安海公會牽頭企業抱團破困局

安海公會牽頭企業抱團破困局

上世紀的90年代初，福建四大名鎮之一 ——晉江安海的玩具產業從無到有，從小到大，逐步形成規模。因交通便利，物流暢旺等優勢，使其成為繼上海之后我國玩具制造業的重要生產基地，名噪一時，以致業內有“90年代前看上海，90年代初看安海”的說法。

進入21世紀后，曾經的玩具名鎮安海又面臨哪些考驗與機遇？他們又是如何急起直追的？我們一起走進安海玩具產區，尋找答案。

安海玩具曾有著輝煌的歷程，如今卻風光難再。國外：受到1995年的亞洲金融風暴影響，國際市場一度疲軟，中國玩具業飽受沖擊，安海玩具業自不能幸免，倒閉、轉產的企業不在少數。國內：廣東、浙江等地區的玩具制造業迅猛崛起，福建所占的市場份額逐漸萎縮。90年代中后期，安海玩具業開始進入低潮期。

如今，安海玩具企業又面臨著怎樣的生存大挑戰？為此，記者走訪了安海玩具（文具）同業公會。

內外交困考驗重重

公會會長許清海對產區的狀況毫不諱言：“安海玩具目前的確面臨很多困難。外銷方面，近年隨著國外市場的萎縮、國內的原材料價格和勞動力成本大幅增加，導致生產成本不斷上升，利潤越來越薄；同時由于客戶都在觀望，導致不穩定的短單、急單越來越多。而內銷方面，市場前景雖廣闊，但隨著出口轉內銷的企業增多，競爭也很大。我們安海因為配套產業不完善，生產成本很難降下去，所以在價格方面不具優勢，很難跟廣東、江浙等配套完善的產區‘拼價格’。此外，在管理上，由于地域原因很難吸引人才，就算能過來的也可能會因為地域文化差異而流失。”

同時，身為泉州市嘉利兒童用品有限公司董事長的許清海，從自身企業的經營環境看，也感到費力，笑說：“如果我們企業在澄海這樣配套完善的地區經營，就輕松很多了。”對于近幾年營商環境變化，許清海則感覺自家企業是“不上不下”的狀態：“別人好景的時候，我們生意不會很火爆；別人都說環境差，我們的生意也不見得很惡劣。”據了解，出現這種狀況，大抵因為嘉利公司的定位中高端市場，產品質量和產品使用壽命穩定，客戶群體的需求變化不大所致，因而尚未受外界影響出現大起大落的情況。

升級？轉行？是個問題

除了上述提到的玩具制造業存在的“通病”外，安海玩具還存在另外一大特點，就是很多企業正處于一個“十字”路口，正在面臨一道要么升級轉型，要么跨行業發展的“哈姆雷特”式選擇題。

安海玩具同業公會秘書長蔡祖蔚表示，在整體行業氛圍不景氣的背景下，“轉型”已經成為安海玩具的關鍵詞。而目前玩具企業的“轉型”一般分為兩種類：一種是對原有產品進行調整升級，另一種則是放棄玩具老本行，完全跨行轉向其他產業領域。

蔡祖蔚介紹：“一些企業調整生產方向，如安海原來玩具龍頭企業萬代好公司轉為光電產業；美斯達公司，把高科技遙控車系列移放在廈門生產，安海則專門生產熱門的嬰幼兒用品系列；還有三禾文具開辟了食品車間，生產‘巧媽媽’罐頭，貼牌‘喜羊羊與灰太狼’，暢銷國內市場。”

而另一些企業，立足本專業，改革創新謀發展。如嘉利公司是頗具規模的企業，涉足電動童車、服裝、機械生產等。經過市場調研，生產知名汽車授權童車，前景看好；歐仕、恒輝專攻學步車、技術過硬行銷歐美；嘉隆公司改進技術，精益求精，生產“娃娃系列”且經三代升級改良持續暢銷。深港、華泰、聲樂不斷創新換代，從當初的“蘋果琴”到如今的電子琴，長盛不衰。”

從上述企業“轉型升級”的實踐證明：玩具作為安海傳統支柱產業，多年來積累了豐富的生產設備和專業人員，管理經驗和營銷渠道也都比較成熟。通過改革創新，企業依然是有利可圖的。

安海玩具企業現在面臨升級或轉型的選擇

嘉利公司與知名汽車品牌“聯姻”的成功案例，值得安海同行借鑒

抱團出擊創新局面

痛定思痛，知危而后勇的安海玩具業，面對新發展時期的機遇和挑戰，決心“抱團”拼搏，打開新局面。安海玩具同業公會在此方面發揮了很大推動作用。

據了解，由公會牽頭，把原本各自為戰的60多家會員企業聯合起來，“抱團”拓展銷售渠道：如自1992年起，召集玩具企業加入由公會出資租賃的展示廳，展出新品以吸引買家到場參觀采購；又創新思維，以“安海玩具同業公會” 的統一形象集體外出學習、參展，打響安海玩具的區域品牌。此舉還得到了晉江市、安海鎮政府的大力支持。

晉江市安海深港電子玩具有限公司顏小姐對這樣的“抱團”嘗試很歡迎。顏小姐表示，通過以公會的名義組織會員企業去外面集中參展是一個很好的運作模式。由于參展的費用平攤到每家企業頭上，會使得每家企業的支出少很多，而且統一形象展示可以提高企業的參展質量。

由于安海目前沒有專門的物流公司，企業各自為戰，運輸成本高企。公會還建議安海建立物流公司，把分散的貨運統一組織，集中管理，促使價格合理，運輸安全，流程順暢。

爭取授權撬動營銷

要重新刷亮“安海制造”的招牌，除了受惠公會提供的“外力援助”，更關鍵在于企業的自主創新能力。這不僅指產品設計的創新，還有營銷模式的創新。

現在越來越多的安海玩具企業意識到，只有從品牌入手，走品牌運作道路才能生存下去。然而如果要重新培育一個全新的品牌，勢必要經過很長的一段時間，同時要花費很大的成本。因此，企業希望借助知名動漫、品牌形象，“借力打力”提升產品銷量的同時提升自身品牌。

三禾文具禮品有限公司先人一步爭取品牌授權的經歷，可為安海同行提供參考。2006年，三禾文具禮品有限公司簽約迪士尼，取得了迪士尼旗下“維尼熊”和“米奇”的品牌授權，成為安海玩具業第一家采用品牌授權的企業。三禾總經理許樹表示，他們簽約迪士尼的最大收獲是讓自己的產品有了更大的議價空間，訂單量明顯增大，同時也帶動了自有品牌“蘋果熊”的信譽度和美譽度。

對此，也有企業認為，品牌授權能否成為企業的“點金石”，關鍵要看能結合企業的實際需求。另外，新取得的品牌授權，還要與企業品牌推廣、渠道建設等相配套，才能發揮出更好的效果。

據了解，為響應會員的呼吁，安海玩具同業公會正準備以公會的名義出面，與知名動漫形象擁有者洽談、購買版權事宜，會員企業可共同使用。這種授權可以集中在幾個領域，比如嬰幼兒玩具、毛絨玩具。這樣一來，每家企業需要付出的成本就小很多。相信這對于提升安海玩具的整體知名度大有裨益。

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