威能中國與“十二五”綠能新政不謀而合

| 文·本刊記者 闞世華 圖·由威能中國提供

在過去的一個月中，頻繁的出差使得王偉東儼然成了一個“空中飛人”，老項目要收尾，新項目要跟進，使得他的行程環環相扣。

威能產品及品牌或許讓很多普通的消費者感到陌生。而在地產界及節能領域，威能的聲望卻是相當了得。“采暖、制冷、生活熱水，怎樣在現有基礎上節能，這是我們要做的?！蓖苤袊偨浝硗鮽|對《中國新時代》記者說。

眼下，王偉東剛與蘭州市政府簽定蘭州市一個上千套的別墅和公寓項目，其所有的節能配套設施全部使用威能產品。第一期已經運行，第二期正在進行中。

德國威能是歐洲最大的國際化供熱集團之一，是一家擁有135年歷史的跨國家族企業，其核心的采暖科技使其成為歐洲第二大環保型采暖及空調生產商，僅在德國，使用高效技術取代傳統的采暖系統每年就可節約超過30%的能源，同時相應減少30%的二氧化碳排放。

1995 年威能開始為中國市場帶來與歐洲同步的供熱產品系列，在中國的業務發展涵蓋營銷、服務、采購、生產和研發等領域，其壁掛爐產品應用于全國主要知名高端房地產項目，累計安裝超過18萬多臺。目前，威能已在北京、上海等主要城市建立了全國服務網絡。并于2007 年在中國無錫投巨資建了工廠，中國已經成為威能集團在亞太地區的生產和營銷中心和全球生產和研發網絡的重心。

超前意識

根據“十二五”規劃，王偉東表示，國家對節能和開發新能源的重視是好事，但有些硬性指標是否能達到、如何達到是關鍵所在?！昂芏嗲闆r下，可以自上而下，但最后一定要自下而上。這要看你的能力、知識和可操作性?！?/p>

其實，早在政府規劃節能環保之前，威能就已經開始先行一步了。三年前，威能就已看好節能環保的方向?！拔覀冋J為不光是中國，全球都是這樣的，隨著整個清潔能源的進一步利用，隨著能源價格的一步步提高，各個層面對節能環保意識的加強，這對于我們來說，是一個前所未有的機遇。”王偉東說。

起初威能對太陽能和其他新能源的利用并不多，一直都聚焦于天然氣產品?！疤烊粴庠谒械幕茉蠢锸亲钋鍧崱⒆瞽h保的，除了熱量之外，就是水和二氧化碳，沒有其他的污染，屬于最清潔的能源。”后來，威能逐漸意識到節能環保的重要性，便開始投入謀求發展。最早，威能改進了冷凝技術，使整體的熱效率大大提高。隨后，威能又開發了太陽能技術，研制出以平板太陽能板為代表的回流系統、地源熱泵等先進產品。

“威能在中國的發展是將我們在歐洲很多的經驗和改進的方案拿過來直接使用，這樣可以少走很多彎路。”王偉東說。

王偉東表示，無論威能的成績能否達到高目標，“十二五”對于威能都是一個非常好的機遇?！拔覀儠?-10年時間，邁向下一個新臺階，把我們在歐洲做的，甚至會與歐洲同步，把最新的產品、最新的設計拿到中國來，在中國進一步深度投資。”

“我們的5年、10年計劃，跟政府的‘十二五’規劃是不謀而合的，接下來我們要在鞏固發展傳統產品的同時，大力開發可再生能源產品，目前已經衍生出的產品，包括太陽能整個系統及地源熱泵的產品技術?！蓖鮽|說。

如果在政府沒有出臺切實可行、有吸引力的政策前提下，威能的產品推廣和合作開發是有阻礙的?！白?0-60%甚至更多的普通人運用威能比較貴的設備是不現實的。各方面條件有限，威能公司是要長期運行的，我們不是一次性的產品。”在王偉東看來，威能會在相當長的時間里，做到領先于這個行業、領先于整個社會，在給成千上萬家用戶提供舒適的前提下，做到節能減排，這是威能的宗旨。

