向中國市場占有率前三邁進

3月2日，奧林巴斯在北京推出了十四款春季新品數碼相機。值得注意的是，此次發布的新款產品與以往有很大不同，新的命名方式重新梳理了奧林巴斯數碼相機產品格局，特別是XZ-1的推出預示著奧林巴斯向高性能卡片機市場邁進的戰略意圖。借著新品發布之際，本刊記者及國內多家網絡及平面媒體集體采訪了奧林巴斯(上海)映像銷售有限公司副總經理半田正道先生，就奧林巴斯2011年的市場目標、未來規劃、新產品的特點等熱點話題進行了交流。

XZ－1與PEN并不矛盾

記者(以下簡稱“記”)：奧林巴斯此次推出了小型數碼相機的旗艦機XZ-1，這是否意味著以后奧林巴斯還會繼續開發類似的高性能旗艦型卡片機呢?

半天正道(以下簡稱“答”)：為了適應目前市場對于高性能數碼相機的需求，本次我們對便攜數碼相機的整個產品線進行了調整，新增了旗艦型數碼相機x系列，進一步豐富了產品線，同時也希望通過這次調整給消費者帶來更好的拍攝感受。至于未來，我們會根據市場消費者的反饋，并結合集團整體規劃，繼續豐富x系列產品。但具體規劃，目前還不方便透露。

記：我們知道，PEN系列相機是許多攝影愛好者、發燒友和專業攝影師的理想備機，而XZ-1似乎也是面向這一市場，奧林巴斯是如何考慮的?

答：從表面看來XZ-1的目標用戶與PEN沒有太大的區別，但實際卻并不相同。具體來說XZ-1是一款固定鏡頭的便攜數碼相機，感光元件采用大尺寸CCD，這與PEN系列有著本質不同。而前者目標用戶是需要小型輕量、可攜帶性優良、高像質照相機的顧客。首先我們對XZ-1的目前人群是這樣劃分的：一部分是已經擁有單反照相機、照片讀寫能力強、想買一架“副機”的人。另一部分是對現在手中的便攜式照相機的像質不滿意，想拍攝出像質更加好的照片、但又不喜歡又大又重的照相機，或者嫌更換鏡頭麻頃的人，其中包括女性。

記：奧林巴斯打算怎么處理兩者間的關系?

答：我們知道，PEN系列具體分為EP和EPL兩種型號，其中EP系列的市場定位相對較為高端，而EPL則在保證了性能表現的同時用比較經濟的價格讓更多的人可以感受到PEN系列的魅力。至于XZ-1，未來的定價將與EPL相當。我們推出這樣一款產品的目標在于提供一種更多的選擇，那些不在意鏡頭能否更換而重視小型輕量的人可選擇XZ-1。

以PEN為中心力爭便攜市場前三

記：這次發布的小相機上，奧林巴斯似乎已經取消了曾經的“μ”命名，轉而采用TG、VR這樣的雙字母命名的方式，這是為什么?而且這樣的命名可能會讓用戶不容易記住或者混淆產品名字，不知奧林巴斯是否

考慮過這個問題3?

答：此次變革是我們根據市場的變化進行的產品系列實時調整，以更好的適應市場發展和消費者需求，希望再次對產品線進行細分，以及增加產品系列，將更多更好的產品帶給大家，并提供大家更加多樣化的選擇。至于產品命名的原則上，我們采用了單系列、雙命名的方式，就像PEN系列又分為EP-1、EPL-1、EP-2、EPL-2等等，但對于用戶而言，只要知道PEN系列代表了奧林巴斯的品牌形象就可以了。而且“斗”雖然取消了，但是這一系列的精髓仍然得到了傳承和發揚。相信通過我們后期的大力推廣，新的產品型號也一定會像“μ”一樣深入民心。

記：奧林巴斯此次推出了眾多的卡片機型，那么你們在便攜相機方面今年的市場目標是怎樣的?

答：2011年，我們在便攜相機領域進行了一系列變革，推出了更高性能，更高品質的數碼相機。我們希望能夠通過本次新品的推出，并配合一系列市場推廣以及公關宣傳，今年在市場占有率方面占據市場前五的地位。而未來，我們希望通過持續不斷的進行產品創新和變革，實現市場前三的目標。

記：市場前三這樣的目標很遠大，那么為了實現這樣的目標奧林巴斯今年在中國市場將會有哪些大的動作?

答：我們會根據自身的產品特點和用戶需求來制定合理的營銷策略。以PEN系列為中心進行市場推廣活動，將其打造成為奧林巴斯的品牌形象。具體而言，一方面，持續進行終端店面建設，增加門店數量，擴大奧林巴斯產品的覆蓋率。同時提高終端門店的產出，統一終端形象和強化產品的展示。此外，我們還會采用Pen-Shop店面模式。這并不是指只銷售PEN的店面，而是指以PEN為主形象的奧林巴斯終端店面。PEN-SHOP不僅針對PEN和PEN配件，更是奧林巴斯全線產品，目的是通過PEN的領先技術的宣傳拉動整體奧林巴斯品牌和產品的認知度。另一方面，我們會適當增加產品在媒體上的投放力度，對產品進行大面積曝光，以讓受眾對于產品有更加深刻的了解，同時配合線下一系列促銷活動，增強消費者對產品的認知。

單電代表趨勢長焦仍有發展

記：您剛才說過，將PEN系列打造為品牌形象。事實上，最近兩年奧林巴斯在單電市場非常重視，您對于這一類產品未來的走向有怎樣的判斷?

答：單電在未來的中國市場無疑將具有非常廣闊的前景。根據我們掌握的數據來看，目前這一類產品在中國市場的整體比例還不足10％，而在日本、韓國、臺灣、香港卻已經達到了30％-40％。當然，中國市場和這些地區還是有區別的，無論在渠道還是營銷方面都更加龐大復雜。但毋容置疑，單電相機目前在中國還未成規模、有待推廣，因而其具有非常廣闊的發展前景。

記：本次新品中，奧林巴斯也推出了SP、SZ系列的長焦機型。但其最近兩年不僅受到了入門單反和單電的沖擊，而越來越多擁有10倍以上變焦的卡片機也相繼發布，是不是意味著今后這類產品將逐漸被取代?

答：首先，對于長焦機型最近兩年受到入門單反和單電的沖擊比較嚴重這一觀點我不太認同，從市場反應來看，這個并非事實。因為長焦機型和單反相機的目標人群并不一樣，對于產品的訴求也不一樣。長焦相機本質上仍然屬于便攜類數碼相機，而單反不論是產品功能和外形上，也更為專業。其次，根據調研數據顯示，近年來長焦機型和單反相機的市場容量均在不斷提升。我們也了解到這一不斷增長的市場需求，越來越多的消費者希望能夠有一臺操作簡單、機身更加輕薄、同時擁有超長變焦的相機，所以S系列便應運而生。所以，我們認為SP／SZ長焦相機仍然有很大的市場價值，短時間內是不會被取代的，而且會受到越來越多消費者的喜愛和認可。

記：在CP+上，我們很高興看到眾多鏡頭品牌宣布加入Micro 4／3系統陣營，這肯定會有助于提升奧林巴斯此類相機的推廣。那么奧林巴斯自己在鏡頭開發方面有何規劃?

答：我們很高興看到這么多企業加入到Micro 4／3系統中，但我們知道鏡頭的研發是一項非常復雜的過程。開發一款鏡頭往往這需要幾千組的實驗，因此我們會根據市場需求，來開發更多的微型4／3系統專用鏡頭，其中包括定焦鏡頭、餅干鏡頭等等，都在考慮范圍之內，請大家繼續期待。