小說(shuō)旅館:新思維打造百萬(wàn)財(cái)富

一點(diǎn)朝陽(yáng)

80后女孩，要把旅館開在小說(shuō)里

今年25歲的張丹高職畢業(yè)后就來(lái)到一家私人公司做起了營(yíng)銷。別看張丹身材嬌小，一副弱不禁風(fēng)的樣兒，卻一直夢(mèng)想著開一家屬于自己的小旅館，當(dāng)一個(gè)威風(fēng)八面的女“館長(zhǎng)”。除了想當(dāng)“館長(zhǎng)”以外，張丹還有一個(gè)愛好，喜歡看小說(shuō)，也喜歡寫小說(shuō)。在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表了很多自己創(chuàng)作的小說(shuō)。她還建立了小說(shuō)QQ群。一天，在QQ群里，張丹把想開小旅館的念頭說(shuō)了出來(lái)，沒想到，很快就受到了大家的“口誅筆伐”：“現(xiàn)在的旅館千篇一律、沒有特色。”“旅館這行生意太冷清了，我前幾個(gè)月就狠狠心，把開了半年的小旅館給關(guān)了，虧了一萬(wàn)多?！薄蠹覞姷摹袄渌卑褟埖さ募で榱芰藗€(gè)透心涼。

2008年年底，張丹所在的公司開始裁員，頭一個(gè)就是張丹這種新入行的員工。沒辦法，她只好又四處尋找新的工作，可惜，奔波了大半個(gè)月仍沒有任何頭緒。

一次，在和QQ群里的好友聊得開心時(shí)，張丹突然靈機(jī)一動(dòng)：自己夢(mèng)想著開個(gè)小旅館，又喜歡小說(shuō)，為什么不把兩者結(jié)合起來(lái)，開一個(gè)小說(shuō)+旅館模式的小說(shuō)旅館呢？每個(gè)人都有自己喜歡的小說(shuō)，按照喜歡的小說(shuō)中的描寫來(lái)布置和設(shè)計(jì)這個(gè)小旅館，提供的服務(wù)也是小說(shuō)式的……張丹一邊想著，一邊就把想法發(fā)在了QQ群里，這一次竟然獲得了大家的廣泛支持，都說(shuō)這是個(gè)特別新奇的創(chuàng)意。

很快，張丹就找到一家因賠錢換了四個(gè)老板、有十間房的小旅館，以每月1500元的租金拿下。其實(shí)張丹之所以敢接手，一方面是對(duì)自己的新奇創(chuàng)意有信心，另一方面也進(jìn)行了大量考察，不僅考慮了周圍的人流量，還到附近的煙攤轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，打聽賣得最好的是不是好煙，桶裝水賣的是高級(jí)桶裝水還是差的，附近的幾所高校的學(xué)生最愛逛哪幾條街……張丹深信，自己的小說(shuō)旅館需要的是人流和品質(zhì)，雖然以前的老板沒成功，但自己一定行!

2009年4月，張丹花了2萬(wàn)元將旅館重新裝修了，很快，第一家“丹·小說(shuō)旅館”開業(yè)了。

別具一格，讓顧客開心入住

2009年，懸疑電影火爆全國(guó)，與之對(duì)應(yīng)的偵探小說(shuō)也風(fēng)靡各大網(wǎng)絡(luò)、書店，甚至還有不少論壇成立了所謂的案件調(diào)查社團(tuán)。于是，張丹決定趁熱打鐵，把小說(shuō)旅館的第一個(gè)月交給了大名鼎鼎的“福爾摩斯”。要知道，這可是懸疑偵探系列小說(shuō)中的永恒經(jīng)典。張丹認(rèn)真選取了福爾摩斯的十個(gè)探案故事為背景，將十個(gè)房間進(jìn)行了巧妙設(shè)計(jì)。

