在石趣部落里淘金

將石頭做成玩偶

畢業于內蒙古師范大學油畫專業的劉凌鷹，在家鄉烏海有一間屬于自己的畫室，他的理想是做一名油畫家。可就在理想將要實現時，他突然放棄了心儀的油畫創作，闖入一個全新領域。

2006年夏天的一個黃昏，劉凌鷹和妻子史淑珍在河邊散步時，看到河灘上散落著大小各異的鵝卵石。

“難道石頭只能被踩在腳下？”劉凌鷹念叨著，彎腰撿起一塊淺褐色鵝卵石，將它帶回畫室，和他以前撿到的眾多石頭放在了一起。

這塊憨態可掬的石頭，形態就像一只大猩猩，這個念頭閃過劉凌鷹的腦海后，他靈機一動，用筆畫順著石塊外形勾勒出猩猩的模樣。大約一個小時后，一只瞪著雙眼、撅著嘴、翹著屁股的大猩猩躍然而出，活靈活現。

第二天下午，“大猩猩”就被一位買畫的客人相中，愛不釋手，劉凌鷹作為禮物送給了對方，對方連聲感謝。劉凌鷹有一種遇到知音的開心。接著，第二塊、第三塊石頭也在空閑之中畫了出來，劉凌鷹同樣作為小禮物送給了朋友或客人。

起初，劉凌鷹只當是玩玩，沒太當回事。隨著送出去的手繪石頭越來越多，得到的贊賞也越來越多，還有人專程上門求購。于是，劉凌鷹決定改弦更張，從一名油畫家搖身變為石繪玩家。

為了得到更好的石頭，劉凌鷹經常開車前往黃河岸邊撿石頭，撿到一塊心儀的石頭，就像撿到了金子一樣高興。

晚飯后，劉凌鷹和妻子進入工作狀態，他靠在工作臺旁專心致志地繪石頭，輕蘸水粉，手握洗凈晾干的鵝卵石，筆到色到，色到形到，水粉很快干去，噴上啞光漆，十分鐘后，承受了河水數年不間斷沖刷的石頭，終于展示出獨特的姿態。

這動靜相宜的場面被定格在一堆灰撲撲的石堆里，經過無數個日夜的努力，劉凌鷹的石頭玩偶首次正式亮相。

隨后，劉凌鷹在烏海海勃灣區奇石街找了間鋪面，他和妻子將這些宮崎駿風格的可愛手繪石頭放入一個個木制格子里，它們獨特的生命色彩頓時讓小店蓬蓽生輝，夫妻倆心想次日定是顧客盈門、生意興隆。

可是，等待他們的卻是門可羅雀。原來，來這條街上買石頭的人，基本上全是寶石收藏和投資者，他們的目標是有著巨大增值價值的奇石和玉石，很少有人對這種手繪鵝卵石感興趣，只有幾個孩子喜歡得很，卻被家長生生地拉走了……

“必須面向全國市場，烏海畢竟是個小城市，人們對個性化產品的接受能力差。”通過和妻子探討，劉凌鷹的思路逐漸清晰。

隨即，劉凌鷹注冊了石趣部落品牌，設計并印制出簡樸有味、韻味悠長的產品包裝袋，抱著試試看的態度，他在淘寶上開了網店，將寶貝們的照片、名字、尺寸和介紹一一放了上去。

石趣部落里淘金

一個周末，終于有個買家關注，劉凌鷹趕緊去張羅客戶，經過一番交流，“動物兇猛”系列的兩件寶貝被顧客買走。

網店初期經營很難，產品有一搭沒一搭地賣著，劉凌鷹沒有實力去百度做推廣或進淘寶商城。他只有采取笨鳥先飛的策略，不斷在相關論壇發帖宣傳。同時，在保證產品品質和信譽的基礎上，及時更新產品。

劉凌鷹的努力沒有白費，半年后，石趣部落扭虧為贏。隨后，一些創意實體店紛紛找他訂貨，愿意以待售的形式與他合作。

隨著網店與合作店的業績日益好轉，烏海實體店的生意也漸漸好了起來。在朋友的建議下，劉凌鷹又建立了博客和論壇，石趣部落的粉絲們通過這兩個平臺，可以暢所欲言地交流，網友們還可將自己的石繪作品拿出來秀一秀，說不定還能得到劉凌鷹的點評。

相同愛好的人聚集在一起，手繪的石頭在他們眼里有了新的生命和意義：再普通的石頭也有金子一樣的閃光點。

2010年11月，天氣越來越冷，石趣部落卻一派火熱。一個星期六的上午，老客戶“六日”帶著女兒來到店里。這次，小家伙帶了一塊青色的鵝卵石，石頭一部分光滑，大半部分不規則地長著一個個的小疙瘩，就像是蟾蜍的皮膚。在劉凌鷹的指導下，小女孩按著原有的形狀勾畫出了這只憨態可掬的金蟾。

下午，某外企的幾名員工結伴而來，他們特地來參加手繪石頭DIY秀。在舒緩的音樂中，他們選出各自喜歡的石頭，根據不同的造型，畫出了小狗、老鼠、機器貓等形象，一周的勞累和壓抑也被蒸發掉了……

豐富的DIY秀在拉升小店人氣的同時，也帶來了一股定制潮。比如有人將自己愛人的肖像和婚紗照拿來，請劉凌鷹將他們畫在選中的石頭上，拿回家做擺飾。

網店加合作店再加上實體店，石趣部落在五年如一日的默默經營中，贏得眾多都市男女的喜歡。甚至有不少人給劉凌鷹打來電話，想在他們的城市開一家這樣的石繪店。

在劉凌鷹看來，石頭是他前世許下的諾言，注定在今世相遇。遇見了，牽了手，就融進了生命里再也拔不出來。這是他的生活，如果認同并愛上這種生活，生意才可能做好。劉凌鷹說，他不會讓喜歡石趣部落的朋友失望，會像養兒子一樣將它做成真正有實力的品牌。

編輯鐘健 12497681@163.com