思索時間推銷者

1

別看我是個推銷員，生活卻過得異常優(yōu)裕。這當(dāng)然應(yīng)該歸功于我的推銷本領(lǐng)高強。而另一方面，也在于我所經(jīng)營的物品，是一種順應(yīng)時代要求的特殊產(chǎn)品。

有不少死腦筋，一聽說推銷員，臉一卜那輕蔑的神情頓時油然而生。可我對自己所從事的工作卻頗感自豪，對于外界的蔑視毫不介意。在這個世界上，有販賣神明的宗教家，有推行什么主義的空談?wù)撸c他們這些行當(dāng)相比，我倒以為我要比他們高級得多。

其緣由所在，就是因為我所經(jīng)營的產(chǎn)品，在現(xiàn)代生活里，對任何人來說都是切實而又必需的。只要一經(jīng)使用，不由得你不由衷地贊嘆：嘿!這真買對了。

對于這一點，我確信不疑。而在搞推銷上，當(dāng)然我也并非外行。不過，我決不會去做死纏白賴地?zé)崆槔I主那種蠢事，而是始終替買主著想，溫文爾雅而又堅韌不拔地……

那么，假定我現(xiàn)在就開始工作了。

2

我來到早就選中了的一幢郊外住宅前。這是一座文化人住的現(xiàn)代化住宅，不僅有薔薇樹籬笆圍成的小巧的庭院，恐怕里面一定還有全套最新式的家用電器。這種知識分子階層，最容易上鉤。

我按了門鈴，把我的名片遞給前來開門的主婦。可她只掃了一眼，就看出我是個推銷員，臉色驟然陰沉。

“我們家什么也不買!”

這句話早在意料之中。如果是位新手，他這時就會對人家滿臉堆笑。但是，那樣一來，只能助長對方的氣焰，引來一聲斷喝。我呢，這時是露出一副比對方更加不屑一顧的神色，不滿地嘟嘟囔囔：

“啊，看起來是把我當(dāng)成推銷員了。那可是大錯而特錯。唉，這也難怪，安靜的時光，全被推銷員那幫家伙給搞得一塌糊涂，真沒有比這更叫人討厭的了。我也曾有過親身體會……”

“嗯，可不是嗎?”

趁著她正在尋找謝絕來客的借口，我緊接著說下去：

“最近的推銷競爭，真是了不得。只要能賣出去，可以不顧一切，無所不用其極。特別是那些宣傳，千方百計地排除異己，拚命地把本公司的商標(biāo)和商品名塞進(jìn)人們的腦袋，真是瘋了。近來大肆泛濫的直接郵送的廣告宣傳品，恐怕也塞滿了您府上的郵箱吧。”

“是呀，清理那些郵件，真是煩死人了。”

她的目光轉(zhuǎn)向了郵箱，果然，那里確實塞滿了廣告。

“像您這樣有教養(yǎng)的家庭，正是那幫狡猾的家伙們最好的推銷對象。我也曾為之大傷腦筋。‘前所未有的大拍賣呀!“不買這個要吃虧呀!“不買這個不光彩呀!“天氣宜人，請去旅行啊!’‘天氣不好，請去旅行啊!“您的大腦疲勞啦，請用此藥啊。’真令人暈頭轉(zhuǎn)向。如果是電視廣告的話，把電視關(guān)掉也就算了，可這種直接郵送廣告，讓你毫無防備就拿起來，不知不覺地把它打開，無意之中就看了它的內(nèi)容。”

“真是那樣。”她毫無異}義。

“您的表情，流露出深深的煩惱。日復(fù)一日的紛雜忙亂，已使您的人生目標(biāo)消磨殆盡，而您正在拚命地設(shè)法追回它。這一點，我一見到夫人就發(fā)現(xiàn)了。我正是為了帶給您一絲安慰而來的。”

對這一大篇言辭，她仍沒有表示反對。于是，我進(jìn)一步說下去：

“這些擾亂心神的廣告，還得一一過目、清理，而用這個工夫來讀讀詩，或者靜靜地思索思索，那才可謂真正的人的生活。難道能順從廣告過一輩子嗎?我們這些知識分子非抵制不可。”

這些字眼兒收到了絕妙的效果。她的體態(tài)風(fēng)度，也頗有幾分像詩人了：

“啊，靜靜地思索!我失去它，不知有多少年啦。空虛和無聊在我的心中彌漫。可是，不看那些怎么行!朋友的來信也夾在那些郵件里，還是得看哪。思索，已經(jīng)一去不復(fù)返了!”

對此，我盡力表現(xiàn)出極大的同情：

“您的苦惱，我是完全理解的，因為我也曾經(jīng)經(jīng)歷過。”

“怎么，您說‘曾經(jīng)’，難道現(xiàn)在不是那樣了嗎?”

謝天謝地，總算引起了她的關(guān)注。然而，此刻還不能馬上轉(zhuǎn)入正題。

“當(dāng)然。不過，那些事找機會再說吧。”我做出一副欲言又止的樣子。

“說一說有什么不好呢?”

