眾德崛起 使命在肩：王其選與眾德的發展、崛起之路

文|本刊記者 趙光輝

“眾德”名字取自“博采眾家之長，恪守誠信道德”之意。寓意：學習、創新、誠信、責任。

學習成為眾德集團的DNA

2010年11月12-13日，南京。

第十一屆磷復肥工業展覽會上，煙臺眾德集團以獨特的企業文化、優質的產品、套餐施肥的理念、引領未來的農業產業鏈成為人們關注的焦點，2010年眾德集團銷售收入接近13億元。一個誕生僅僅十幾年的企業已經成為中國BB肥行業的領軍企業。

12日，在中國農資傳媒、中國農資流通協會共同舉辦的“2009-2010年度百佳農資經銷商頒獎典禮”上，王其選作為眾德集團的締造者，榮膺“領軍企業獎”；在農資經銷商“最佳合作廠家”評選活動中，經過現場全國經銷商投票評選，眾德排名第12位。

在閃光燈的耀眼閃爍中，眾德崛起之路的無數畫面在記者的眼前閃回……

一位獨特的“學習型領導”

在記者接觸、了解的眾多農資企業家中，王其選具有一種獨特的氣質和性格。王其選是煙臺萊州人，從小他就養成了吃苦耐勞的秉性，干什么總想干出個樣來。他對自己有著嚴格的要求，他認為自己“不是一個聰明人”，因此他時時處處學習。酷愛學習成為他個人成長的重要途徑；在記者眼里，這也是王其選有別于他人的著名“商標”。

在工作中，他學習。1988年，王其選從山東省供銷職工大學畢業，來到煙臺港做化肥接岸工作，一干就是5年。這期間他勤奮學習，很快成為化肥貿易的行家里手。后來的眾德集團就是從進口化肥發展而來的。

在馬路邊，他學習。王其選說：“我走在大街上只要一聽到有人在談論中提到‘化肥’這兩個字，都會不由自主地湊過去，加入到人家的談話中。”1992年，王其選調到煙臺市農資公司開始做業務。他每天都會提前半小時到公司。發現走廊上有客人，他都會熱情地把他們請到辦公室，倒上茶水，和人家攀談，適時地遞上名片，而正是這“半小時的機遇”，使他學到了許多市場和經營的知識，也積累了最初的一批客戶。

遇到同行，他學習。進入化肥營銷行業后，每一次行業會議，王其選都像一塊海綿，把能接觸、爭取到的知識、資源都吸收過來。有一次眾德組織培訓峰會，他向同行競爭者也發出邀請。有人問他，這樣培訓不也被同行學去了？王其選說，他們來也能讓我們學到很多東西，只有資源信息共享、相互學習，才能共贏。

追尋專家，他學習。王其選說，學習是一個積累、提高的過程。從1998年創辦企業以來，王其選就沒有停止過對專業技能知識和管理理論的學習。后來他一直追尋到中國的最高學府，先后參加了中國人民大學和清華大學的EMBA課程。在開闊視野的同時，他的經營和管理能力得以升華。

面對自然、歷史，他學習。王其選還善于從無字處讀書。2007年11月，全國磷復肥會議結束后，王其選來到四川都江堰參觀。兩千多年前古人對自然的認識與利用讓王其選有一種豁然開朗的收獲。回到山東后他專門寫了一篇文章《都江堰工程引起的思考》，和員工一起分享思想頓悟的喜悅。王其選說，都江堰為什么成功，而且成功了兩千年？就在于“因勢利導”。利導很重要，但因勢、順其自然是第一位的。違反基本規律，非要把利導放在第一位往往事與愿違。

不知不覺中，歲月為中國農資界打造了一位“學習型領導”的楷模。

打造一支“學習型團隊”

王其選的學習不是修身養性、獨善其身，而是為眾德的崛起積淀豐厚的土壤。他認為員工是眾德之本，善于學習和敢于創新的員工是企業的最大財富。從1998年公司成立開始，他就努力在眾德內部打造學習型團隊，提高員工能力，使員工與企業共同成長。

