微利賺來兩億身家

在物價上漲不休的今天，一元錢能有什么用呢？僅僅能買到一包榨菜。

賣一元的榨菜，能有多少利潤？答案是：3.5分錢。也許有人會問，利潤這么少，誰還會做這種生意？可四川漢子周斌全卻不嫌少，靠賣1元錢一包的榨菜，做到了公司上市。

2000年，周斌全開始擔任涪陵榨菜集團董事長兼總經理。上任伊始，他發現涪陵榨菜年銷量僅有一兩萬噸，一直徘徊在虧損邊緣。這個時候，集團有人向他建議：“做手機好，附加值高！”也有人說：“搞網絡，容易吸引風投！”……

是啊，在高科技時代，傳統食品是微利行業，做榨菜，還能有出路嗎？集團里不少高管都想放棄榨菜，認為附加值不高，掙的錢都按分算，他們更傾向于產品轉型，從事IT、網絡等贏利顯著的科技項目。

“我們中有人懂網絡嗎？有人知道何為CDMA嗎？有人曾從事過高科技行業嗎？”在一次會上，周斌全問大家，與會的人紛紛搖頭。

“自己連概念都搞不懂，還怎么去開發新項目？”經過一番交流和探討，周斌全逐漸清晰了自己努力的目標和方向，最終也讓大家心悅誠服。

中國有十多億人，每月每人只吃一包榨菜，也是一筆不小的數字。只要用心去做，榨菜也會變為“鮑魚”的。周斌全對此很有信心。

確定了目標和方向后，周斌全發現，涪陵榨菜盡管與德國的甜酸甘藍、歐洲醬黃瓜同列為世界三大名腌菜，可利潤低，而且生產榨菜的設備簡單、原始，居然還在采用“腳踩”的作坊式生產。為此，他用了半年時間去貴州、湖南等二十多家同行企業考察，結果發現全國醬腌菜行業幾乎都是作坊式生產。在當時，全世界都沒有榨菜的自動化生產線，連常吃醬腌菜的日本、韓國都找不到。

這是個好機會！在失望的同時，周斌全發現了商機。

2003年，涪陵榨菜集團果斷投入三百四十多萬美元，通過國際招標的形式，最終確定與德國生產設備制造商合作。雙方經過一千五百多次實驗和調試，制造出榨菜行業第一套現代化的生產設備。

“世界上第一條榨菜全自動生產線”就這樣誕生了，技術的創新，讓涪陵榨菜從量到質都有了巨大的飛躍！

規模上去了，硬件改善了，但這些還遠遠不夠。周斌全想，涪陵榨菜在市場上的定位并不清晰，知名度也不夠響亮。何不給榨菜做一次“鍍金包裝”呢？他想到了當時紅極一時的策劃大師葉茂中。然而，請葉茂中出山并不容易。

第一次，周斌全的秘書打電話給葉茂中，還沒說兩句對方就掛掉了電話。第二次，集團派北京分公司經理去請葉茂中，但得到的答復是：非董事長出馬不接待。第三次，他親自出馬，終于與葉茂中成功談下了高達七位數的策劃合同。

在葉茂中的策劃下，周斌全請來著名演員張鐵林擔當涪陵榨菜的代言人，同時，配套地在地面、航空進行大規模、大面積的終端品牌傳播，進一步宣傳和推廣涪陵榨菜，使涪陵榨菜名聲鵲起，家喻戶曉。

經過一系列的運作，涪陵榨菜的經濟效益開始凸顯。2001年銷售額突破1.5億元，2009年銷售額飆升至4.4億元！在2010年的一次榨菜文化節上，涪陵榨菜首日便簽下了11億元的銷售訂單！2010年11月，涪陵榨菜成功登陸滬指中小板上市交易，周斌全持有552萬股股票，當天股票收于40.8元每股，周斌全身家因此達到了兩億元。

誰說掙3.5分錢的生意不是生意？周斌全讓一元一包的榨菜，搖身變成企業的“鮑魚”！把普普通通的榨菜，做成了“醬菜航母”！

編輯陳陟 czmochou@163.com