她已順利進(jìn)入罔套。但是，這時要更加謹(jǐn)慎從事。

“其實也沒什么，不過是用了我們公司的一件產(chǎn)品就解決了。但是，今天我不是做為推銷員來拜訪您的，還是不說了吧。”

這時，我麻利地從提包里取出裝置：

“就是這個，先按上給你看看吧。”

即使她還沒有答應(yīng)，我就把它安裝到信箱上，她也肯定會興致勃勃地看個究竟。

“裝好了，請您看看吧。我到外面去往里投個郵件。”

我從郵箱里取出堆積如山的廣告，抱著走到外邊。

我接二連三地把廣告塞進(jìn)信箱。齒輪轉(zhuǎn)動著發(fā)出聲響，這種裝置開始在她而前顯示出優(yōu)良的性能。也就是說，讓她眼看著把廣告和私人信件區(qū)分開來。同時，夾在報紙里的零散廣告當(dāng)然也都被一一抽出。

當(dāng)她正在目光灼灼地注視著這個裝置時，我回到她的身邊，開口說道：

“就是這么個東西，凡是裝上它的家庭，無不興高彩烈。因為贏得了思索的時間。正如有人所說：‘由于有了它，人會變得聰明，增加教養(yǎng)，豐富個性。’而且，它還會有益于您的丈夫。他的職位一定會高升，他的事業(yè)也將獲得成功。因為在現(xiàn)在這個時代，僅僅具備平常人標(biāo)準(zhǔn)的人，只能被視為一個符合標(biāo)準(zhǔn)的普通人罷了，而由思索和教養(yǎng)造就的、具有優(yōu)秀個人品德的人，才是倍受青睞的天之驕子。”

“高升”與“成功”，這兩個詞似乎又起了作用。

“要賣多少錢哪?”

我說出了價錢數(shù)。

“價錢是高了些，但可以保用十年。如果把因此而使您丈夫得到高升也算進(jìn)去的話，要比肓同投資強得多啦，有不少人都這樣想呢。好了，要告辭啦。無意之中打擾您了……”我邊說邊做出要拆下裝置的樣子，就此結(jié)柬淡話。

“哎，我要買它啦。”

“可是，這么一來，我不就成了登門兜售的推銷員了嗎，這和我開頭說過的話可不太相宜呀。”我故意皺起眉頭，以便進(jìn)一步吊吊她的胃口。

“這有什么，你不是在賣裝置，而是出售能讓人們進(jìn)行思索的時間，所以，你大可不必介意。”

“那么，就正式給您安上好啦。垃圾箱在哪兒?瞧，這么一弄，廣告就可以通過管子，直接進(jìn)入垃圾箱了，您不覺得痛快嗎?節(jié)省下來的寶貴時光，您一定會利用得更有意義。噢，請您在方便的時候付款好了。”

就這樣，第一個回合的推銷大告成功。我在感謝聲中悠然自得地滿意而歸。

3

過了幾天，我又去進(jìn)行第二次推銷了。當(dāng)然，也還是要做得自然，不露一絲痕跡。

“這些天，機器怎么樣啊?”

看來，廣告清理器的運轉(zhuǎn)是正常的，主婦滿面春風(fēng)地迎了出來。

“好使極了!開封、揉團(tuán)、扔掉，一次完成，省了好多事，真幫了大忙。”

這是可想而知的必然結(jié)果。因為那是一個把人類從無聊的商業(yè)喧囂中解放出來的裝置。

“可是，我好像感覺您的苦惱還是一如既往……”

“可不是嗎!似乎知道我們家現(xiàn)在不看廣告了，這回是成群的推銷員一擁而卜，真是窮于應(yīng)付。原來以為，這下可算有了思索的時間，可誰想……”

她的臉上現(xiàn)出苦惱而憂慮的神情，傾訴著，絲毫也沒有把我看成是推銷員。好的，必須如此發(fā)展下去!

“看來，您是被搞得無計可施了。提起現(xiàn)在的推銷員搞推銷，只能用‘發(fā)狂’這兩個字才能形容。特別是像您這樣的上等家庭，要把他們拒之于門外，是難以做到的，這，我很理解。”

“您有什么好法子嗎?”

“當(dāng)然有的。今日造訪，正為此事。請問，您喜歡狗嗎?”

“狗?”

“敝公司經(jīng)營一種經(jīng)過專門訓(xùn)練的狗，它能分辨出誰是推銷員。這種專門訓(xùn)練的狗會對他狂吠，把他趕出門去。當(dāng)然，它對其他人不會大叫大嚷，而是搖尾相迎。”

“有這樣的狗，真夠可愛的呀!”

看來，那些推銷員們已經(jīng)實在把她纏得焦頭爛額了。我迅速從皮包里拿出附有各種狗照的商品目錄。

“請隨意挑選您所中意的品種。那些討厭的應(yīng)付，還是交給忠實而又可愛的狗來辦理吧。人，應(yīng)該過人的生活，悠閑而安靜地思索……”

4

但是，我的推銷工作并未到此結(jié)束。不久，我又第三次前往拜訪我的主顧了。

那條狗正守在院子里大門旁。但可以放心，它當(dāng)然不會對我吠叫。

“狗的工作情況如何?”