王其選將自己的學習精神提倡、發揚到集團員工內部。他提出“比拼知識管理能力，營造學習型組織，攀升知識與經驗，提高員工終身就業能力”的學習宗旨，努力把學習變成企業的DNA。王其選推出了包括培訓峰會在內的一系列逐步提高的培訓學習措施。2006年，眾德舉辦的清華—眾德高級經理研修班，把經銷商也列為培訓對象，使他們受益匪淺；2009年，眾德又與中國農業大學、清華大學、青島農業大學等8所高等院校合作，成立“眾德三農大學堂”，旨在傳播先進農業科技知識以及現代管理理念、方法，培養和增強員工、經銷商、零售商、專業合作組織、種植基地等合作伙伴為三農服務的本領，從而實現眾德產業鏈的“共生共贏共成長”。

王其選說，對學習的投入，我有自己的“方程式”。這比其他硬件投入都更重要，一個公司要想基業長青，沒有比提高人的素質更好的辦法！這是投資，而不是費用，它最終都將轉化成更大的經濟效益和企業凝聚力、企業文化，其后續價值是不可估量的！

讓創新持久地飛

眾德的發展史，是一部農資企業不斷創新的崛起史。以學習著稱、博采眾家之長的王其選總是把創新當做先導，把科技作為支點，為眾德這列疾馳的企業列車，在每一個轉型的關鍵時刻，搬好道岔，駛向新的、更廣的坦途。

2011年是國家“十二五”開局之年，眾德集團作為BB肥行業的開路先鋒，堅持把創新作為“十二五”期間的公司發展的重要支撐。王其選說：“任何行業的大發展都離不開創新，BB肥行業當然也不能例外，眾德集團今后尤其要注重思維創新、產品創新、服務創新、利益創新等八大創新。”

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眾德集團的三次戰略轉型

從1998年成立以來，眾德集團共進行了三次戰略轉型。

第一次戰略轉型：2001年，由單純的港口貿易企業轉變為知名品牌代理為主的農資流通企業；

第二次戰略轉型：2003年，由以品牌代理為主的農資流通企業轉變為以自有品牌為主的農資生產企業；

第三次戰略轉型：2006年，由農資生產型企業向生產、經營、服務一體化綜合性農資企業轉型。

“軟件”創新是基礎 提升眾德軟實力

王其選向眾德員工提出思維創新、產品創新、服務創新、文化創新、創制度新、管理創新、人脈創新、利益創新等八個創新。這是他積多年的學習、思索，從企業發展中總結提煉出來的“發展要訣”。

王其選說：思維創新是一切創新的前提。他認為，思維是行為的源泉。一個人想什么，他才可能做出什么；一個企業追求什么，他才能制定什么樣的戰略和策略。眾德的戰略就來自于我們企業的定位。公司組織培訓、研討會，交流思想，招募人才，就是期望帶來新觀念、新思維，為不斷創新提供不竭的動力。任何人都不要封閉自己的思維。若固步自封、畫地為牢，就會嚴重阻礙個人和企業的創新、發展。

他說，文化創新是生命力。企業文化是一個企業的思想、作風、方法、習慣等要素的沉淀。眾德每年都在建設企業文化，這些文化要通過倡導和執行，逐漸被員工所認同，最后成為思想行為習慣。創新是企業文化建設的靈魂，是不斷提高企業競爭力的關鍵，而且逐步深入地把創新貫徹到企業文化建設的各個層面，落實到企業經營管理的實踐中，實現向貫穿于全部創新過程的新型經營管理方式的轉變。

他進一步分析說，創新的企業文化得以運行，必須以一定的制度體系為基礎，所以眾德要不斷創新、完善制度。眾德在公司內部提倡的工作方針是有章可循，照章辦事，求實創新，發展完善。自2009年開始，眾德嘗試用案例分析進行培訓，完善公司的規章制度。他說，事實上，整個創新的發起和推進需要員工的積極參與和投入才能進行，如公司推出的合理化建議制度，為企業管理的針對性和有效性提供了依據。他舉例說，重新劃分或合并部門、流程改造、改變崗位及崗位職責、任務重新組合分配等等，都是制度的創新。

