合作社參展需多方共同努力

展會(huì)是低成本的營(yíng)銷中介體，它具有一般營(yíng)銷溝通工具的共性，又有其顯著的特性，它能讓參展方在很短的時(shí)間內(nèi)獲得最多的關(guān)注，也能讓買方和賣方在很短的時(shí)間內(nèi)相互了解，尋找到最合適的合作對(duì)象。因此，建議合作社充分重視，運(yùn)用好這個(gè)中介體，把它作為營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分。不過(guò)，要想讓展會(huì)的作用更加明顯，還需要多方的共同努力。

首先，政府應(yīng)該承擔(dān)更多的責(zé)任，為農(nóng)民專業(yè)合作社搭建免費(fèi)的交易平臺(tái)。根據(jù)記者的調(diào)查，目前展銷會(huì)對(duì)于大多數(shù)合作社來(lái)說(shuō)，還只能算是一種奢侈的活動(dòng)。一般展會(huì)持續(xù)的時(shí)間是3天，展會(huì)的費(fèi)用在1000—3000元不等，如果規(guī)模大一點(diǎn)、知名度高一點(diǎn)的展銷會(huì)費(fèi)用則更高，這對(duì)于某些合作社來(lái)說(shuō)是很難承受的。如何解決這個(gè)問(wèn)題？這就需要政府出面組建權(quán)威而費(fèi)用相對(duì)低廉的農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)，或者利用補(bǔ)貼減輕合作社參展負(fù)擔(dān)。

其次，參加展會(huì)也要有一個(gè)持續(xù)性。要想產(chǎn)品賣得好，除了自己產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)硬，展會(huì)上的宣傳也很重要。不過(guò)，參加一兩次展會(huì)也許并不能收到什么明顯的效果。參加展會(huì)也要求有一個(gè)持續(xù)性，比如在某地舉辦的農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)，年年辦就要年年參加，這樣才能讓客商和消費(fèi)者對(duì)合作社有深刻的印象。要是今年參加，明年不參加，等到合作社再出現(xiàn)在展會(huì)上，大家可能已經(jīng)忘記合作社了，那么在參展第一年花費(fèi)的心思也都白費(fèi)了。所以說(shuō)，參加展會(huì)要保持一個(gè)連續(xù)性，這樣才會(huì)對(duì)合作社知名度的擴(kuò)大和銷路的擴(kuò)寬起到作用。

第三，合作社要克服被動(dòng)等待的毛病。合作社的產(chǎn)品質(zhì)量一般沒(méi)得說(shuō)，按道理，好的產(chǎn)品應(yīng)該就有好的市場(chǎng)。可是，并不是每一個(gè)參展的合作社都能取得好的效果。這就說(shuō)明了，產(chǎn)品只是一部分，在展會(huì)上的表現(xiàn)也是至關(guān)重要的一點(diǎn)。現(xiàn)在，合作社參展的意識(shí)已經(jīng)比較普及，但是，對(duì)展會(huì)的準(zhǔn)備卻并沒(méi)有重視。很多合作社在參展時(shí)沒(méi)有什么創(chuàng)意，只是把產(chǎn)品整齊的擺放就可以了。對(duì)于展臺(tái)的設(shè)計(jì)也很少，不能突出合作社的特色，這些方面工作的不到位，導(dǎo)致了很多合作社成為了展會(huì)上的“過(guò)客”。另外，在展會(huì)上，大多數(shù)合作社只是被動(dòng)地任由目標(biāo)觀眾走來(lái)又離去，沒(méi)有主動(dòng)地、明確地接待目標(biāo)觀眾。這些問(wèn)題是參展合作社的一些“通病”。如果合作社要想在參展時(shí)取得好效果，就要克服這些問(wèn)題。

第四，參加展會(huì)要多學(xué)習(xí)，多積累。在展會(huì)上，合作社能夠遇到很多同行，這是一個(gè)非常難得的機(jī)會(huì)。合作社應(yīng)該利用這個(gè)機(jī)會(huì)與其他合作社多交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短。在展會(huì)結(jié)束后，合作社應(yīng)該搞好總結(jié)，看看這次展會(huì)完成的目標(biāo)有哪些？哪些還沒(méi)有完成？這次展會(huì)上遇到的突發(fā)狀況有哪些，下次應(yīng)該如何克服？哪種展銷方式更吸引消費(fèi)者和客商？下次展銷會(huì)的參展目標(biāo)是什么等等。對(duì)于這些問(wèn)題的總結(jié)，能夠讓合作社發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)與不足，適時(shí)地調(diào)整參展策略，為下次參展取得好的效果打下基礎(chǔ)。

第五，合作社要重視電子平臺(tái)展銷。目前國(guó)內(nèi)一些有條件的展會(huì)舉辦者，已經(jīng)開(kāi)始重視舉辦電子平臺(tái)展銷。電子平臺(tái)展銷作為展會(huì)的補(bǔ)充和配套措施，被稱為不落幕的展會(huì)，正在顯示它旺盛的生命力：一、成本低、速度快，成功可能性大；二、大中小參展商機(jī)會(huì)均等；三、減少營(yíng)銷中的中間環(huán)節(jié)。它是目前展業(yè)發(fā)展的一道新的風(fēng)景線，隨著電子技術(shù)和電子商務(wù)的發(fā)展，有望成為現(xiàn)代展業(yè)的主體。聰明的參展商應(yīng)不失時(shí)機(jī)地抓住這道風(fēng)景線，使其提供更好的服務(wù)。