對于威能在中國的未來的5年計劃，王偉東強調，在可再生能源和節能環保產品方面，威能實施的戰略剛好跟政府的發展規劃不謀而合。

其實，目前國內的環保意識相比國外而言，尚有差距。威能在德國用了百余年的時間才形成節能環保的影響力。威能在中國市場的發展最初也并非一帆風順，對此，王偉東表示，好東西很難便宜，尤其新鮮東西，像可再生能源設備都較貴，成本較高。在國外，威能的發展也曾遭受過阻礙。用戶很難一下子接受形式新鮮、價格較貴得節能環保產品?！澳芑?00歐元買的東西，不可能花5000歐元去買。”目前，以德國為代表的整個歐盟，很多國家對可再生能源方面都有一定的補貼。近兩年來，通過歐盟和德國政府的補貼，威能在歐洲的太陽能及地源熱泵項目已經申請了很多，但政府的補貼畢竟有限，也有時限。

王偉東告訴記者，威能在中國還面臨一個問題，以北京為例，政府今年有熱風項目補貼，但是，“很多政策落地比較難，我們沒有去刻意去申請，因為申請太困難了。”

威能模式

其實，早在2007年，威能就已在蘭州完成了第一批太陽能項目配套項目。因第一期反響較好，所以，又開始了第二期。威能為項目提供所有的常用產品，比如熱水器、太陽能等。威能既負責設計，又負責后期安裝和售后服務。到目前為止，威能的蘭州項目已進展到第二、三期；上海項目威能也已進展一年多；此外，在江蘇、浙江等地威能也有項目在跟進。

在中國，威能產品大多數是以地產整體配套形式出現。也有一定比例的零售，一家一戶成為高端產品的消費者開始逐漸增多。威能在中國的零售市場主要是通過代理商來做，代理商同時也是集成商，他們依托威能的渠道把網絡做大。

目前，威能中國有200多員工，加上200多個代理商，整個網絡在全國鋪開。前期會提供相應的技術支持，中期是技術的合作而后期是技術服務。

最初，發展環境、政策制度、消費觀念不約而同地制約著威能快速發展的步伐。剛進入中國市場的威能因相關政策，不能獨資，而與北京燃氣集團成立了合資企業。后來政策放寬，威能將合資企業逐漸轉變為獨資企業。2007年，威能在無錫設立了工廠，時至今日，中國的投資環境雖不比別的國家差，“只是企業并不能把德國的經驗拿來照搬，一定要適應才能發展、才能向前?！?/p>

威能中國在快速發展同時，遇到過各方面的挑戰。最初，節能環保行業規模不大，威能發展也并不是很快。而現在，隨著行業開始壯大，威能每年的成績都在以30-40%的速度增長，甚至躍進的速度可以達到60-80%。與此同時，威能在中國市場，因產品及品牌效應在行業內倍受關注，各種各樣的侵權事件隨之層出不窮。很多公司的LOGO設計的都跟威能類似，抄襲或“山寨威能”都號稱自己是德國品質、德國技術?！半m然我們有專利，但我們沒有那么多的精力去打假上訪，但如果我們不去做，勢必影響了消費者利益，消費者會以為他們買的是威能，其實是拷貝或山寨板的威能。”對此，王偉東顯得既憤慨又無奈。

“短期之內，我們解決不了這個問題，只好靠宣傳、口碑和各方面的具體工作去協調，通過各種渠道，讓用戶去辨別真偽。靠企業去打假，很難！政府應該做一些事情。”王偉東表示，政府應該確實把精力投入到市場規范化，讓違規者能受到更嚴重的懲罰。如果違規成本高，他們就會放棄。在國外，很少有這樣的情況發生。但在中國市場，還沒有相關的制度及完善的法律。

雖然問題不少，但威能在中國市場還是跑出了威能速度。在發展中，基本滿足了市場需求。去年，威能在長沙、內蒙古、太原三地開了三家分公司?！敖衲?，我們還要繼續設立分公司，有兩個地方需求比較大，比如青島、南昌。與其說我們主動去做，還不如說去滿足當地市場，滿足客戶的要求，這樣我們就能更好地服務?！蓖鮽|說。

去年，是威能在中國發展最為突出的一年。整個業績增長在70%-80%，在太陽能方面，增長更多?！拔覀兿Ｍㄟ^幾年的發展，逐步形成規模，讓威能成為傳統壁掛爐、冷能爐、太陽能、地源熱泵，包括新風系統……全方位都有規模地成長，成為在節能方面領先的一家環保企業?！?/p>

威能式的低碳生活

2005年底，王偉東進入威能中國。2008年，他開始負責威能全國事務。談到從事采暖業的初衷，王偉東坦言，在安徽讀書時，當時學校沒有采暖設施，冬天非常冷。第一年時他手上生了凍瘡，所以感到南方冬天其實也需要采暖。