王其選說，管理創新是推動企業發展，促進企業進步，提升管理水平，提高工作效率和市場競爭力的保障。眾德的發展歷史上，每年都有管理創新的主題和目標。例如2010年是眾德的管理執行力年、產品質量管理年。要求加強對合作方的管理，完善客戶檔案、團隊建設等，公司還制定了相對應的鼓勵政策；同時，以9000質量體系為管理依據，根據市場需求，不斷調整管理模式，滿足不同層次客戶的用肥需求。這些舉措使眾德的內部管理制度進一步完善，為新的發展提供了良好的軟環境。

他還提出要創新人脈。他說，人脈是通往成功、財富的門票。個人需要人脈，企業需要人脈，社會需要人脈，時時處處都需要人脈。有了人脈，就如魚得水！在當今社會，人脈的重要性越來越凸顯出來，有一個好的人脈就會得到更多的支持和幫助，實際就是占有更多的資源。

產品創新是根本 生態環保是方向

在發展BB肥的道路上，從一開始，王其選就把重點放在科技創新上。王其選說：BB肥配方靈活，大、小批量都能生產；施用方便，農民容易接受；生產過程中容易保持原料肥的原有質量。實踐證明，BB肥是實施測土配方施肥的最佳物化載體。

從2004年開始，眾德集團的農化專家們經過多個回合的調查、探索與論證，提出“測土配方施肥”是一個系統工程的新觀念，設計出“測土配方套餐施肥”系統化的肥料生產、施用方案：一是在配方BB肥的生產中走出簡單摻混的誤區，在統籌考慮土壤供肥量和作物營養需求的基礎上，引進最佳的肥料和精心設計大、中、微量營養元素的科學配方；二是在施肥方案中，除了傳統的配方化底肥外，還強調配合施用高效專用的配方化追肥和配方化葉面肥，使這三種施肥方式互相補充、互相完善，讓這種套餐施肥起到1＋1＋1大于3的效果。2009年，根據市場需要，眾德還研發生產了五彩豐收肥、多功能長效肥、魚肥、生物有機肥等產品，有力地提高了市場占有率。

新的農業發展需要、經濟發展環境在生態環保領域對化肥企業提出了新的發展方向和更高的要求，眾德集團已經制定“十二五”規劃，要從科技、生態環保、低碳幾方面入手，做節能低耗、環境友好型企業。比如開發有機無機BB肥，在BB肥產品升級換代中，添加精制的有機肥成分，有機無機互相促進，提高養分利用率；又比如添加中微量營養元素BB肥，增強市場競爭力；再比如開發包膜緩控釋肥等。據統計，我國化肥利用率很低，氮肥為28%-41%，磷肥為10%-20%，鉀肥為35%-50%。不僅造成嚴重的經濟損失，也造成嚴重的環境污染。緩釋BB肥的研發，將實現單質肥料有效成分利用率的明顯提高。在解決BB肥易離析分層缺陷的基礎上，對氮、磷、鉀進行包膜技術，由包膜物質特性控制或減緩養分的釋放速率。通過包膜技術，達到“控氮緩釋、促磷增效、防鉀淋失”三控三效、節約環保的效果。王其選介紹，眾德的多功能長效肥是與中科院技術合作、研制生產而成的新型緩控釋肥，完全具備了以上功效。

正是以眾德為代表的一大批企業的不懈努力，2008年12月1日摻混肥料（BB肥）國家標準（GB21633-2008）正式實施；2010年9月12日，由中國農業生產資料流通協會和中國農資傳媒共同主辦的第五屆中國BB肥行業發展論壇暨中國農資流通協會摻混肥料分會成立大會在煙臺隆重召開。煙臺眾德集團等34家單位成為摻混肥料分會團體會員單位，王其選當選為副理事長。分會的成立不僅讓BB肥企業擁有了自己的組織，同時為更好的研究BB肥行業發展現狀、探討BB肥營銷新模式、展望BB肥市場的前景打下堅實的基礎，必將極大地促進我國BB肥行業健康快速地發展。

