哈佛女孩的牦牛財富路

楚東

她出生在美國，7歲時回到家鄉臺灣；18歲時，她又到美國一流學府沃頓商學院攻讀經濟管理；2003年，還在讀書的她到秘魯實習，那里的貧困觸動了她。她時常思考：為什么我會有這么好的機會，而那些貧窮的人沒有？在一個貧窮的地方，我很容易就可以搭車、搭飛機，但那里的人也許一輩子都沒有這樣的機會。女孩從此下定決心將來要自己創業，給貧困的人提供更多的機會，以此改變一些落后地區的經濟面貌。

這個女孩叫喬婉珊。從沃頓商學院畢業后，她考上哈佛大學，正式著手研究社會企業，并開始尋找合適的項目。

在哈佛，她讀到了很多國家的社會企業案例，惟獨沒有發現中國的。她下定決心要回國推動“社會企業”這個概念的發展和延伸。

2006年初，喬婉珊與來自香港的哈佛同學蘇芷君一起來到中國西南考察，尋找創辦社會企業的項目。她們先是來到云南，一旦發現有地方特色的東西，就把它往商業模式上去考慮，尋找商機。就是在這里，她們第一次看到了牦牛。

著名的探險家黃效文告訴她們，牦牛是中國特有的動物，它們生活在海拔超過3000米的高山地區，全世界1400萬頭牦牛中，中國西部就占了1300萬頭。牦牛的粗毛可以做帳篷和繩子，細毛可以做衣服和毯子，牛奶可以做成酥油和奶茶，甚至糞便都是重要的資源。她們聽后眼睛亮了，牦牛身上有商機！

經過考察，兩個女孩發現藏區老百姓的主要收入來自于牦牛，但牦牛的奶酪市場少人問津，而牦牛絨更是鮮為人知，一些貧困牧民每戶年收入不到兩千元。這些發現刺激了她們的神經。她們決定以牦牛作為創業項目，把牦牛身上的寶貝全部開發利用起來，做成一個她們向往的社會企業，幫助這里的牧民擺脫貧困。

回到美國后，喬婉珊和蘇芷君很快就寫出了用牦牛創業的計劃。這個計劃贏得了2006年哈佛大學的商業計劃獎金5萬美元。有了這個創業資金，她們在2006年9月成立了“SHOKay”公司，正式開始了她們的牦牛事業。SHOKay，在藏文里是牦牛絨的意思，她們想把公司打造成一家以牦牛絨產品為主的生活創意品牌。

兩個哈佛女孩懷著滿腔熱情在中國西部開始了艱難創業。她們最初把牛絨收購點設置在云南，然而第一次收購牦牛絨時，竟沒有一個藏民來賣牛絨，她們不得不上門收購。在那里每個山頭只住2到3戶人家，她們奔波了8個小時，才收到30公斤牛絨。由于云南山區的交通實在不便，喬婉珊和蘇芷君又將牦牛絨的收購點轉移到比較貧寒的青海。然而，她們很快發現青海藏民抓絨的方式太傳統，抓下來的都是混雜的牛毛和牛絨。于是，她們對牧民進行了技術培訓。

費了很大的勁后，兩個女生終于以較高的價格收購了一批牦牛絨。為了成功地將牦牛絨染色、紡紗、編織，接下來，她們又馬不停蹄地找生產廠家合作。她們的牦牛絨量比較少，又不好紡，很多廠家都不愿意接這樣的單子。她們折騰了一年多，先后找了40多個廠家之后，終于找到了一個合作者，給她們紡出了比較理想的牦牛絨紗線。

之后，她們在上海設置加工點，請有經驗的下崗職工或農村婦女進行編織，并把成品拿到美國的展會去。參加了幾次展會后，她們接到的訂單越來越多，公司終于有了生意和人氣。

憑著一股韌勁，喬婉珊和蘇芷君的公司漸漸步入正軌，生意越來越紅火。如今，遍及全球的120多個店鋪都在銷售她們的牦牛絨產品，而且賣價還不低，一雙小小的編織童鞋就可以賣到人民幣200多元。隨著市場銷量的加大，越來越多的藏區百姓得到了實惠，原本20多元一公斤的牦牛絨現在可以賣到100至200元之間。

從哈佛到青海，從青海創業到全球銷售，喬婉珊和蘇芷君為此吃了很多苦，可是她們并不后悔自己的決定。她們覺得，能夠幫助貧困的人，生活才會變得更有意義，也充滿了快樂。