“千元機(jī)”的生意經(jīng)“四分之三功能＋四分之一價(jià)格”

本刊記者 | 梁辰

>> 這款為中國(guó)聯(lián)通定制的“千元智能機(jī)”日銷量超過4500臺(tái)，這一數(shù)據(jù)在聯(lián)通銷售的機(jī)型中僅次于蘋果。

行內(nèi)人有這樣一個(gè)共識(shí)，增長(zhǎng)最快的價(jià)位區(qū)間就是1000元到2000元之間的產(chǎn)品，而且，隨著智能手機(jī)的發(fā)展，未來1000元以上不會(huì)再有功能型手機(jī)，全部都是智能手機(jī)?！蹦称放平K端中國(guó)區(qū)總裁日前向本刊記者表示。

伴隨3G用戶數(shù)量的增長(zhǎng)，3G終端正不斷地向大眾用戶靠攏和延伸。千元智能手機(jī)的推出，不僅迎合了消費(fèi)者的需求，更滿足了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

華為終端方面表示，“千元機(jī)”將會(huì)慢慢搶走目前高端功能手機(jī)的市場(chǎng)。另外對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商來說，“千元機(jī)”代表著整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模最大、業(yè)務(wù)增值潛力最大的部分。

廠商為何“拋棄部分收入”？

一位業(yè)內(nèi)人士表示，手機(jī)終端的價(jià)格包含了成本、品牌和利潤(rùn)三個(gè)方面的因素，而目前國(guó)內(nèi)手機(jī)終端廠商所推出的“千元機(jī)”與蘋果等高端手機(jī)終端相比，價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，其原因是國(guó)內(nèi)部分廠商拋棄了其在品牌和利潤(rùn)方面能夠獲得的較高收入，以增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

華為認(rèn)為，“千元機(jī)”的銷售策略就是建立一個(gè)性價(jià)比之上的智能手機(jī)用戶體驗(yàn)，即以高端產(chǎn)品四分之三的功能和四分之一的價(jià)格形成市場(chǎng)引爆點(diǎn)。

對(duì)此，中興也表示，“千元機(jī)”在很長(zhǎng)一段時(shí)間將成為運(yùn)營(yíng)商、終端廠商面向大眾市場(chǎng)的最新突破口。在國(guó)外發(fā)達(dá)市場(chǎng)和我國(guó)一些一線城市，智能手機(jī)已經(jīng)相對(duì)普及，但是在新興市場(chǎng)和我國(guó)的二三線城市，“千元機(jī)”仍然有很大的潛力可以發(fā)掘。

據(jù)此前iSuppli的研究報(bào)告稱，一臺(tái)蘋果iPhone 4的零部件總價(jià)約為187.51美元，即大約1200多元人民幣。然而，其在中國(guó)的零售價(jià)為4999元人民幣，是其成本的大約4倍多。

此外，易觀國(guó)際分析師路理彬表示，因?yàn)橥茝V3G業(yè)務(wù)的需要，電信運(yùn)營(yíng)商在“千元機(jī)”的推廣上投入了很大的力度，如對(duì)終端的補(bǔ)貼，使得目前手機(jī)終端市場(chǎng)上“千元機(jī)”成為熱銷產(chǎn)品。他同時(shí)表示，“千元機(jī)”也確實(shí)滿足了中低端市場(chǎng)用戶對(duì)智能機(jī)的需求。

目前，電信運(yùn)營(yíng)商定制在“千元機(jī)”的銷售渠道中占據(jù)了絕大部分比例。2011年，三大電信運(yùn)營(yíng)商普遍發(fā)力，集采力度遠(yuǎn)超2010年。

當(dāng)前“千元機(jī)”主要通過加入運(yùn)營(yíng)商的3G優(yōu)惠套餐進(jìn)行捆綁銷售，利用其較高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

就市場(chǎng)反饋來看，中興有關(guān)人士表示，“基本符合預(yù)期目標(biāo)”。

據(jù)悉，中興去年推出的一款CDMA終端目前銷售已經(jīng)突破150萬臺(tái)，而今年為中國(guó)聯(lián)通定制推出的一款手機(jī)終端日銷量超過4500臺(tái)，甚至出現(xiàn)單日突破1萬臺(tái)得銷售記錄，這一數(shù)據(jù)在聯(lián)通銷售的機(jī)型中僅次于蘋果iPhone。