服務創新是導向 造福萬家是目標

王其選介紹說：眾德集團的經營宗旨是“科技興農、造福萬家”，因此眾德非常注重以科學技術為紐帶，做好試驗示范及推廣活動、田間管理、農產品的銷售工作。要求無論是經銷商還是零售商，都要搭建自己的生產經營銷售服務平臺，大力開展農民更喜歡的具有針對性、知識性的特色農化服務。

眾德集團在2004年就提出“以發展中國農業為已任，以服務農民為宗旨，向農業產業鏈穩步發展”的戰略。王其選說，我們的具體發展策略是：以農業生產資料的加工、銷售為基本點，通過培育推廣科技示范戶和建立科技示范田，引導農民科學種田，平衡施肥，合理用藥；通過發展綠色無公害農產品，向農村經濟提供產前、產中、產后的全方位系列化的服務，向農業產業鏈有步驟、分階段地推進。

由于終端客戶大部分缺乏科學施肥的基本知識，容易因施肥方法不當引起肥害或不能充分發揮肥效。普及科學施肥知識，提高農民和經銷商的科學文化素質成為目前肥料企業的重要責任和必然義務。王其選說：“我們賣給農民的不僅是化肥，更是一種科學用肥的觀念和知識，我們就是要利用科技讓農民致富！”

測土施肥與套餐施肥就是眾德送給農民的一道“科技大餐”。他們緊緊圍繞“發展高產、優質、高效農業，加快農業科技成果轉化為現實生產力，確保增加農民收入”這個主題，加大先進實用農業技術推廣的力度，盡快把增產、增效顯著的重大實用技術大面積、大范圍地推廣到生產中去。在山東省沾化縣冬棗種植示范戶下洼鎮前孫村孫宏巖的冬棗園里，經過現場技術鑒定，套餐施肥比常規施肥畝產量增加13.07%，大果率增加25.3%，含糖量增加5%左右。而且，采用套餐施肥，投入成本比常規施肥每畝地減少150—250元。

王其選說，眾德團集今后將突出重點，將過去行之有效的服務形式固定下來，推廣出去，在服務“三農”領域創新整合，形成眾德特色的服務體系。第一，服務農民。通過講給農民聽、做給農民看、帶著農民干，率領農民轉變思維、科學種植，享受科技進步的成果；第二，服務農村。通過建立眾德科技示范村，用實際效果引導農村向集約化、產業化轉變，降低風險，建設新農村；第三，服務農業。通過創建生產銷售的聯盟-連鎖，培訓、提高經銷商、零售商等合作伙伴，將他們從傳統的單一銷售服務，轉化為集生產、經營、服務為一體的綜合服務提供者，促進農業發展。

利益創新是突破 產業鏈共生共贏共成長

王其選說：企業要生存和發展，必須有利益驅動。利益是一個天平，利益相關者要求得一個平衡。員工利益、客戶利益、企業利益、國家利益要統籌兼顧，長短結合，用利益這一杠桿來調節現實最終的企業目標。

2009年，王其選開始關注合作相關者的利益，并通過產權結構、合作方式等一系列利益關系的創新，構建一體化的農業產業鏈，實現利益共享，共同發展。

王其選分析目前行業狀況，發現“大企業規模過大，小企業規模過小”。業內幾個比較大BB肥生產廠家之前很多都是在企業所在地集中生產，然后再運輸到消費地進行分銷。這樣服務半徑過大，不僅在運輸過程中容易造成BB肥吸潮結塊、養分顆粒分層，導致養分分離，嚴重影響肥效；同時，也增加運輸成本。而一些靠近消費地的小廠家，又因為形成不了規模經濟，在產品原料成本上沒有競爭優勢，在產品科研創新上更是力量薄弱。為了利潤，這些小廠家往往會在肥料養分含量上做文章，造成產品質量不穩定。因此，BB肥發展的模式要創新！

