芻議企業發展壯大的三大法寶

王建功，郝躍春

（山西屯玉種業科技股份有限公司，山西屯留 046100）

芻議企業發展壯大的三大法寶

王建功，郝躍春

（山西屯玉種業科技股份有限公司，山西屯留 046100）

優勝劣汰、適者生存，是市場經濟的定律。市場競爭激烈而又殘酷，人們通過總結持續成功的企業所擁有的共同之處，歸納出優勢企業成功的經驗和做法，那就是圍繞控制成本、提高效益、強化服務來不斷發展壯大自身，使自己立于不敗之地。山西屯玉種業歷經四次體制改革，逐步發展成今天的現代企業集團，初具規模和實力，在中國種業界占有了一席之地。如果說第一次創業成功是依靠前任領導班子審時度勢、抓住機遇，帶領全員團結一致、艱苦奮斗的結果，那么第二次創業要做到由大到強，發展成為中國種業界真正的強者，更需要的是企業核心競爭力的處處體現，集中精力圍繞低成本、高效益、重服務這三件事行事，這才是企業競爭思想的凝聚。

1 低成本

作為企業，一要解決生存問題，二要能不斷發展壯大。為此，控制成本是關鍵點。一件商品的毛利等于商品的售價減去商品的成本。由這一等式可知，要想使商品利潤最大化，就要嚴格控制生產商品的成本，使之最小化，同時提高商品的售價來實現企業制定的贏利目標。

2 高效益

只有實現了利潤最大化才能保證企業效益目標的實現，高效益分為企業取得的經濟效益和社會效益兩方面。

2.1 經濟效益

2.1.1 科研部門：每年能從苗頭組合中篩選出二三個優勢組合，為公司長遠發展提供充足的品種資源保障，不斷研究更新換代適應市場需求的新產品。

2.1.2 生產部門：能將優勢基地充分利用好，管理好，使優勢組合的制種產量達到最大化，提高有限土地利用率，節約生產成本，并及時將分散在種植戶手中的種子收購，避免鼠蟲、霉爛損失。

2.1.3 加儲、物流部門：能密切配合上游生產部門和下游營銷部門及時向市場提供緊俏產品，滿足不同市場及時要貨及時鋪貨的需要，不耽誤銷售市場銷售旺季需求；使庫存控制在一個較低的水平上。

2.1.4 營銷部門：要根據市場需求，及時掌握市場動向，加強理論及實踐學習。

2.1.5 相關部門：都能從源頭上把好關，都盡心盡力去想去做事，那么良好經濟效益的取得就是順理成章的事。企業經濟效益增加，就可以相應提高員工的工資及福利水平，保障員工基本權利的實現，從而使員工對企業有更高的忠誠度。

2.2 社會效益

企業既是一個獨立的經濟體，又是社會的一個成員。一個企業能否做大做強，持續發展，歸根到底取決于它對社會的貢獻，即社會效益。具體到種子行業，如果一個種子企業銷售的種子不能保證用種者增產增收，農民就不會再購買你的種子，企業又怎么能不斷發展壯大？企業尤其是龍頭企業擁有自己獨特的企業文化、環境氛圍、社會資源，應該充分發揮自身優勢積極參與國家和地方的公益性事業。山西屯玉種業多次組織員工為災區人民積極捐款，為當地人民舉辦大型消夏晚會演出，吸收附近農民工進廠加工生產種子，形成良好口碑，從而使更多有識之士愿意加盟公司，形成一種良性互動關系。企業社會效益是企業發展壯大的一筆無形資產，對企業的發展至關重要。

3 重服務

企業競爭經歷了從商品競爭到品牌競爭，再到服務競爭，每個階段的競爭都能在歷史上留下記號。現代企業，尤其是日式企業都很注重服務。如豐田汽車零售商，客戶未踏入大廳，很快就會有專職的面帶微笑的迎賓小姐過來為你服務。如果你是西方人士，則很快給你沖杯咖啡；如你是中方人士，則給你沏杯茶，讓你感到倍受尊敬，自尊心和虛榮心得到滿足。從細節入手，為客戶著想，讓你心甘情愿去掏腰包，因而在中級車市場上，豐田凱美瑞品牌持續創造著銷售神化。中國企業也應加強在服務方面競爭意識的培養和實踐，積極行動起來強化自己的特色服務。只要把控制成本、提高效益、注重服務真正植根于企業每位員工的心中，企業今后的發展目標就一定能實現，就一定能成為我國種業界真正的強者。

1005-2690（2011）06-0009-01

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2011-03-17