“啊，好極了。討厭的推銷員來了它就大叫，客人來了又替我歡迎。可是……”

出現(xiàn)問題那是理所當(dāng)然的。如若不然，我的生意倒不好辦了。但我還是裝出一無所知的樣子。

“有什么問題嗎?”

“還是有人不顧狗咬，硬往里闖。看到來人那么有耐性，褲子也被狗咬得齒痕累累，反倒有些可憐起他來，感到實在無法拒絕，最后只好……”

“這怎么行!最近的推銷員簡直是豁出了命干，像太太這樣替良、仁義的人，恐怕是難以斷然回絕的。這我很明白。”

隨后，她又以溫良和善的表情，對我說道：“喂，再沒有什么好辦法了嗎?雖然只有那么一點……”

這自不待言，我正為推銷這件東西而來。

“當(dāng)然有的。要是性情暴躁的婦人，只要揮起棒子就可以解決這個問題。不過，像您這樣心慈面軟的人，怎么也不會那么做。我這里還有一件產(chǎn)品，它可以使您既不有失善良的心地，又使推銷員無法靠近。這就是新型門鈴。”

“門鈴?”

她的臉上充滿著善良的表情，走近前來。

“聽到太太溫和的聲音，看到您慈善的面孔，那些推銷員就會乘機而人，使您難以拒絕。用這個門鈴，就可以避免出現(xiàn)這種情況。在這新型門鈴上，裝有簡單的謊言發(fā)現(xiàn)器，從接觸門鈴按紐的指頭上，就能發(fā)現(xiàn)企圖進(jìn)行推銷的用心。而對于普通來客，它會發(fā)出不同的聲音。”

“這時候就可以答應(yīng)去開門?”

“是的。如果來人糾纏不休，連續(xù)按鈴，到一定時間，水槍就會自動噴出水來。”

“噢，真有趣呀。”她莞爾一笑，“給我裝上吧!”

“這回放心好了，它會把商業(yè)主義徹底拒之于門外。您將不再有任何煩惱，而又不失您善良的心地。您可以靜靜地思索了。而且，您的丈夫也一定會因此而獲得成功。這對我來說，也是一種莫大的愉快。”

就這樣，我終于把一整套產(chǎn)品都推銷給了這個家庭，真是旗開得勝。我得到了早經(jīng)談妥的推銷傭金；而這個家庭也能夠靜靜地思索了。至于他們思索些什么，我就不得而知了。

5

對于這種崇高的服務(wù)與大筆的金錢二位一體的工作，我理所當(dāng)然地充滿了自豪，并深深地?zé)釔邸Ｔ诮裉爝@樣的假日里，我可以在這豪華的住室，倚在柔軟舒適的沙發(fā)上，淺斟慢飲，品味著最高級的威士忌，志得意滿地休息了。

我的思緒，不知不覺地又轉(zhuǎn)向了一個新的問題，考慮起如何推銷公司最近制成的電視廣告消除器來。每30分鐘電視節(jié)目就要播人3分鐘的廣告，如此算來，一天、一年、十年，那將要浪費掉人們多少時間!如果家庭里有了這個設(shè)備，就會贏得更多的思索時間…··

忽然，門鈴響聲大作，也許是哪位朋友光臨了吧。因為我自己家里自然也裝有全套的防御推銷的裝置，推銷員來是不會把他放過的。我手里拿著一支香煙，漫不經(jīng)心地前去開門。來者卻是一位素不相識的人，提著手提包站在門前。

“您——是哪一位?”

“聽說您的工作是搞推銷，所以我冒昧地前來拜訪。近來，推銷商品的競爭日趨激烈，即使像您這樣的高手，恐怕也并不是那么輕而易舉就能得勝。可是，如果使用我研究出的這套東西，就可以使您在競爭中獨占鰲頭，穩(wěn)操勝券。”

“噢?還會有這種東西?先讓我看看。”。

即便不是我，任何人都會牽動起好奇心。

“推銷之所以陷入困境，是因為很多家庭都安裝了一套奇妙的防御裝置。可是，我的這套東西，簡單說來，它就是可以避免直接進(jìn)入垃圾箱的廣告專用信封，防止狗咬的麻醉噴霧器和藥品，另外，還有這副按門鈴用的特制手套，帶上它按鈴，主婦一定會前來開門。怎么樣，只要有了這些東西，推銷成功，難道還成問題嗎?”

大事不好，簡直是飛來橫禍!我的繁榮的事業(yè)可以說已經(jīng)宣告結(jié)束了。可是，這究竟是哪個家伙琢磨出來的呢?

“這些都是您發(fā)明的嗎?”

“不，說實在的，想出這些東西的倒是我夫人。不久前，她開始有了閑暇，于是就開動腦筋積極思索，終于有了這種了不起的發(fā)明。我也因此而辭掉了先前的工作，開始推銷它們。購買了這套物品的推銷員都對我感激不盡，我也賺了錢，這是多么令人興奮……”