北京來(lái)信

失敗的老外

雖然我不想承認(rèn)，但中國(guó)有很多失敗的外國(guó)人。你在中國(guó)遇到的許多外國(guó)人給你這樣一種感覺(jué)，他們?cè)谧约旱膰?guó)家混不下去才呆在這里。也許他們找不到工作，沒(méi)有念過(guò)大學(xué)，或者找不到女朋友（大部分失敗的外國(guó)人是男性）。這種感覺(jué)其實(shí)很準(zhǔn)。很多這樣的外國(guó)人最后選擇到中國(guó)來(lái)碰運(yùn)氣，我們叫他們“失敗的老外”。

沒(méi)錯(cuò)，稱別人“失敗者”顯得很刻薄。不過(guò)很多在中國(guó)生活或工作的高級(jí)職業(yè)人士對(duì)他們創(chuàng)造的“名譽(yù)”感到很困擾。在斯坦福和哈佛的畢業(yè)生來(lái)到中國(guó)以前，這些“失敗的老外”就已經(jīng)來(lái)了，大部分表現(xiàn)得很糟糕。

然而，一家在西方被視作失敗者的企業(yè)來(lái)中國(guó)發(fā)展，有時(shí)的確是一種優(yōu)勢(shì)。很多在西方失敗的企業(yè)在中國(guó)做得很不錯(cuò)。這些企業(yè)在它們國(guó)家的市場(chǎng)算不上龍頭企業(yè)，或許他們已經(jīng)徹底失敗，或是在第五、第六位的市場(chǎng)份額掙扎，所以很早之前，它們就決定開(kāi)辟海外市場(chǎng)。在很多領(lǐng)域，第一個(gè)到中國(guó)的企業(yè)占了大便宜，這就是企業(yè)版的“失敗的老外”，它們總是在中國(guó)做得比在自己國(guó)家好很多。

美國(guó)的通用汽車公司就是這樣一個(gè)例子。它在90年代中期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，和上汽集團(tuán)合資成立了上海通用公司，股權(quán)五五開(kāi)。上海通用成為中國(guó)排名第二的汽車生產(chǎn)企業(yè)，推出了很多知名品牌，2009年賣了72萬(wàn)輛汽車。這和通用汽車在美國(guó)的處境截然相反，通用在美國(guó)最終倒閉，最近才走出破產(chǎn)陰影。

另一個(gè)例子是貓頭鷹餐館，它在美國(guó)不僅不是一家成功的餐飲連鎖企業(yè)，還經(jīng)常在好萊塢電影中被嘲弄（我得向貓頭鷹餐館的投資者和員工道歉，不過(guò)這是事實(shí)）。不過(guò)如果在陸家嘴黃浦江畔散步，西方人往往驚訝地發(fā)現(xiàn)，貓頭鷹餐館居然出現(xiàn)在占有江畔最佳位置的一座超級(jí)大牌商業(yè)中心內(nèi)。

一些還不能被列入失敗者名單的西方企業(yè)也把眼光瞄準(zhǔn)中國(guó)，它們視之為重建品牌的機(jī)會(huì)。你在西方是誰(shuí)和你在中國(guó)是誰(shuí)完全沒(méi)有關(guān)系。Pizza Hut在中國(guó)做得比在美國(guó)好很多。哈根達(dá)斯這家名字聽(tīng)上去像歐洲品牌的美國(guó)企業(yè)，在美國(guó)其實(shí)就是一家普通的冰激凌店，到中國(guó)搖身一變成為奢侈品。

失敗的老外在中國(guó)獲得成功，這個(gè)現(xiàn)象很振奮人心。然而，不是所有企業(yè)在中國(guó)重建品牌的野心都能實(shí)現(xiàn)。事實(shí)上，大部分都失敗了。如果一個(gè)美國(guó)企業(yè)把所有復(fù)興的希望都放在中國(guó)或印度，基本上不會(huì)奏效。作家喬·史塔威爾一針見(jiàn)血地總結(jié)說(shuō)：中國(guó)是美國(guó)巨象們的墳?zāi)埂?/p>

對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)（我習(xí)慣說(shuō)“我的伙計(jì)們”），在短期內(nèi)做個(gè)失敗者有時(shí)從長(zhǎng)遠(yuǎn)看會(huì)獲得成功。作為一個(gè)投資者，所有人都是錯(cuò)的時(shí)候，你必須是對(duì)的。如果每個(gè)人都認(rèn)為這個(gè)企業(yè)值1億美元，市場(chǎng)就會(huì)給它標(biāo)上1億美元，當(dāng)一個(gè)價(jià)值1億美元的企業(yè)只賣5000萬(wàn)美元時(shí)，你必須證明所有人都錯(cuò)了你是對(duì)的，或者你就去別處尋找機(jī)會(huì)。如果一個(gè)房地產(chǎn)投資者在上海賺了大錢，他不會(huì)再去馬尼拉尋找機(jī)會(huì)。第一批到上海的投資者賺得盆滿缽滿，就像第一批到海南或天津的投資者最賺錢一樣。

也許我對(duì)“失敗的老外”太苛刻了，昨天的你是什么樣的，不代表未來(lái)的你是什么樣。