當(dāng)顧客走進(jìn)旅館時(shí)，小旅館里播放著福爾摩斯最得意的小提琴協(xié)奏曲。前臺(tái)桌上放著一個(gè)超大煙斗，桌邊還立著個(gè)衣帽架，衣帽架上掛著的那頂“著名”的圓筒狀的帽子和黑色的披風(fēng)。張丹已經(jīng)把自己COSPLAY成了一個(gè)嬌小版“華生醫(yī)生”，然后遞給顧客一張發(fā)黃的用鋼筆寫的各房間價(jià)目表。這里的十個(gè)房間都沒有編號(hào)，全以“四簽名”、“魔鬼之足”、“雷神橋之謎”等懸疑案件進(jìn)行命名。顧客選取好房間，張丹便給他一張寫有與房間名字相同的鑰匙牌。走進(jìn)房間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)床上有字條，上面寫著一件已經(jīng)發(fā)生，但還未破解的“案件”，這些有趣的小案件都是張丹根據(jù)這十個(gè)福爾摩斯偵探故事進(jìn)行改造設(shè)計(jì)的，比如：“雷神橋之謎”房間里就會(huì)有“黑夜里丟失的手槍”這個(gè)謎案等客人去破解，一旦找到房間里那把玩具手槍的藏身之所，就會(huì)享受9折的房?jī)r(jià)優(yōu)惠以及一份免費(fèi)的早餐。當(dāng)然了，房間里肯定還會(huì)有一本《福爾摩斯探案全集》等著你去慢慢品味的。

由于在開業(yè)以前，張丹就已經(jīng)在QQ群、網(wǎng)絡(luò)和各大論壇上做足了宣傳，還在當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)酒吧、咖啡屋等休閑場(chǎng)所里廣派宣傳單，所以開張的前幾天就已經(jīng)接到了不少的訂房電話。

開業(yè)的第一天，正好是周末，一下來(lái)了一百多個(gè)客人，十個(gè)房間明顯不夠，張丹只好對(duì)那些沒訂到房的客人進(jìn)行延期安排。讓張丹沒想到的是，入住的客人里，其中有一大半都是原本打算去農(nóng)家樂度周末的。一個(gè)三十多歲的男顧客對(duì)張丹說(shuō)，一到周末就不知道該去哪里打發(fā)時(shí)間，沒辦法只好一遍又一遍地去郊區(qū)農(nóng)家樂打麻將、斗地主。自己都感到索然無(wú)味。上次在酒吧喝酒時(shí)就聽說(shuō)了張丹這個(gè)小說(shuō)旅館即將開業(yè)，自己是個(gè)福爾摩斯迷，當(dāng)然不能錯(cuò)過(guò)了。

以前住旅館都是各自進(jìn)各自的房間，關(guān)上門誰(shuí)也別想認(rèn)識(shí)誰(shuí)，可在張丹的小說(shuō)旅館里，“串門”絕對(duì)是件非常有意思的事情。有的破了自己房間里的案件后，就會(huì)主動(dòng)去幫助其他房間里的朋友，而有的竟然故意設(shè)置障礙，造成謎中謎、案中案，目的就是讓大家都破不了案，他卻在一旁偷笑，更有的就是為了純粹地享受下被案件困擾，自己高度緊張的氛圍……一晚上下來(lái)，大家都成了好朋友。

第二天臨走時(shí)，張丹還給每人送上一份精美的小禮品，一張漂亮的福爾摩斯探案影視劇照，劇照下面還有一行仿18世紀(jì)筆跡的行書：丹·小說(shuō)旅館——福爾摩斯。

張丹把小說(shuō)旅館的一些趣味插曲、破案故事以及自己的COSPLAY照片放在專門為小說(shuō)旅館開設(shè)的宣傳網(wǎng)站上，一下子又吸引了不少人的眼球。月底算了算賬，好家伙，贏利2萬(wàn)元！簡(jiǎn)直太讓人興奮了。

接下來(lái)的一個(gè)月，媒體已經(jīng)瘋傳張藝謀開拍愛情杰作——《山楂樹之戀》，街頭巷尾都在議論。這給張丹帶來(lái)了靈感，第二個(gè)月的小說(shuō)旅館主題不用說(shuō)——“山楂樹之戀”，而且巧妙地以大家爭(zhēng)論得最厲害的熱點(diǎn)話題設(shè)計(jì)了《山楂樹之戀》的幾個(gè)不同版本的結(jié)尾。

