“儒將”縱論車展巨頭新發(fā)展

對于中國汽車工業(yè)國際合作總公司(以下簡稱中汽國際)的名頭，任何一位展覽界的人士都不會陌生，相反都是以羨慕和尊敬的目光，審視著她的一舉一動。2011年，中汽國際進(jìn)入7到第二個五年發(fā)展時期，“現(xiàn)在企業(yè)主要是在考慮下一個五年如何發(fā)展，其實(shí)早在去年年底我們就已經(jīng)開始規(guī)劃了。”公司總裁、黨委書記林海臨說這句話的時候，眼神和語氣中都透露出一種沉穩(wěn)和冷靜。雖然之前圍繞在企業(yè)周圍的成績和光環(huán)，無疑對他的工作產(chǎn)生一定的壓力，但是林海臨扶了扶那副標(biāo)志性的眼鏡，依然是不露聲色。在接受本刊記者的專訪中，對企業(yè)尤其是展覽業(yè)務(wù)發(fā)展宏略的闡述，語速平穩(wěn)，思路嚴(yán)謹(jǐn)，極具儒商風(fēng)范。與他的前任、不久前上調(diào)中汽國際母公司中國機(jī)械工業(yè)集團(tuán)有限公司任總裁助理的劉敬楨風(fēng)風(fēng)火火、激情澎湃、活力四射的性格，形成鮮明的對比……

形勢與責(zé)任促使重新布局

中汽國際之所以在展覽行業(yè)有名，不僅僅是因?yàn)槠涓哔|(zhì)量的展會項(xiàng)目，更是依靠其完美的五年華麗轉(zhuǎn)身，在業(yè)界贏得越來越多注視的目光。通過上一個五年的布局，中汽國際的展覽面積激增至近200萬平方米，特別是以汽車類為題材的展會，憑借北京國際車展、上海國際汽車零部件維修檢測診斷設(shè)備及服務(wù)用品展覽會(以下簡稱上海零配件展)等知名展會帶動了企業(yè)展覽業(yè)務(wù)。

“無論是展覽規(guī)模和品質(zhì)，還是企業(yè)品牌都得到了提升，在會展和汽車行業(yè)也有了廣泛的影響力，這是劉敬楨總裁帶領(lǐng)我們五年打下的基礎(chǔ)。”林海臨在總結(jié)過去中汽國際創(chuàng)造的成就時告訴記者，如今與全國各地合作的汽車展會已經(jīng)超過30個，在這個過程中，還順勢開辟了其他一些專業(yè)化的展會，如汽車零配件、汽車用品等，

“展會的發(fā)展勢頭隨著國內(nèi)汽車行業(yè)和市場的發(fā)展和繁榮迅速成長，這是值得我們自豪的事情。”

峰回路轉(zhuǎn)。隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和城市進(jìn)程的不斷加快，

“經(jīng)濟(jì)形勢出現(xiàn)一定的變化，而且不確定因素逐漸增多，這就要求我們在延續(xù)以往的經(jīng)營策略的同時，必須根據(jù)實(shí)際情況的變化做出相應(yīng)的調(diào)整。”林海臨向記者分析，我國已經(jīng)成為全球矚目的市場，同樣隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策開始出現(xiàn)調(diào)整，消費(fèi)市場也發(fā)生不同的變化，

“在我國汽車會展行業(yè)，一線城市趨于飽和，二線城市出現(xiàn)了膠著的競爭狀態(tài)，也面臨著一些城市化問題，”再加上企業(yè)及會展行業(yè)的競爭態(tài)勢逐漸加劇，如何讓企業(yè)的競爭力更加堅硬，就成為林海臨帶領(lǐng)中汽國際遇到的第一個難題。“我們一定要在調(diào)整轉(zhuǎn)型上下功夫。”來自內(nèi)外的壓力促使中汽國際必須有強(qiáng)烈的危機(jī)意識，林海臨也正是在這個時期對企業(yè)的定位和角色進(jìn)行了調(diào)整。

從種種發(fā)展的事實(shí)和背景來看，雖然在第一個五年中，中汽國際經(jīng)歷了“暴發(fā)式”的增長階段，但是在面臨新的考驗(yàn)，新的政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)必須要進(jìn)行戰(zhàn)略和自身的調(diào)整。根據(jù)客觀的環(huán)境狀況和自身發(fā)展情況，制定新的發(fā)展框架。“我原來就是公司班子成員，非常清楚企業(yè)過去五年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，自然也就為下一步部署發(fā)展策略提供了一些便利。”林海臨主張企業(yè)應(yīng)尋求更多的突破點(diǎn)和盈利點(diǎn)，在短期內(nèi)搭建起增長的平臺。“與前五年相比，我們現(xiàn)在不追求發(fā)展速度，而是更看重發(fā)展質(zhì)量。”林海臨坦言，要將這一理念貫徹到今后具體的經(jīng)營管理工作中。企業(yè)轉(zhuǎn)型要“打組合拳”