眾德集團從2006年就提出了建立以“眾德品牌”為核心的生產基地模式，合理配置生產廠家，縮小服務半徑。王其選介紹，眾德的做法是：布局合理，規模適宜，快速供貨，就近銷售。為縮小服務半徑，眾德先后在煙臺、菏澤、吉林、桃村、德州五地設廠，就地生產就地供肥，降低了BB肥運輸成本。但如何解決與銷區產業關系、資產關系？是完全自建，還是進行產業和資產的聯合？王其選認為，聯合、聯盟成為未來BB肥產業的發展趨勢。因此眾德進行大膽創新，通過產權結構的變革實現了BB肥產業發展的新模式。

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中國農業大學教授曹一平的評價：

化肥企業如何適應現代農業？眾德集團制定的施肥套餐，其優勢在于產品多樣化，提供作物全生育期營養；大量元素肥料與微量元素肥料；有機肥與無機肥；固體肥與液體肥；滿足基肥、追肥、土施和根外施用的需求；提供全程施肥方案。

可以說，眾德的做法是農化服務的高級形式。

對于有實力的經銷商，王其選嘗試鼓勵讓他們以參股的方式和眾德合作，在當地設立眾德分廠，利益緊密聯系，市場永續經營。2007年，煙臺眾德和眾德在吉林的經銷商孫寶龍共同投資組建了吉林省眾德肥料有限公司。以眾德品牌為核心，生產加工眾德系列BB肥產品，以統一管理模式為基礎建立聯合生產基地。通過新的合作關系，以技術為核心，管理為基礎，實現設備、技術、管理等要素規范統一，有效降低了企業擴張成本，實現了雙方共贏；同時，聯盟企業為持續發展，更注重品牌建設；狠抓產品質量，在科研方面不遺余力。幾年的實踐證明，這種創新的合作模式既解決了大企業服務半徑過大的問題，也彌補了小企業實力不足形成不了規模經濟的缺陷。

產業鏈共生共贏，把眾德與上下游產業精密聯系起來。

有了在上游生產領域創新合作的成功經驗后，王其選還在所有眾德經銷商中大力推進建立銷售聯盟連鎖。從2007年開始，眾德開始為眾德產品占主要銷量的經銷商統一掛牌，建立連鎖店、直營店，通過資金參股方式實現新的合作，改變過去單純的買賣關系和區域代理關系。通過資金紐帶，利用已有渠道中的品牌，參與連鎖店的管理，遵守章程，守法經營，共同珍惜，共同受益。王其選把這種與上游的聯盟、下游的連鎖命名為“眾德聯盟-連鎖”模式。

王其選介紹，建立這種上下游“聯盟-連鎖”模式，就是要博采眾長、取長補短。在整個聯盟-連鎖環節中，生產企業主要是提供資金、技術、設備、人員培訓以及工廠管理指導，而經銷商則提供資金、場地、網絡資源以及市場資源等，從而讓各自的優勢資源能夠得到最充分的發揮應用。通過生產和銷售聯盟-連鎖的方式，不僅使企業擴張中遇到的成本和資金鏈問題迎刃而解，更重要的是加強了企業與經銷商、零售商之間的合作，建立了一種更穩固的新型合作關系，風險共擔，利益共享，從而提高整個產業鏈的運營效率，實現共生共贏共成長的目的。

王其選說：“我們和政府、供應商、經銷商、農民、員工、媒體、物流、銀行等一起共同構成了一個產業價值鏈。在這個鏈條中，只有每個環節好了，整個鏈條才會堅實。”

讓遠見成為習慣

十幾年來，王其選帶領眾德集團從無到有、從小到大，快速發展起來。這背后的奧秘，除了學習、創新外，就是始終保持對發展趨勢的把握，以及對未來的見微知著、謀篇布局。可以說，遠見卓識是王其選勤奮學習、修煉的結果，也已經成為他的內在氣質和習慣。

德者，合道也；合道，則發人之未見

眾德守的是什么德？首先是做人準則、行業道德。王其選認為：人無信不立。企業必須以信為本，只有誠信才能生產一流的產品，才能提供優質的服務，企業之間的合作才會長久，一個國家才能走向富裕文明。

