就賣“不知道”

來，簽收垃圾

最初的時候，25歲的周栗允和所有的大學(xué)畢業(yè)生一樣，好不容易從人潮洶涌的就業(yè)大軍中脫穎而出，在一家百貨公司找到了工作。

周栗允上班才一個月，恰逢公司周年慶，人事部門搬出了一大箱一大箱的東西，發(fā)放給大家當(dāng)福利。被發(fā)放的物品，早已裝好在一個個袋子里，看不到里面的具體物品。發(fā)放的方式也很有趣，任你抽，你拿了哪個那里面的東西就屬于你了。“真好玩！”周栗允對于這樣派發(fā)物品的方式感到非常新鮮。雖然拿到手的不過是一些卷發(fā)棒、別針、發(fā)夾、零錢包之類的庫存貨，但是周栗允還是覺得很欣喜。其實最讓人津津樂道的就是這種“期待”的心情。公司借此機會將賣不出去的庫存貨出清，又樂得給員工派發(fā)小驚喜，這樣的方式簡直是一舉兩得啊。

有一回，周栗允和幾個開網(wǎng)店的朋友閑聊，說起自己店的經(jīng)營情況，幾個店主都叫苦連天：“庫存太多，很多淘汰的商品很低價都賣不動，倉庫被占用了，好煩！當(dāng)廢品賣，那些東西基本都是全新的，太浪費了。雞肋呀！”

“要不，你們把那些陳舊貨都作價處理賣給我？”周栗允隨口說道。“可以啊！你明天就拉車子來運走，價格隨便你算。”朋友們巴不得趕緊有人接走這燙手的山芋。隔天，她找到一輛小貨車，花了兩千元錢不到，就把朋友們庫存的東西論斤買下來。

周栗允的葫蘆里賣的什么藥？她心里早有主意：可以把這些“垃圾”打包出售，就像在百貨公司領(lǐng)到的福利袋一樣，隨機打包出售，買的人在付款的時候壓根兒不清楚自己究竟能買到什么東西，仿佛抽獎一樣，若是收到的東西確實夠驚喜，那么肯定能吸引到無數(shù)人前來體驗的！

就這樣，挑挑揀揀，將這些物什稍微分類之后，周栗允試水開了一家網(wǎng)絡(luò)小店，店里賣的東西很簡單，只有幾個價格，9.9元、19.9元、29.9元、39.9元、49.9元不等的若干款“超級垃圾”。

這么奇怪的方式，真的有人買嗎？沒想到，上線沒兩天，她竟然真的接到單子了！第一個吃螃蟹的人，是一個天津的小姑娘，她拍下了29.9元的垃圾。三天后，周栗允迎來了第一個“好評”，“最初決定買‘垃圾’，就是覺得新奇，在等待東西的過程中有一種充滿期待的愉悅感。結(jié)果收到的真的是一個黑色環(huán)保垃圾袋，郵差進(jìn)來的時候沖著我說：‘來，簽收垃圾！’我當(dāng)時就覺得這東西太給力了！贊！”

姐賣的不是垃圾，是驚喜

“生活就像一盒巧克力，你永遠(yuǎn)不知道你會嘗到哪種口味！”周栗允給自己的“超級垃圾”寫出了一句廣告語。她在自己的微博上貼出超級垃圾的圖片，繪聲繪色地形容一番這個“給力”的垃圾寶貝。這個趣味帖子，很快在微博上被轉(zhuǎn)載，新鮮的內(nèi)容吸引了不少目光，轉(zhuǎn)載率持續(xù)走高，不少人被吸引到網(wǎng)店來。

比如隨機的一袋19.9元的“垃圾”里面，裝了一個瘦臉夾、一個便攜的小剪刀、一個音樂茶匙、一個手機座還有一個手機掛鏈。周栗允有個原則：賣出去的東西價值要比拍下來的價格劃算。要讓顧客覺得，怎么買，都是劃算的。

其實，說白了，她的超級垃圾，賣的就是顧客從拍下來那刻直到把“超級垃圾”拿到手之間，那種期待的驚喜心情。期待感大于實際價值！當(dāng)下的很多白領(lǐng)，在繁忙的工作生活之余，總喜歡找一些簡單的樂子，這個“超級垃圾”就非常貼合他們的心情。“由于我不知道自己買了什么，所以打開垃圾袋的時候，有一種因好奇帶來的愉悅感。”很多顧客對此都感覺非常新鮮，還有人把這個垃圾稱為治愈系禮物！

周栗允還給小店制定了規(guī)則：一次限拍三個垃圾！因為里邊的東西都是隨機的，同一期間購買的產(chǎn)品很容易重復(fù)，在數(shù)量上限制了，顧客的新鮮感也能時時保持了。

短短一個多月的時間，她的小店順利賣出了上千個“超級垃圾”，掙了一萬多元錢的純利潤。

這個意外的成功，真的帶給她太大的驚喜了！

發(fā)獵奇財，她瘋賺了一筆

能不能讓“超級垃圾”再火一點？

答案是肯定的。年輕人的創(chuàng)造力是無窮的。周栗允開通了一個QQ群，加了很多“超級垃圾粉絲”。“微博推薦有獎”，周栗允為“超級垃圾”搞了一個這樣的活動。只要有網(wǎng)購超級垃圾，并且曬在自己“微博”上的網(wǎng)友，點擊率超過1萬或者評價超過1萬，就能獲得由“超級垃圾”送出的“巨型垃圾”作為獎勵！這個“巨型垃圾”有多給力？答案也五花八門。根據(jù)拿到這個“巨型垃圾”的網(wǎng)友透露，有人在精心包裝的黑色環(huán)保袋內(nèi)拿到了價格不菲的二手LV包包，也有人拿到了“限量版銀幣套裝”，還有不少很給力的禮物。

為了制造亮點，有時候，店里也會根據(jù)一定的比例，真的寄出一袋貨真價實的垃圾。一袋碎紙片、信封，或者其他雜七雜八的東西。收到的人也不會生氣，反而覺得很逗趣，很無厘頭。有時候也會出現(xiàn)很給力的畫面，隨機派發(fā)出一臺iphone 4或者ipad之類的熱銷產(chǎn)品。收到的客戶反應(yīng)太強了，除了大加贊賞，還會上論壇、上微博直播。這么一來，吸引的客戶就更多了。

現(xiàn)在，周栗允還開了一家“超級垃圾”實體店。而網(wǎng)店以每天近三百單的記錄持續(xù)走紅。而她進(jìn)貨的方式，就是像個收垃圾的人一樣到實體店掃庫存、尾貨。她的目標(biāo)是：人人都愛超級垃圾！

（編輯李婉莉njlwl@163.com）