的同事沒經孟荊容許就“送”走了他。現在孟荊對這位女同事還很有歉意，他自己一直以來保密意識不強，總認為天下沒有永遠的秘密。但對大公司來說，保密意識還是很有必要。

磨合是個潛移默化的過程，到了2009年年底，30人中除了兩人離職開創自己的事業以外，其他20多人都留了下來，成為真正的阿里人，包括孟荊在內。

再創業

成都人孟荊似乎就要在杭州定居下來，他已經在杭州成家、買房、買車，他的太太也愛著杭州這個城市。不過阿里巴巴的這次收購激活了潛伏在他身上的創業基因，而成都成為國家重要的數字游戲動漫產業戰略基地，關鍵是在成都、重慶和四川省的二級城市網吧數量大約有9000家，這能成為他第二次創業的主戰場。說服自己從杭州再回到成都的過程并不容易，一切又要從頭開始，他甚至還得給太太做很多思想工作。

早在2009年年初，孟荊投資了朋友的游戲工作室。到2009年年底孟荊離開阿里巴巴時，這個工作室發展到20人，正在開發一款叫做《春秋爭霸OL》的3D網游，游戲開發進行不到一半，開發出來的游戲或許就像市場上其他網游一樣運作，毫無懸念。

在阿里巴巴40個月工作中，孟荊無數次接觸到渠道。他看到，在傳統行業里，誰最接近終端用戶誰獲取利潤就最高，比如家電賣場、超市，誰就有最終定價權。而另一方面，網吧是網游玩家最為聚集的場所，孟荊認為過去網吧價值還沒有最大化，它最大的價值應該是為游戲玩家服務的能力。而現在網吧將自己最大的價值放在收取上網費上面。“能不能和網吧一起聯合運營游戲呢?”孟荊問自己。于是乎，讓網吧參與網絡游戲運營并分享利潤的模式被大膽提出來。

于是《春秋爭霸OL》在設計之初就開放全國地圖，真實地域的映射體現每個玩家的區域，合作的網吧在當地市場可以在游戲中開設幫派。任何加入游戲的玩家必須選擇一個幫派，每個幫派有自己的幫派商城，商城中可以出售道具和點卡，而這個商城完全由網吧控制運營。這其實是個電子商務的概念，有點像游戲中的淘寶商城一樣，網吧只需要以較低的價格進貨，然后通過附加一定的價值賣給玩家，賺取差價。完全電子商務化的幫派商城是由夢想兄弟設計提供，運營和維護都由夢想兄弟完成，網吧“進貨”只需動動鼠標。在這條產業鏈條中，夢想兄弟做“貨物提供商”和“游戲維護者”，網吧則只需要

在實際運作中，孟荊可以讓網吧獲取30％～40％的盈利，目前全國各地1萬家網吧加入了孟荊的創業隊伍。原來網吧從網游上賺錢并不多，主要是賣實體或者虛擬點卡，實際分給網吧的利潤不到10％。

孟荊認為，最重要的是再創業的時候他不是為了做某件事情而做，而是說這件事情做起來對大家都有用。在孟荊看來，創業者的心態有兩種：一種是“我去成功”，還有另外一種就是“我要幫助你”。他第一次創業屬于第一種，甚至為了賺錢而傷害用戶，最近他一直在反省。等到創辦夢想兄弟則是第二種心態，希望通過分享能讓產業鏈共贏，是阿里巴巴這段工作經歷改變了他創業的思維方式。

有網吧情結的孟荊在搜狐微博里發起提問，“還有誰在網吧上網?”用他自己的話說，他的第一行代碼是在那里寫下的，第一篇關于科技模式的英文資料是在那里找到的，第一個女朋友也是在那里泡的。這會引起很多人的共鳴，而且他相信自己會在網吧里收獲更多。他正打算在成都這個老根據地上穩定下來，這里才是他日后事業的大本營。