所謂未雨綢繆。2011年是國家經(jīng)濟(jì)“十二五”規(guī)劃發(fā)展的開局之年，對于中汽國際來說，也是其第二個五年計劃的開始。林海臨告訴記者，早在去年年底，企業(yè)已經(jīng)著手落實(shí)相應(yīng)的戰(zhàn)略方針，為下一個發(fā)展時期做準(zhǔn)備。為適應(yīng)國家政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，中汽國際在新的五年發(fā)展開始之前，就打起了轉(zhuǎn)型發(fā)展的大旗。

“中汽國際總體經(jīng)營規(guī)模從建立初期的1億元到2010年底的15億元，這不得不說是一個驚人的飛躍。同樣說明，下一個增長期的到來困難不小。”當(dāng)下，林海臨確實(shí)面臨這樣那樣的壓力和問題，而企業(yè)如何承繼過去五年超常規(guī)的發(fā)展勢頭便是其中之一。對此，一向重視策略和文化建設(shè)的他決定要樹立主旨思想，力爭打贏這場硬仗。

在出國展覽方面，除去企業(yè)已有的委內(nèi)瑞拉、巴西、烏茲別克斯坦和尼日利亞等地四個自主品牌展會之外，未來將在其他國家推廣中國自主品牌的汽車類展會，“在后一個五年里要做一些嘗試，就是把中國自主品牌汽車推向國外市場，希望能有所突破。”不久前，中汽國際已經(jīng)開始與世界五大車展之一的日內(nèi)瓦車展進(jìn)行溝通，考察，以期通過深度合作來讓更多的中國品牌走入國際展會，這也是林海臨進(jìn)一步提升對外展覽業(yè)務(wù)理念的信號。

而對于國內(nèi)展覽方面，尋找更多的突破點(diǎn)就成為當(dāng)前轉(zhuǎn)型期間的重要課題。“大家要打開思路，讓展覽格局和方向更加開放一些。”按照林海臨的布局，面對汽車市

場出現(xiàn)的相關(guān)問題，不僅要尋找更具潛力的市場，也要在展會的行業(yè)類型和題材方面繼續(xù)下功夫。“原來都是機(jī)械和汽車類的展會，以后還要嘗試一些其他行業(yè)類型的展會，從現(xiàn)在開始，就要有計劃地進(jìn)行儲備和轉(zhuǎn)型。”

另外，其他業(yè)務(wù)如實(shí)業(yè)投資、國際貿(mào)易等，也都開始著手進(jìn)行新的市場探索和發(fā)展，尤其在協(xié)調(diào)與展覽板塊發(fā)展方面，使得中汽國際的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)更加多樣化的局面。事在人為，林海臨表示，未來的中汽國際，將推進(jìn)公司幾大板塊業(yè)務(wù)的充分“聯(lián)動”，依靠各業(yè)務(wù)板塊的優(yōu)勢互補(bǔ)來開拓市場。林海臨形象地將其比喻為“打組合拳”。或許也正是這樣的作戰(zhàn)策略，能夠幫助中汽國際贏得先機(jī)。

精細(xì)化提升核心競爭力

中國領(lǐng)先，亞洲一流，世界知名。——這是中汽國際對企業(yè)文化未來愿景的綜合描述。經(jīng)過前五年的快速發(fā)展，企業(yè)確實(shí)成為了一個在汽車和會展兩大行業(yè)比較知名的企業(yè)，其產(chǎn)品和服務(wù)也成為了叫得響的品牌。但是林海臨并不滿足現(xiàn)在的榮耀，“從公司業(yè)務(wù)構(gòu)成來說，確實(shí)有了很大的提高，但是在前五年間高速發(fā)展的過程中也帶來了一些發(fā)展中的問題，所以要強(qiáng)調(diào)精細(xì)化。”他告訴記者，可以說現(xiàn)在企業(yè)的一些業(yè)務(wù)的繁榮，實(shí)難經(jīng)年不衰。之所以強(qiáng)調(diào)精細(xì)化改革，即精細(xì)化管理，精細(xì)化操作，目的在于進(jìn)一步提升企業(yè)的核心競爭力，展覽業(yè)自然是其中受益者之一。