華為終端方面則表示，隨著運(yùn)營(yíng)商社會(huì)化運(yùn)作，華為的社會(huì)化渠道和賣場(chǎng)等也正在全面積極地拓展中。其中國(guó)區(qū)終端促銷隊(duì)伍今年將發(fā)展到3000人，覆蓋4000家網(wǎng)點(diǎn)，6000個(gè)柜臺(tái)。

“千元機(jī)”是運(yùn)營(yíng)商和廠商大開3G市場(chǎng)的一條通路，但未來它肯定不會(huì)是市場(chǎng)的惟一熱點(diǎn)。華為終端方面表示，由于其智能手機(jī)的產(chǎn)品線覆蓋較寬，華為將通過中高端機(jī)型擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以精品機(jī)型支撐市場(chǎng)規(guī)模，因此在3G終端市場(chǎng)總盤子擴(kuò)大后，“千元機(jī)”所占的比例自然會(huì)慢慢有所降低。

高通的“小九九”

作為手機(jī)終端的上游，在芯片廠商市場(chǎng)，適者生存的法則依舊適用。

一位熟悉高通的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“高通的單芯片解決方案以及集成能力，將高端產(chǎn)品的功能遷移到低成本解決方案上，這也將幫助運(yùn)營(yíng)商和廠商迅速推出高性價(jià)比的千元智能手機(jī)?！?/p>

他還表示，此前中國(guó)電信聯(lián)手中興、華為推出的兩款千元級(jí)Android智能手機(jī)也都采用了高通的芯片。

2010年，高通曾在上海成立了新的研發(fā)中心，旨在進(jìn)一步加強(qiáng)本地研發(fā)能力，利用“平臺(tái)級(jí)創(chuàng)新”模式更好地滿足中國(guó)市場(chǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)、平價(jià)3G手機(jī)終端日益增長(zhǎng)的需求。高通表示，其注意到包括中國(guó)在內(nèi)的亞太地區(qū)已經(jīng)成為智能終端的最大市場(chǎng)。從入門級(jí)和千元3G智能手機(jī)角度，高通認(rèn)為其是運(yùn)營(yíng)商進(jìn)一步拉升用戶需求的重要推手，也是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈特別是手機(jī)制造商擴(kuò)展市場(chǎng)的關(guān)鍵領(lǐng)域。

高通認(rèn)為，其芯片平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)是高集成度，高通單芯片解決方案可以大幅削減了手機(jī)終端的部件數(shù)量，使手機(jī)廠商可以大幅縮短了測(cè)試時(shí)間，加快手機(jī)推出市場(chǎng)的速度，并降低成本。

因此，華為、中興這樣的中國(guó)企業(yè)，就是其最好的選擇。不過，高通的“野心”并沒有到此止步，獲得高端智能手機(jī)的訂單仍是其未來發(fā)展的方向之一。

有分析師指出，由于此前諾基亞和高通的推廣側(cè)重不同，高通的性能優(yōu)勢(shì)并不是諾基亞所看重的，所以并沒有采用其產(chǎn)品。此前，諾基亞曾聲稱其采用的是德州儀器的芯片，而其他高端手機(jī)終端廠商也都有其芯片合作廠商或者使用自己的芯片。

路理彬預(yù)測(cè)，在諾基亞采用微軟的Windows Phone 7系統(tǒng)后或許會(huì)與高通展開合作。

這點(diǎn)也得到了高通方面的證實(shí)。在2011年4月，高通CFO William E. Keitel曾指出，當(dāng)初在Windows Phone 7 身上下的賭注，可以全部賺回來了。目前，高通是微軟認(rèn)證的惟一芯片供應(yīng)商。他還說：“在諾基亞和微軟宣布結(jié)盟的當(dāng)天，高通辦公室和走廊里都是歡聲笑語。我們非常愿意支持他們?！?/p>

據(jù)悉，高通在研發(fā)領(lǐng)域的投入接近總收入（2010財(cái)年為109.9億美元）的22%至23%，而研發(fā)領(lǐng)域中17%的投資，都瞄準(zhǔn)了Windows Phone 7。而且，如果未來諾基亞想把 Windows Phone 7產(chǎn)品推向中低端，高通也能夠提供支持。