經濟平緩,半導體廠商應對策略探討

2011回歸正常

據各市場調查公司和企業的預測，2011年半導體業還將保持在2010年的3000億美元的規模，上半年相對是淡季。同時2011年也將會回歸正常，不會像過去兩年過山車式地劇烈震蕩。

回首過去，一些企業如何在危機中成長，對即將來到的淡季又將如何準備？成功的企業是否有些經驗可循?我國本土半導體企業成長的根結在哪里?2010年的后兩月，筆者走訪了一些企業老總和市場調查公司分析師，期待從中找到答案。

通過并購與合作高速成長

目前在存儲器行業，美光(Micron)堪稱成長最為耀眼的明星之一，隨著2010年12.7億美元收購恒億(Numonyx)等策略，該公司以92億美元被iSuppli評為2010年第9大半導體銷售企業。而在1992年，美光還是一家年營業額僅5億美元、在亞洲沒有業務的內存廠商。其成長秘訣主要是與合作伙伴合作和并購。

那么并購和自己開發技術是如何協調的呢?“在發展企業時，我們的第一選擇當然是自己開發相關的技術。但是世界上聰明的人很多。所以我們不可能包打天下。”美光科技全球企業發展部副總裁Mike Sadler說，在自己開發的同時，Micron還專門有一個團隊去尋找其他人的好技術。這個團隊去參加各種會議、看相關的文章、論文等，尋找美光所感興趣的項目或技術。這樣Micron就能在很早階段，盡陜地通過收購或者其他方式，把美光的資源和相關技術整合在一起。

主要靠收購商業模式成長的半導體企業還有一些，如LSI Logic、Intersil(a]等。另外更多地企業是靠收購小公司或合作來彌補自己的業務空缺，來進入一些新市場，例如Intel、TI等。

下行階段應對策略：精打細算

總體來看，半導體產業是一個較為振蕩的產業。尤其內存市場以敏感和波動劇烈著稱。有預測認為，2011年開始，DRAM行業要開始面對下行周期。但是與以前下行的周期稍有不同的是，這次的周期不是由供給不足引起的，而是供過于求驅動的。但這次下行周期不會像以前那么嚴重，因為在供給方面沒有新的產能。

盡管如此，Micron還是根據所預測的現金流情況，對開支進行了嚴格控制，使不管資本項目還是經營項目的開支，都不會耗盡現金。因此，Micron對于那些最重要的資本投資項目還會繼續推進；但對于那些可以推進也可以不推進的二、三級項目就會暫停，等市場穩定之后再做出判斷，因為穩定之后，才能知道在未來一兩年的反彈程度。

TSMC(臺積電)是08年底金融海嘯中沒有出現季度虧損的少數大型代工企業之一。談及經驗，TSMC中，國業務發展副總經理羅鎮球說：“就市場經濟而言，不管在任何時間，你都要有做最壞的打算。所以不管你成本的控制也好，或者人員的數量也好，在任何時間都要控制住。”為此，TSMC隨時隨地都要求自己不能長肥肉，而且在組織內部開展競爭。中國有句俗話：“無敵國外患者，國恒亡。”即使TSMC已經跑在很前面了，TSMc還是給自己創造一個假想的敵人，隨時跟自己競爭，任何項目都有人員的競爭。新人進來時，就要培養這樣的競爭文化，并有一套嚴密的考核和獎懲機制。

規模龐大，資金雄厚不是最重要的

許多企業把成長不快的主要原因歸結為規模和資金實力不夠。但TSMC的羅振球并不這樣認為，他認為規模大是會有幫助的；但是如果僅看規模大，美國的通用汽車也一樣會賠錢。所以規模大的公司可能不太容易賠錢，但是也不保證不賠。

從TSMc角度看，一家晶圓代工廠有三件東西是重要的。第一是好工藝，所以TSMC在此做大量投資；第二是生產效率高，生產效率包含良率、生產周期或總產能：第三是服務，如果晶圓廠的IP核不足夠，該晶圓廠是否能在外面整合一些合作伙伴來提供?fabless(無生產線的芯片設計公司)的項目做完之后，晶圓廠的業務或銷售人員能否給fabless客戶很好的建議，把晶圓廠的經驗分享給fabIess等。

在存儲器行業位列三星等企業之后的Micrort也看中挖掘技術等潛能的重要性。Micron的Mike分析道，三星的規模是Micron的兩倍多，三星在內存市場占35％，Micron的份額是1506。Micron目前不會想超過三星，反之，三星也不大可能把MicroD趕出市場。Micron的目標是增長速度要和整個市場的擴張速度基本一致，同時對研發進行投資。Micron只想確保在給定的資源條件下，投資能夠是最為明智、有效的。

Micron認為，在半導體領域，如果一家大企業沒有強有力的IP(知識產權)組合，是不可能取得成功的。擁有非常良好的專利池，就意味著這家公司不僅在生產制造方面有非常好的業界經驗，同時能夠更好地同對手競爭。據Patent Scorecard每年按照公司的專利和9行排名，美名，2010年本土廠商的

過去我樣的想法：一力后再向主市策略。但認為這條路

現在有片設計公司升級的是兩位中國臺灣美眉(mm諧音，網絡用語)：MTK(聯發科技)和Mstar(晨星半導體)，他們搶占了兩大類產品一手機和電視的風光。這兩家企業的主芯片不僅占有大量市場，而且不斷向外集成，或者利用投資關系，使用戶采用其合作伙伴的輔芯片。所以對于本土芯片企業來說，沒有主芯片是一個非常大的挑戰!

但影響中國大陸設計企業的其實不是這兩位勤奮智慧的臺灣美眉，而是另外兩個美眉——市場(market)和管理(management)。

企業在不同階段有不同的權重(表2)，在初創階段的一億人民幣以下時，最重要的財富不是市場和管理，而是產品和技術，少數幾個人共患難。因為很多中國公司的創業人員是技術或產品出身，所以做產品和技術輕車熟路。

但到了企業快速增長期時，可以看到很多公司很難突破1億元人民幣了。因為此時公司盈利了。在業內也小有名氣了，這時候管理就成了最重要的問題，而不是產品和技術了。關于要采用哪種商業模式，大家出現了分歧。另外很多創始人是做技術或產品出身、因此會遇到管理瓶頸。而在1～3億美元曲線時，最重要的就是市場。因為通過單一產品進入單一市場，最多也就做到1億美元。

如果公司要想突破3億美元，必然要有一個新的市場，畢竟現在芯片的價格很低，所以要去尋找新的市場。但是中國缺少做市場的優秀人才。究其原因，改革開放以前，我國長期處于計劃經濟，缺乏市場經驗；改革開放后，我國又是以制造起家，制造也不太需要關注市場。所以我國大陸缺乏做市場的人才。

我國本土芯片設計公司現在面臨兩個重要的天塹，1億元人民幣(對應表2的1億)，20億元人民幣(約合3億美元)。制約的第一個是管理，第二個的是市場、這兩個美眉才是影響整個中國最大的挑戰。