德者，合道也；合道，則發人之未見！因為“守德”，眾德能夠悟透行業發展規律，因勢利導，把握未來。

2001年，隨著形勢的發展，港口企業的優勢逐漸削弱。王其選敏感地預見到看到港口企業優勢最終會消失。怎么做好轉型？王其選把目光投向國際。他四赴德國，幾經周折，獲得德方的信任，最終成功取得了德國“獅馬”牌復合肥和“紅牛”牌硫酸鉀、氯化鉀的代理權，并建立、健全了銷售服務網絡，覆蓋了華北、東北、西北等二十幾個省市，與國內外眾多化肥供應商建立了穩固的業務合作關系。這次遠見之舉讓眾德通過轉型發展，躍上了第一個新臺階。

“眾德肥料示范村”標牌成為農村的一道風景。

一花引來百蝶舞。目前，眾德集團還獲得了“恩泰克控釋肥”山東區和河北部分區域的經銷權；意大利比奧齊姆葉面肥和水溶肥全國總代理；比利時三得樂速溶硫酸鉀全國總代理；美國硼砂集團河南、河北、山東、山西總代理。

2007年的都江堰之行，點燃了他多年的思維積累，他從滔滔江水中領悟到——對一個行業，大趨勢的把握最關鍵。把握住了就能因勢利導，就可勢如破竹。在此前后，眾德在向BB肥行業進軍途中高歌猛進，企業規模迅速擴大、產銷量穩步提高，經濟效益快速增長，實現了以煙臺、菏澤、德州、長春、桃村五家工廠的產業結構；建立了輻射東北、華北、華東及中原地區的銷售網絡。短短十幾年，煙臺眾德集團已成為發軔于山東半島、影響遍及全國，起步于農資經營，深入到BB肥生產領域的行業領軍企業。正是把握中國化肥未來發展方向的遠見，使眾德集團作為我國BB肥產業的開路先鋒，成功躍上了發展的第二個臺階。

眾德集團向第三次飛躍奮力

當遠見已成為習慣，那么洞悉之目就會把未來拉至眼前。

當土地集約化由點到面漸成氣候，當農民由合伙團購到專業合作社、土地托管……中國農村正在發生一系列深刻變化，新的土地革命正在給農業體系帶來深刻變革，農業產業化、集約化經營是大勢所趨，BB肥的發展模式也必將發生變化，農資生產、分銷以及農化服務方式也必然發生深遠的變革。

幾年前，當我國各種專業合作社還未大量出現時，眾德集團就敏感地抓住這一機會，推進農資經營深度融入大農業產業鏈。2008年在北京舉辦的“眾德杯”經濟合作人物年度評選活動中，王其選提出，要為合作社成員統一技術服務、統一農資供應、統一種植標準、統一銷售果品，走品牌建設道路，即不單是賣肥料，更多的服務是幫助農民種植和銷售農產品，幫助農民建立農產品品牌的一攬子服務項目。此后，眾德開始在沾化冬棗和棲霞蘋果示范田、萊州和福山果業合作社進行一系列嘗試。王其選認為，現代化農業產業鏈要由農業生產企業來連接。只有工業資本進入農業領域，農業社會化大生產才能發展，達到產業化。農業企業是農業產業鏈條中實力最強的主體。相對其他主體而言，企業擁有更加超前的經營理念、現代化的技術水平、強大的資源整合能力和較高的市場營銷水平。從整個鏈條來看，由于農業企業處于整個鏈條的中間，而且業務交叉更多，同時了解農業、了解市場、有專業知識。所以，農資龍頭企業組建產業鏈最合適，也更容易成功。

王其選確定：眾德要最終形成以服務為導向的產、供、銷一體化戰略格局，就一定要加強與合作社的合作，這是未來的發展制高點，也是眾德集團實現第三次飛躍的歷史機遇。2009年眾德提出了構建以“農資企業+種植大戶+種植基地+專業合作組織+農產品加工企業”縱向一體化的農業產業鏈，幫助農民實現優質高產，節支增效。

“2010年，我們為煙臺的南村果園合作社提供專業的套餐技術和管理服務方案，在我們的指導下，蘋果的產量和質量都有了大幅提高，同樣一箱蘋果比別人多賣錢。”王其選說起這些很自豪。

