創(chuàng)業(yè)初期如何建立品牌

北京億瑪在線科技有限公司總裁柯細(xì)興：我覺得一個(gè)企業(yè)品牌要從自己的名字開始，你的名字是你的品牌里面的先發(fā)軍。我們公司2004年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的品牌是億起發(fā)。這個(gè)有什么好處呢?客戶來的時(shí)候會(huì)馬上記住。所以在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，如何取一個(gè)讓你的合作伙伴、你的用戶一下子記住的名字，特別重要。所以首先取好自己的名字非常重要。

新雅迪傳媒執(zhí)行總裁衡曉陽：品牌是企業(yè)家的事情。換句話說，這個(gè)品牌是企業(yè)家一生為之去做的。我覺得廣告公司不可信，廣告代理公司不可信，咨詢公司不可信，相應(yīng)的品牌經(jīng)理也不可信，因?yàn)槟遣皇撬麄兊暮⒆樱麄冎皇莵碜鲆环莨ぷ鳌Ｓ羞@樣一個(gè)判斷之后，你就可以把自己一生的要求和你的品牌要求結(jié)合在一起。

宣亞國際傳播集團(tuán)首席戰(zhàn)略官劉新華：但我覺得品牌既是他爸媽的事，也是他周圍親戚，包括社會(huì)各界的事，因?yàn)椴豢赡馨謰層肋h(yuǎn)帶著孩子，他還得去托兒所，還得去學(xué)校，有很多的接觸點(diǎn)。同時(shí)，我覺得在做品牌的過程中一定要以舒服為原則，另外不要迷戀美女和富男，一定要找跟自己品牌匹配的概念，還要有自己的宣法，逐步尋找最經(jīng)濟(jì)的方法去做。

好想你棗業(yè)股份有限公司北京區(qū)副總經(jīng)理喬旭：一個(gè)品牌的誕生至少要經(jīng)歷四個(gè)階段：第一個(gè)階段是創(chuàng)立之初，這個(gè)階段如何實(shí)現(xiàn)銷售收入，實(shí)現(xiàn)凈現(xiàn)金流可能更重要；第二個(gè)階段，當(dāng)企業(yè)有了一定的銷售收入，這個(gè)時(shí)候可能要關(guān)注品牌建設(shè)了，但是此時(shí)的品牌建設(shè)是以銷售實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)作為前提的，品牌建設(shè)只是輔助；第三個(gè)階段，企業(yè)已經(jīng)可以抵抗一定的風(fēng)險(xiǎn)，基本上不會(huì)有太大的生存問題，在此階段，品牌建設(shè)需要有一定的投入或者一定的關(guān)注，它是品牌建設(shè)促進(jìn)銷售收入的增長(zhǎng)；第四個(gè)階段是靠品牌掙錢的，即靠品牌拉動(dòng)銷售收入增長(zhǎng)。

谷歌(中國)在線銷售和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)趙東平：我覺得品牌和營(yíng)銷是兩個(gè)概念。營(yíng)銷到底是以品牌為目的還是以短期找到銷售機(jī)會(huì)為目的?我想澄清的一個(gè)觀點(diǎn)是，營(yíng)銷只是一個(gè)重要的渠道，如果用谷歌做例子的話，谷歌從去年開始才自己做品牌廣告，在它創(chuàng)業(yè)的前11年沒有做過品牌廣告。為什么它自己的品牌還是有一定含義呢?實(shí)際上，你的品牌的建立是在你公司運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，跟你客戶發(fā)生的關(guān)系，跟你員工發(fā)生的關(guān)系，都可以幫助塑造你的品牌。

聚勝萬合副總裁王楠：在創(chuàng)業(yè)初期，我覺得要先練內(nèi)功。其實(shí)最早的品牌依托的是你的產(chǎn)品，沒有好產(chǎn)品的情況下，你砸的錢越多死得越快。所以我覺得創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)該先務(wù)實(shí)，把自己的產(chǎn)品做好，自己產(chǎn)品內(nèi)功沒有修煉好的時(shí)候出去闖江湖只有一種結(jié)果，那就是被別人打趴下。