17歲的華裔少年林飛,是美國紐約市的一名高中生,他非常喜歡玩電子產品尤其是蘋果產品。自從蘋果發布iPhone4以來,受到無數蘋果迷的熱捧,然而白色版本的上市日期被一拖再拖,又讓蘋果迷們非常失望。尤其在聽到蘋果公司從官方在線商店里撤掉了iPhone4白色版本的選項,或將放棄白色iPhone4版銷售的消息后,蘋果迷們更是怨氣沖天。林飛好不容易幫助朋友購買到一款白色的iPhone4外殼,并偶然看到有人在網上出售iPhone4的配件,這讓他看到了其中潛在的商機,遂決定甩開膀子大賺一把。
憑借自己熟悉中文的優勢,林飛做了一個whiteiphone4now.com網站,專門出售通過其他渠道購入的白色iPhone4外殼工具包,并在網站首頁放上了引人注目的廣告詞“想手握一款白色iPhone4嗎?何必等到明年春天”。開始時,他一天只能接到一個或兩個單子,包裝、郵寄都是他自己動手,一個月算下來,不僅沒有掙錢,還差點連本錢都賠進去。但他很快就想到一個辦法,將自己的網站與多家科技網站進行了鏈接,經過這些科技網站的報道后,生意一下子火爆起來,忙得他有時連吃飯的時間也沒有。
林飛在網站出售的白色iPhone4外殼工具包里,不僅提供有詳細的教程,而且整個工具包包括背板、前面板、Home鍵、拆機工具、屏保等,其中前面板上的視網膜屏幕、玻璃保護層、觸摸數字轉換器都一應俱全,保證了用戶使用時簡捷方便。他將每套白色iPhone4外殼售價為279美元(約合人民幣1850元),再花20美元郵費寄給世界各地的求購者。
從建立網站到現在,林飛已經賺了13萬美元(約合人民幣86萬元),這些錢已完全滿足了他上大學的費用。
林飛并未因此而停步,他說:“我的目標是賺夠100萬美元,等蘋果開始銷售白色iPhone4時,我就金盆洗手不干了。當然,whiteiphone4now.com網站屆時也將關閉,因為它已經完成了使命。”
有人擔心他出售白色iPhone4外殼會遭到蘋果公司的起訴,對此林飛表示:“網站建立后,我曾收到過匿名信函,寫信者聲稱自己是蘋果的律師,并警告我說,如果再繼續出售白色iPhone4外殼,將面臨牢獄之災。后來經過我的律師與蘋果的律師進行接洽后,對方表示從未發過這樣的律師函,最后查明,這封所謂的律師函,是競爭對手對我的恐嚇。”
林飛的律師安德魯·杰夫說:“他雖然只有17歲,卻有一個比成年人都精明的頭腦,他看準了蘋果在發布iPhone4后,白色版iPhone4外殼卻一次次推遲發售這個讓眾多蘋果迷望眼欲穿的機會,便抓住了這個難得的空當,在主流市場外另辟蹊徑,巧妙打了一個智慧的‘擦邊球’,并在短時間內賺了盆滿缽滿。據我所了解的信息,蘋果對林飛的做法只能啞巴吃黃連,未置可否。因為,是他們白色版iPhone4外殼遲遲難以上市,導致了蘋果迷們的極大不滿。而林飛網售的白色iPhone4外殼,恰巧平息了蘋果迷們的怨氣。從這個意義上講,蘋果還要感謝這個17歲的小家伙呢!
(焦淳樸摘自《知識窗》)