其實(shí)將房間重新設(shè)置、裝修并不會(huì)花費(fèi)多少，很多東西，比如床、地板、墻紙、壁燈等都是不必更換的。只需要換一下墻上的裝飾，白床單換成軍綠床單；把一些擺設(shè)換一下，比如將英國(guó)18世紀(jì)流行的白蠟燭換成中國(guó)70年代的油燈，再掛上幾幅那個(gè)年代的油畫……簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，十個(gè)房間1000元就搞定了。而這些東西舊貨市場(chǎng)全都有賣的，便宜又質(zhì)優(yōu)。

張丹的小說(shuō)旅館成了很多小說(shuō)迷的樂園，每當(dāng)一個(gè)新的小說(shuō)“主題月”到來(lái)時(shí)，都會(huì)吸引不同的人入住。甚至連一些不怎么喜歡閱讀小說(shuō)的人也紛紛跑來(lái)，只是為了體驗(yàn)一個(gè)不同尋常的夜晚。

小說(shuō)旅館的入住率很高，到了2010年1月的時(shí)候，張丹的小說(shuō)旅館已經(jīng)增加到50間客房，月贏利也達(dá)到9萬(wàn)元。張丹每天都在激情中度過(guò)。

因?yàn)槭堑谝?，所以更加努?/p>

隨著張丹的不斷努力，她的小說(shuō)旅館每天都在成長(zhǎng)。由于是第一個(gè)將旅館開在小說(shuō)里的姑娘，一直以來(lái)大家都對(duì)張丹的聰明津津樂道?？蓮埖びX得正因?yàn)樽约菏堑谝粋€(gè)，沒有任何能夠模仿的對(duì)象，所以一切都必須憑借自己對(duì)生活的感悟，將小說(shuō)、旅館、生意三者完美結(jié)合。

一方面，建立了專門的“丹·小說(shuō)旅館”網(wǎng)。讓大家投票決定新一期的小說(shuō)旅館主題，提前半月在網(wǎng)上發(fā)布下期預(yù)告，讓大家來(lái)設(shè)計(jì)情節(jié)，改編經(jīng)典小說(shuō)的結(jié)尾……甚至還安排已經(jīng)預(yù)定準(zhǔn)備入住旅館客人的角色，給他們準(zhǔn)備與當(dāng)月小說(shuō)主題、扮演角色相符的服裝，讓每一個(gè)人都全身心地參與到小說(shuō)中來(lái)。另一方面，還成立了“丹·小說(shuō)旅館”俱樂部，發(fā)展固定會(huì)員，并且與當(dāng)?shù)孛襟w合作，將這段時(shí)期中最精彩的小說(shuō)旅館主題在媒體上發(fā)布，讓所有人都看到客人在小說(shuō)旅館里的精彩表現(xiàn)。

雖然小說(shuō)旅館的生意火爆，但張丹并沒有再進(jìn)一步擴(kuò)大房間規(guī)模，用她的話說(shuō)，船大難調(diào)頭，規(guī)模大了很多事情就不在自己的控制范圍內(nèi)了。所以她選擇了另一個(gè)模式：連鎖。

2010年6月，張丹陸續(xù)接手周邊3家經(jīng)營(yíng)不好的小旅館，將它們進(jìn)行改造裝修。不過(guò)張丹的小說(shuō)旅館連鎖與其他的連鎖店相比顯得很特別，不是簡(jiǎn)單地復(fù)制，而是采用了分類連鎖的新模式，將目前的4家小說(shuō)旅館進(jìn)行重新定位，分為了：古典小說(shuō)旅館、歐美小說(shuō)旅館、電影小說(shuō)旅館和網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)旅館。

如今，張丹的月純收入已達(dá)到30萬(wàn)元，早就成了名副其實(shí)的百萬(wàn)女“館長(zhǎng)”?！霸谖磥?lái)，我的小說(shuō)旅館還會(huì)演繹出更多的精彩，只要不斷創(chuàng)新、不斷努力，就永遠(yuǎn)是第一！”