求變則通

我信仰《貨幣戰爭》中的一句經典一‘最后的戰爭在金融’，而且我是做財務出身的，金融是我最后的主戰場。”3月26日，在接受《徽商》雜志記者的采訪中，淮南恒瑞機械制造有限責任公司董事長蔡曉雪透露了自己的“野心”。

1989年，蔡曉雪從蕪湖機械學校財會專業畢業，同年進入淮南新集煤礦，從事會計工作。

“我最初接觸到企業管理，就是在新集煤礦，雖然這段記憶有點痛苦。”蔡回憶說，新集煤礦是一家實行半軍事化管理的單位，內部管理十分嚴格，除了組織軍訓，還要求員“早升旗、晚學習”，日復一日。

蔡曉雪笑言自己在公司管理上采取的是人性化管理，他亦談到新集煤礦實行半軍事化管理管理對自己職業生涯的影響，“記得還是1992年的時候，我們老板就要求我們學電腦、學英語、學駕駛。現在想一想，這不就是在建立學習型組織嗎，很有先見之明。”

在基層接受了一系列歷練后，因為工作表現出色，1995年，蔡曉雪被總公司委派到煤礦下屬公司主管財務，在此后的7年里，先后在新集鋼管廠、新集熱電廠擔任財務總經理。

就是在這7年里，蔡曉雪初試跨界，涉足煤炭上下游產業鏈。他發現，新集鋼管廠生產中有大量的邊角廢料，又對煤炭機械有著很大的需求。他敏銳地嗅到一絲商機，邊角料可以運用在煤炭機械制造中，新集煤礦各下屬公司的需求又是現成的市場，為什么不能借助原材料就地取材的優勢，做鋼材深加工，提高附加值呢?

2002年，蔡曉雪創辦淮南恒瑞機械制造有限責任公司，開始在商界開拓屬于自己的一片天地。事實上，公司一開始運營就比較順利，因為新集煤礦在快速發展的過程中，兼并了大量上下游企業，對煤炭機械需求與日俱增。恒瑞的產能之和，也不過占到新集煤礦需求的百分之十。

但蔡曉雪認為光靠這樣的“拉郎配”，企業走不了多遠。對蔡而言，一個企業的品牌想要做大做強，必須要靠質量、技術取勝，還要到市場上去檢驗。他決定率隊主動出擊，尋找合作伙伴。隨后，公司與山東兗州煤業等一批省外煤炭企業建立了合作，完成了當初公司做大品牌的愿望。

變則通，通則久。雖然淮南恒瑞機械制造公司前幾年，業務額逐漸攀升，但隨著形勢的變化，恒瑞最終還是無法回避發展瓶頸。

“條條框框越來越多，國家對煤炭開采行業的日漸限制。下游競爭激烈，上游原材料價格暴漲，我就親眼見證了煤炭從每噸一百元漲到七八百”。2007年起，蔡決定對企業轉型，將重心轉移到貿易領域。

“我這么決定，首先是為企業的發展做長久打算，也是因為自己在幾家公司做過財務老總，對這上下游產業鏈的銷售流程都十分熟悉。”在自己企業的發展上，蔡曉雪的確從未冒進，一直堅持穩中求勝，漸進做強。他向記者透露，目前公司正在與皖南、華南地區的電廠開展業務合作，希望借助這些強大的合作伙伴，繼續在量上求變。

蔡曉雪告訴記者，恒瑞要攢足了資本，把企業做到一定實力，才會去謀求質變。此前的包括技術引進、轉移重心，都還是在量變上發力。他最終的目標，是進軍金融投資領域。

“在做實業的過程中我也曾經遇到過現金流緊張”，蔡曉雪說，“所以下一步打算成立一家小額貸款公司，專為中小企業提供融資服務”。

“我信仰《貨幣戰爭》中的一句經典——‘最后的戰爭在金融’，而且我是做財務出身的，金融是我最后的主戰場。”