17歲的華裔少年林飛,是美國紐約市的一名高中生,他非常喜歡玩電子產(chǎn)品尤其是蘋果產(chǎn)品。自從蘋果發(fā)布iPhone4以來,受到無數(shù)蘋果迷的熱捧,然而白色版本的上市日期被一拖再拖,又讓蘋果迷們非常失望。尤其在聽到蘋果公司從官方在線商店里撤掉了iPhone4白色版本的選項(xiàng),或?qū)⒎艞壈咨玦Phone4版銷售的消息后,蘋果迷們更是怨氣沖天。林飛好不容易幫助朋友購買到一款白色的iPhone4外殼,并偶然看到有人在網(wǎng)上出售iPhone4的配件,這讓他看到了其中潛在的商機(jī),遂決定甩開膀子大賺一把。
憑借自己熟悉中文的優(yōu)勢(shì),林飛做了一個(gè)whiteiphone4now.com網(wǎng)站,專門出售通過其他渠道購入的白色iPhone4外殼工具包,并在網(wǎng)站首頁放上了引人注目的廣告詞“想手握一款白色iPhone4嗎?何必等到明年春天”。開始時(shí),他一天只能接到一個(gè)或兩個(gè)單子,包裝、郵寄都是他自己動(dòng)手,一個(gè)月算下來,不僅沒有掙錢,還差點(diǎn)連本錢都賠進(jìn)去。但他很快就想到一個(gè)辦法,將自己的網(wǎng)站與多家科技網(wǎng)站進(jìn)行了鏈接,經(jīng)過這些科技網(wǎng)站的報(bào)道后,生意一下子火爆起來,忙得他有時(shí)連吃飯的時(shí)間也沒有。
林飛在網(wǎng)站出售的白色iPhone4外殼工具包里,不僅提供有詳細(xì)的教程,而且整個(gè)工具包包括背板、前面板、Home鍵、拆機(jī)工具、屏保等,其中前面板上的視網(wǎng)膜屏幕、玻璃保護(hù)層、觸摸數(shù)字轉(zhuǎn)換器都一應(yīng)俱全,保證了用戶使用時(shí)簡(jiǎn)捷方便。他將每套白色iPhone4外殼售價(jià)為279美元(約合人民幣1850元),再花20美元郵費(fèi)寄給世界各地的求購者。
從建立網(wǎng)站到現(xiàn)在,林飛已經(jīng)賺了13萬美元(約合人民幣86萬元),這些錢已完全滿足了他上大學(xué)的費(fèi)用。
林飛并未因此而停步,他說:“我的目標(biāo)是賺夠100萬美元,等蘋果開始銷售白色iPhone4時(shí),我就金盆洗手不干了。當(dāng)然,whiteiphone4now.com網(wǎng)站屆時(shí)也將關(guān)閉,因?yàn)樗呀?jīng)完成了使命。”
有人擔(dān)心他出售白色iPhone4外殼會(huì)遭到蘋果公司的起訴,對(duì)此林飛表示:“網(wǎng)站建立后,我曾收到過匿名信函,寫信者聲稱自己是蘋果的律師,并警告我說,如果再繼續(xù)出售白色iPhone4外殼,將面臨牢獄之災(zāi)。后來經(jīng)過我的律師與蘋果的律師進(jìn)行接洽后,對(duì)方表示從未發(fā)過這樣的律師函,最后查明,這封所謂的律師函,是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我的恐嚇。”
林飛的律師安德魯·杰夫說:“他雖然只有17歲,卻有一個(gè)比成年人都精明的頭腦,他看準(zhǔn)了蘋果在發(fā)布iPhone4后,白色版iPhone4外殼卻一次次推遲發(fā)售這個(gè)讓眾多蘋果迷望眼欲穿的機(jī)會(huì),便抓住了這個(gè)難得的空當(dāng),在主流市場(chǎng)外另辟蹊徑,巧妙打了一個(gè)智慧的‘擦邊球’,并在短時(shí)間內(nèi)賺了盆滿缽滿。據(jù)我所了解的信息,蘋果對(duì)林飛的做法只能啞巴吃黃連,未置可否。因?yàn)椋撬麄儼咨鎖Phone4外殼遲遲難以上市,導(dǎo)致了蘋果迷們的極大不滿。而林飛網(wǎng)售的白色iPhone4外殼,恰巧平息了蘋果迷們的怨氣。從這個(gè)意義上講,蘋果還要感謝這個(gè)17歲的小家伙呢!
(焦淳樸摘自《知識(shí)窗》)