森蘭變頻:精于創新 盡心節能

文／本刊記者 伏旭 王思童

作為國內最早開始從事變頻技術研究的企業和中國最大的變頻器研發制造基地之一，以及低壓變頻器領域唯一“中國名牌”獲得者，森蘭榮獲了“工控十年成就評選”的“新興品牌”獎，該獎項的獲得代表了森蘭12年深耕變頻市場、深耕自動化產業的堅持和成績。

壯懷激烈 初試鋒芒

1993年，國內曾出現了100多家變頻器廠，形成了變頻器生產的高峰期，但絕大多數以失敗告終。1994年以后，國內的變頻器熱潮開始消退，而森蘭卻在1997年果斷進入，并立志要做這個行業的革新者。憑借前瞻性的決策和完善的營銷體系，如今的森蘭已然成為“國產品牌的領跑者和國際品牌的追趕者”。現在回頭看，森蘭能夠走到今天，就是因為它沒有像其他國內眾多廠家那樣單純引進國外生產線，機械仿制，而是從一開始就將學習、借鑒和自主創新融為一體。由希望集團董事局主席劉永言先生親自主持，在希望電子研究所雄厚的技術研發基礎上，以研發中心為根據地，經過幾年的潛心研究，取得了包括擬超導技術在內的幾十項專利、專有技術，逐步建立了自主知識產權體系，成功搶占國內變頻技術的制高點。

創新攻堅 核心競爭

創新與核心競爭力如同皮與毛的關系，皮之不存，毛將焉附？“求木之長者，必固其根本。欲流之遠者，必浚其源泉。”對企業而言，創新為核心競爭力的動力之柱，活力之源。隨著全球化、信息化、市場化的不斷深入，傳統商業模式受到了前所未有的挑戰，創新商業模式勢在必行。營銷創新就是森蘭的靈魂。森蘭的銷售與服務采用的是“雙網重疊”、直銷與經銷相結合的模式，不僅為用戶提供了最優質的產品，更為用戶提供了方便快捷的售后服務。向以關注用戶個性化需求為出發點、堅持為用戶提供精細化服務的森蘭，相信未來在這個市場將是出色的表演者。

挑戰巨頭 蜚聲海外

節能減排是“十二五”規劃的重點，在這樣的大背景下，森蘭抓住發展機遇，以節能為己任，大力“普及變頻調速技術，促進企業節能技改”，提出“森蘭變頻、節能中國”的口號，把森蘭的產品、服務延伸到全國各地的各行各業，并逐步走出國門，出口到東南亞、中東、歐洲、非洲等地。從1998年第一臺森蘭變頻器上市到現在，森蘭變頻器已經應用到冶金、石油、石化、鋼鐵、建材、塑膠、造紙、印刷、包裝、制藥、水處理等幾十個行業與領域，累計銷量超過50萬臺，銷售額和市場占有率年年攀新高產生的節能效益折合為標煤1000萬噸，節約電能260億千瓦時，減少二氧化碳排放700多萬噸，取得了顯著的經濟效益和社會效益，為推動變頻技術國產化和中國自動化產業的發展做出了應有的貢獻。

1999年，森蘭變頻器研發成功。面對芬蘭ABB、美國通用、韓國LG、日本三菱等跨國巨頭，森蘭該如何在強手如云的局勢下成功把握市場突破口？審時度勢打造鮮明企業形象。這是森蘭站穩腳跟、把握時機的關鍵籌碼。將森蘭定位為世界名牌的追趕者，國內企業的領跑者，以搶戰國外高端品牌與國內低端品牌之間的巨大市場空檔。隨著民族品牌的崛起，中國企業也在不斷走向世界，變頻器市場的競爭也將更國際化。如今以森蘭為代表的民族品牌經過不懈努力，不僅實現了產品批量走出國門，更成功登陸歐洲市場，使國產變頻器的出口不再限于東南亞、南非、中東等發展中國家和地區。到變頻技術的發源地去與國際知名品牌競爭，森蘭變頻更希望通過最前沿的實戰學習，實現更大的價值提升。