探索“一網多用”拓展農村市場

文/陳樂斌 方展雄

廣東省普寧市流沙供銷合作社大力推進經營創新、組織創新和服務創新，以 “新網工程”經營網絡為基礎，依托連鎖經營龍頭企業和農民專業合作社等運營主體，勇于探索一網多用，積極推進 “農超對接”，穩定農副產品價格，提高供銷合作社服務城鄉的水平。該社保持連續20年盈利的穩步發展，先后被國家人事部、中華全國供銷合作總社評為 “全國供銷合作社系統先進集體”。2010年商品銷售總額9634.71萬元，資產總額2251.98萬元，所有者權益合計984.54萬元，利潤總額25.45萬元。

大力構筑流通網絡

流沙供銷合作社把搞活流通、擴大消費作為工作重點，積極做好“新網工程”建設，加快構建新農村社會化服務體系。在“新網工程”中重點抓好龍頭企業的創辦和日用消費品、農業生產資料、農產品的網絡建設，現已建成以配送中心為龍頭，以中心超市和便民店為骨干，以便利店為基礎的市、鎮和行政村三級連鎖經營網絡。同時，針對農村商業網點小而散的弱點，充分運用連鎖經營、統一配送等現代營銷方式，改造和完善流通網絡，方便農民購買，促進農民消費。截至2010年底，流沙供銷合作社已在普寧市區、鄉鎮和人口較為密集的行政村設立連鎖經營服務網點290個，營業及倉儲總面積（便利店除外）達16580平方米，其中：配送中心1個、綜合商場4個、便民店34家、便利店（連鎖加盟店）250家、支農日用消費品（自行車）配送中心1個。配送中心與市區的綜合性商場商品配送率達100%；便民店覆蓋全市所有鄉鎮和市區社區，商品配送率達65%；便利店（連鎖加盟店），網點覆蓋全市42%的鄉村，商品配送率達33%；支農日用消費品（自行車）配送中心擁有直營連鎖店11家和加盟連鎖店24家，構成普寧市日用消費品經營網絡，輻射整個粵東地區和福建西部，是普寧市唯一一家日用消費品（自行車）配送中心。

多元并舉一網多用

不斷提升 “新網工程”綜合服務功能。流沙供銷合作社立足本地市場，把支農作為己任，急農民之所急,想農民之所想,積極從生產企業采購適銷對路、符合農民消費特點的農資商品和日用消費品投放市場，不斷增加簡包裝、低成本、質量好的商品供應，進一步擴大農村消費。同時，充分發揮在城鄉流通中的橋梁和紐帶作用，積極履行平抑物價的社會責任。如今年3月由于受外界影響，謠言瘋傳致使部分地區刮起了“搶鹽風”，該社一方面通知各營業網點主動辟謠，另一方面迅速與有關單位取得聯系，及時組織食鹽投放市場，并保證食鹽銷售價格不變，做到不抬價，不哄價，受到上級有關部門和領導的高度評價。

創新農產品購銷方式，逐步推進“農超對接”。流沙供銷合作社通過“新網工程”網絡，強化信息引導和產銷銜接，著力解決農產品“賣難”問題，有效降低農產品流通成本和損耗，提高流通效率，逐步推進“農超對接”。如該社參股投資的美佳樂連鎖超級商場銷售的蔬菜、瓜果和魚肉等農副產品，都是直接從農民專業合作社和基地等渠道采購，經過挑選整理之后上架銷售，減少了流通環節，降低了商品成本。

發揮優勢，大力推進農業生產資料連

鎖經營。流沙供銷合作社積極完善農業生產資料服務網絡，逐步實現農資商品由單一的經營型向綜合服務型轉變，企業發展與農民受益相得益彰。該社利用供銷合作社技術、服務和人才優勢，積極組織好農資商品的采購、調運、儲備和供應。據不完全統計，該社近三年來通過“新網工程”網絡共銷售農資商品有尿素15000噸、復合肥10000噸、碳銨8000噸、磷肥12000噸、鉀肥6000噸、農藥1500噸、農膜200噸，有力地支援了農業生產。

在“新網工程”中重點抓好龍頭企業的創辦和日用消費品、農業生產資料、農產品的網絡建設，現已建成以配送中心為龍頭，以中心超市和便民店為骨干，以便利店為基礎的市、鎮和行政村三級連鎖經營網絡。

一網多用成效顯著

樹立了供銷合作社品牌形象。流沙供銷合作社所有的網絡門店統一使用企業品牌，執行公司有關裝修、服務、商品陳列等標準規范，統一規范使用“中國供銷合作社（CHINA CO-OP）”標識。與此同時，堅持以點帶面，推動網絡整體聯動，發揮配送中心的統一配送功能作用，輻射帶動周邊鄉村門店加盟“新網工程”，擴大了供銷合作社農村流通網絡規模，樹立了供銷合作社品牌形象。

強化了便民服務功能。流沙供銷合作社堅持購銷并舉，雙向流通，將日用消費品配送、農業生產資料供應、農副產品收購等業務有機融為一體，不僅大大降低商品成本和流通費用，為農村市場配送質優價廉的日用消費品和農資商品，而且逐步形成生產者和消費者之間的“綠色通道”，強化了便民服務功能。

發展了連鎖經營新業態。流沙供銷合作社充分發揮連鎖經營龍頭企業和網絡服務、組織體系三大優勢，逐步把“農超對接”的生產、物流、市場終端各個節點有機連接，將日用消費品、農資商品和農產品的生產、流通與銷售融為一體，一網多用引導了消費觀念更新，推動了經營結構調整，創新了經營方式，發展了新的經營業態。

（作者系廣東省普寧市供銷合作社聯合社黨組副書記、理事會副主任；普寧市供銷合作社辦公室主任）