中小種子企業品牌運作五要點

崔寶玉

（襄汾縣農作物原種場，山西襄汾 041500）

中小種子企業品牌運作五要點

崔寶玉

（襄汾縣農作物原種場，山西襄汾 041500）

實施種業品牌是種子產業化的核心內容，是種子企業自身發展壯大的需要，也是參與國際市場競爭的有利武器。隨著對品牌建設認識的提高，農民用種觀念的更新，面對激烈而嚴峻的市場競爭，只有創建良好質量和信譽的品牌，才能使種子企業在競爭中立于不敗之地。中小種子企業創建種子品牌，必須從全局出發，綜合謀劃，從本企業實際出發，一步一個腳印，打響自己的品牌。

1 增強種業品牌意識

目前，不少中小種子企業只顧日常的種子生產經營，在創建品牌上投入不足，樹立種業品牌的意識不強，導致在思想上行動上對品牌重視不夠。一定要轉變企業觀念，樹立較強的種業品牌意識，因為實施種子品牌戰略是大勢所趨。當今世界種子企業朝著多元化和集團化的方向發展，一方面是跨國種子公司在中國的擴張，一方面是不斷有新的企業涉足種子行業，種子市場競爭更加激烈。市場競爭已經從價格競爭、質量競爭發展到品牌競爭。同時，隨著農業科技不斷發展，農民種植水平不斷提高，對新品種科技含量的要求也越來越高，面對種子市場名目繁多的品牌標志，農民選擇的余地很大。獲得產品的實用價值已不再是主宰消費者行為的唯一動機，而以企業品牌形象為核心的競爭力成為影響消費者購買行為的一個重要因素。

2 企業規模小也能做品牌

長期以來，在一些中小種子企業中普遍存在“做品牌是大企業的事，小企業小打小鬧就可以”的錯誤認識。這種思想認識要不得，因為我國生態條件復雜，農民需種情況多樣，在現階段需要眾多的中小種子企業來供種。而品牌好比一個人的人品，不管富人窮人都需要人品。對企業來說，小企業更需要得到品牌的支撐。建立種業品牌的過程就是不斷達成并逐步強化用戶對企業產品信任的過程。這個過程開展越早，就越有利于產品被用戶快速接受；這個過程展開越全面，就越有利于用戶多角度接觸產品。小規模種子企業因為資源處于劣勢，恰恰更需要做品牌，更需要解決好企業產品和用戶之間的對接問題。

3 做廣告并不等于做品牌

一些中小種子企業家這樣感嘆：“我沒法做品牌，因為沒有錢打廣告”。這些種子企業由于錯誤地將品牌等同于廣告，從而導致走向兩個極端：要么因為沒錢打廣告就不敢運作品牌；要么瘋狂地打廣告，認為廣告投放多就等于建立了品牌。我們應該認識到，品牌不等同于廣告，不打廣告也可以做品牌。品牌的內涵是：產品名稱言簡意賅，易讀易記；能提示企業理念，引發有益聯想，切合農民情感，不會引起歧義；能適應所有廣告媒介，便于宣傳發布，符合社會規范，能取得法律保護。種子商標和包裝的設計圖案造型、色彩組合應巧妙構思，以便給人以深刻印象和美好感受。要提高種業品牌在市場上的知名度和良好形象，還應采取多種途徑和形式進行品牌策劃宣傳，如贈送技術資料、免費技術培訓、多點新品種試種示范、舉辦種植新品種擂臺賽以及通過網絡、電視、報刊廣告等方式提高公司品牌的知名度和信譽度。

4 只有完善服務才能提升品牌品位

在市場競爭日趨激烈的時代，只有種子硬件的品牌不是完整的品牌，還必須配以良好的服務，才能使種子品牌成為人們心目中真正的品牌。種子企業要在擁有品牌種子的前提下，以“用戶至上”為宗旨，提供準確無誤的品種咨詢服務及售后栽培技術服務，還要進一步建立手段先進、反應靈敏、快速及時、科學有效的企業服務網絡，讓良好的服務形象變為企業的優秀形象，讓對用種者的吸引力和影響力變為“品牌忠誠”的信賴力，使更多的用種者來支持企業的品牌，增加種業的穩定性，使品牌變為種業競爭力的有力武器。

5 有了品牌更要加以保護

品牌和名牌不僅是企業成本、時間、精力的付出，更是種子市場的認可。它能吸引客戶并建立品牌信心，增加產品附加值。中小種子企業必須切實做好品牌及企業合法權益的自我保護，注重種子品牌商標注冊，取得使用品牌名稱和品牌標志專用權，在統一商標標志印刷和種子包裝管理上，要使用標準文字、色彩及必要的防偽標記，還要與種子行政管理、工商行政管理等職能部門建立密切的工作聯系，對假冒企業品牌行為給予強有力的打擊。

1005-2690（2011）06-0012-02

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2011-02-22