與眾德集團合作的黑龍江五谷信合合作社鄧磊介紹，他這個合作社已經與眾德合作三年了。使用眾德的肥料，社員的采購成本可以降低22%，加上中國農業大學的農化技術，社員的水稻產量可以增加8%，出米率提高1%，每公頃可以增加收入2600元。

眾德集團在各地參與現代化農業產業鏈的探索有聲有色，風生水起。

眾德崛起使命在肩

隨著眾德的發展、崛起，近幾年眾德得到了廣泛的社會認可和越來越多的行業榮譽：連續三年成為國家淡儲承儲企業；連續三年被評為“全國百佳優秀農資經銷商”；2010年被評為全國農化服務中心、山東省農業產業化龍頭企業、山東省農民最信賴的品牌企業，“眾德”商標被評為山東省著名商標；眾德締造者王其選2010年度榮獲行業“領軍企業獎”、榮獲中國磷肥協會“二十周年突出貢獻獎”……

所有企業家身上都有一個共同的特質：充滿責任感和使命感，并為這個責任和使命不知疲倦、勇往直前。面對這些榮譽，王其選想的是發展，看的是未來。他說：“當BB肥用量占到化肥總量的50%時，我國的農業將會發生一個質的飛躍！BB肥是中國化肥未來發展的方向，也是眾德事業的基點，我們要探索出有自主知識產權的、全新的多功能BB肥產品——既符合中國國情又能滿足作物高產、優質、安全的營養需要，不僅讓作物吃飽不浪費，還要吃營養、吃健康！這就是眾德集團新的奮斗目標：營養作物、健康人類！”

面對眾德第三次飛躍的歷史使命，對于現代化農業產業鏈建設這個核心戰略任務，王其選總結道：我們一要建立“混合縱向一體化”的鏈接機制。為實現農業產業鏈合作企業的共同戰略利益，使加盟產業鏈的企業都能受益，就必須使成員企業風險共擔、利益共享，這種機制就是“混合縱向一體化”連接方式。像眾德集團生產和銷售聯盟-連鎖模式，形成了“產供銷一體化、上下游一體化”的眾德農業產業鏈，能夠實現共同提升。

二要建立“品牌+標準+規模”的經營體制。標準化是品牌的保障，正是由于標準的嚴格執行，品牌才能有溢價的空間。規模化就是將產業鏈模式復制放大，取得規模效應。眾德集團從2006年就提出了建立以“眾德品牌”為核心的生產基地模式，在全國五地設廠，實現規模生產。其核心是最充分地發揮各地的資源優勢，保證眾德品牌持續發展的空間。

三是合作社成為未來農資經營的一個方向。發展完善農業產業鏈，將農業綜合服務、農產品銷售、農產品物資供應結合起來，可以大大提高農業產業鏈的運營效率。眾德集團構建以“農資企業+種植大戶+種植基地+專業合作組織+農產品加工企業”縱向一體化的農業產業鏈，建立利益統一體，幫助農民實現優質高產、節支增效，實現利益共享，達到了1+1＞2的效果。王其選發自肺腑地說：“我們眾德集團愿意做農民專業合作社的推動者和促進者。”

王其選設想，眾德將依托現在的服務系統為“三農”提供一種更全面、更細分的服務。“未來BB肥企業設立在各地的分公司、配肥站，實際上就是以配肥為基礎的綜合服務站，即要做到以配肥站為載體，利用綜合服務手段給種植戶一套優質高產、節能增收的方案。一旦進入到這個服務系統中來，農民就不用再為田間管理發愁了。從產前對土壤的分析、推薦最優作物種植比例的配合，到種子、化肥、農藥使用等田間管理，再到產后農產品銷售指導，服務站都可以提供！”王其選仿佛看到了眾德第三次飛躍的完成，眼中閃爍著光芒。

“眾德集團作為農資企業一份子，將圍繞中國農業的發展，打造出一個新的生產和經營服務模式，以品牌為核心，以生產銷售連鎖為基礎，以系列化服務為橋梁，以資金合作為紐帶，與上下游共生共贏共成長，為農資行業的大發展做出貢獻！”王其選擲地有聲。