火速賣房的訣竅

楊海

買了新房之后，由于手頭資金周轉緊張，我和妻子一致決定，賣掉原來的老房子。然而掛牌數月，雖然有看房者，但有買房意愿的不多，要么就使勁壓價。房子賣不出去，這真讓我們兩口子著急。

左思右想之后，我特地去請教老同學阿勇。阿勇這幾年炒樓積累了不少經驗，掙得盆滿缽滿。

阿勇到我的房子里轉了一圈之后，說：“我給你提兩條意見。第一，吩咐中介公司帶人看房一定要選擇在下午三點之前……”一聽這話，我不由自主地點頭，因為房子的朝向問題，一過下午三點，房子就幾乎照不到陽光。嘿，我以前怎么沒有想到這一點。

“第二，你在這城里所有的中介公司都登記掛牌，而且跟每家中介經紀人都事先說好，看房時間只能在星期六早上九點到十一點。”阿勇繼續說。

“咦，這是為什么?”我迷惑不解地望著阿勇。阿勇微微一笑，說：“見過商場搞促銷嗎?一大堆人圍著的東西肯定賣得快，其實未必真就撈著了便宜，只不過是因為促銷的氛圍，很容易讓人癡迷，做出錯誤的決策。”頓一頓，他又說，“所以，我們現在要做的，就是要努力制造看房氛圍。集中看房，看房的人發現另外還有很多人也是沖著這套房子來的，第一感覺肯定就是———看來這是一套緊俏的好房子，不知不覺中就會增加對這套房子的好感，提高對這套房子的價值評估。到時候，你的燙手山芋就成了香餑餑嘍!”我這才恍然大悟，高，實在是高!

果然，我的房子不久后以可觀的價碼成交了。

（磊磊摘自《啟迪與智慧》2011年第7期圖/連國慶）