威能在上海推廣采暖產品時，當時很多人不知道什么是分戶供暖，也不知道壁掛爐。王偉東想出了一個辦法，建立體驗中心——一間幾十平米的房子，安裝上威能的采暖系統，讓消費者來親身體驗。幾年過去，北到烏魯木齊，南至重慶，威能在多個地區建立體驗中心共計200多家，有越來越多的消費者了解到壁掛爐和獨立采暖。“希望中國用戶享受到和歐洲老百姓同樣的采暖品質是威能在中國的追求。威能壁掛爐之所以受歡迎，是因為這樣的產品調節方便，在解決采暖需求之外，又提供熱水需求?！蓖鮽|得意地說。

在歐洲及全球壁掛爐市場，威能始終處于領先地位，其產品占歐洲市場份額的27% ，全球市場份額的23%。而在中國，雖然進入時間不長，但其銷售服務網絡已覆蓋很多區域，已成為國內分戶供暖市場中的佼佼者。

王偉東認為，從采暖來看，分戶供暖是一個大趨勢。西歐是最早做分戶供暖的，西歐88%的以上用戶都是分戶供暖。東歐原來都學蘇聯，大部分是集中供暖。隨著環境的變化，人們已意識到集中供暖有太多的弊端。由于種種原因，國內在供暖方面的改革還沒有完全走出“圍城”。每年快進入采暖季節，百姓最關注的是家里什么時候有暖氣、什么時候斷氣。因為這不由自己把控，以至于經常會出現很多沖突。政府為此也很頭疼，采暖費收不上來，采暖成本中間增加，采暖企業大規模虧本，政府無力支出日益龐大財產補貼?！斑@個問題，在我們這里不算問題?！蓖鮽|輕松地說。

為什么不讓百姓自己采暖？這樣他用多少自己掌握。威能的產品比較人性化，其口號是“人性采暖”。對于使用天然氣分戶采暖成本是否會高于集中供暖的問題。王偉東表示，在同等條件下，要達到同等溫度，是集中供暖省錢還是分戶供暖省錢，結論是：分戶供暖要省25-35%，分戶供暖是一次性在終端將天然氣轉變成熱能，然后給住戶供暖，關鍵是它避免了浪費。王偉東解釋說，集中供暖是按面積收費的，假設每年用戶交6000元隨便使用，往往都不會珍惜能源?！罢f白了，就是吃大鍋飯?！倍鴨慰抗澞艿耐墚a品，就可節省25-35%。因為威能可以隨用隨開，隨時關閉。在使用威能產品時，用戶在無形中就已經能節省30%左右的能源，而省錢就是省能源。

據王偉東介紹，冷凝技術就是廢氣利用，所有的儀器燃燒采暖之后，排出的廢氣、水蒸氣都有熱量，溫度都在50-60度左右，甚至達70-80度，通過熱交換，二次把這些熱氣的熱量加以回收。但為什么叫冷凝？因為一旦冷卻，水蒸氣就會轉化成水，所以，冷凝技術就是二次熱交換。

在王偉東看來，能源永遠是一個消耗過程，不用一分能源不可能，但怎么樣用的更省、效率更高，最關鍵。

不久前，威能在中國成立了威能俱樂部，節能環保企業成立用戶俱樂部似乎是件新鮮事。“讓所有使用威能的用戶感受到威能是一個家庭，家里有威能的關愛，所以，我們成立了俱樂部，目的是要以威能為連接紐帶將用戶人脈連起來，這樣既是市場推廣，同時也讓我們了解到市場的需求，我們要跟最終用戶直接對話，知道他們最需要什么，對威能有什么意見、建議。”如今，威能俱樂部的成員已有上千人，這讓王偉東很開心。

威能在中國與地產界有著密切的合作，眼下正值中國地產緊縮調控中，威能很難不受此影響。王偉東表示，今年的目標比去年提升了30%，無疑，這是一個很有挑戰的目標?！白屩袊习傩战邮苄履茉床⒉皇峭芤患乙龅?，是我們整個行業一起要做的，這也是我們成立采暖協會的初衷，我們有義務、有責任把產品做好。”王偉東指著墻上的中國地圖說：“如果你給我時間的話——10年。我們希望10年內能讓威能中國做得跟歐洲一樣好，能占據中國1/3的市場?！?/p>