繼續(xù)推進(jìn)企業(yè)改革。“如果部門職責(zé)不準(zhǔn)確，很容易形成管理中的混亂，這也就使專業(yè)化方面大打折扣。”正是基于這樣的認(rèn)識，林海臨按照既定方針，在第一時間先期整合了內(nèi)部業(yè)務(wù)部門，重新分配各自的職責(zé)。目前中汽國際的展覽部門分為五個部門，一部主要是負(fù)責(zé)國內(nèi)各地的汽車類展會；二部主要依托廣交會為平臺，拓展相關(guān)業(yè)務(wù)；三部負(fù)責(zé)以上海零配件展為主的業(yè)務(wù)開展；四部是以出展業(yè)務(wù)為主；五部則是負(fù)責(zé)包括太原卡車展在內(nèi)的國內(nèi)其他類型的展會項(xiàng)目。部門布局逐漸清晰明確，在梳理內(nèi)部構(gòu)架的同時，也確定了更加專業(yè)化、精細(xì)化的分工。“這樣部門就能化被動為主動，從更加專業(yè)的角度來考慮展會項(xiàng)目，這就是精細(xì)化，也是企業(yè)在展覽行業(yè)中保持領(lǐng)先的決定性因素之一。”

提升核心競爭力，凸顯品牌。用林海臨的話說，現(xiàn)在企業(yè)的骨架足夠結(jié)實(shí)，下一步就是要讓中汽國際的品牌叫得更響，“打造核心競爭力是企業(yè)品牌化的重要內(nèi)容，如何體現(xiàn)企業(yè)的核心競爭力，比的就是服務(wù)、理念。科學(xué)發(fā)展，特色崛起，這才是中汽國際的戰(zhàn)略主旨。”林海臨向記者表示。品牌絕對不是表象上的繁榮，而是承載著豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵的。只有通過加快自身特色優(yōu)勢的打造，提升服務(wù)，統(tǒng)一流程和標(biāo)準(zhǔn)，才能最終實(shí)現(xiàn)對中汽國際品牌的塑造。

打造真正意義上的集成服務(wù)供應(yīng)商。在公司五大業(yè)務(wù)板塊中，展覽板塊業(yè)務(wù)與公司其他業(yè)務(wù)相比，市場份額不是最大，但是展覽的平臺很大，能夠匯聚大量的客戶資源。“要協(xié)調(diào)好展覽業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)的發(fā)展關(guān)系，拓寬與客戶的溝通面。通過展覽這個平臺延伸服務(wù)，充分利用展覽業(yè)務(wù)的豐富資源，將公司五大業(yè)務(wù)板塊串聯(lián)起來，這才是集成服務(wù)供應(yīng)商的概念。”林海臨還強(qiáng)調(diào)，目前與企業(yè)的接觸相對單一，要廣開思路，為客戶提供更多的服務(wù)，“比如在辦展的時候可以提供一些貿(mào)易服務(wù)、文化傳媒服務(wù)，甚至實(shí)體投資等，這都是有可能的。”以展覽“搭臺”，推動相關(guān)業(yè)務(wù)“唱戲”，才能成就多項(xiàng)專業(yè)化業(yè)務(wù)的互補(bǔ)發(fā)展。對此，林海臨信心十足。

打造人才生力軍。對于中汽國際來說，畢竟剛剛經(jīng)過第一個五年的發(fā)展，人員隊(duì)伍構(gòu)成比較復(fù)雜，“現(xiàn)在企業(yè)年輕人居多，有經(jīng)驗(yàn)的人少，剛參加工作的新員工就要頂?shù)揭痪€挑大梁了，這也是過去發(fā)展過快的特點(diǎn)，”林海臨說，今后企業(yè)要進(jìn)一步加快人才隊(duì)伍的建設(shè)，有意識的培養(yǎng)也會帶給年輕人更多的發(fā)展和鍛煉的機(jī)會。

厚積薄發(fā)——這是林海臨提到最多的一句成語。雖然從外表看不出他的咄咄逼人，但在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方面卻體現(xiàn)著一個管理者的大氣、謙虛和睿智。“經(jīng)濟(jì)形勢越好，會展經(jīng)濟(jì)也就越好。我們的目標(biāo)就是要做實(shí)、做穩(wěn)，做強(qiáng)、做久。”從這位中汽國際現(xiàn)任“掌舵者”的語氣中，記者捕捉到一種難以名狀的自信，也渾然感覺到一股蓄勢待發(fā)的生命力從林海臨的談吐中流露出來。“千夫奉儒將，百獸伏麒嶙”——蘇轍的詩句最能形容這位中汽國際的帶頭人。林海臨在引領(lǐng)企業(yè)穩(wěn)步提升，為再一次騰飛積蓄力量，而下一個五年，中汽國際勢必再次閃耀奪目。