打造外貿(mào)內(nèi)銷新模式

□ 本刊記者 李立群

打造外貿(mào)內(nèi)銷新模式

□ 本刊記者 李立群

專業(yè)外貿(mào)商品內(nèi)銷平臺(tái)呼和浩特盛業(yè)商品交易中心效果圖

2008年，一場百年不遇的金融危機(jī)由美國迅速席卷全球，在這場曠日持久的經(jīng)濟(jì)寒冬中，長期以來作為拉動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)增長三架馬車之一的出口慘遭重創(chuàng)，生存還是死亡成為眾多中國外貿(mào)企業(yè)不得不面對(duì)的問題。

一方面，隨著國外經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化，人民幣升值壓力日漸加劇，國外訂單大量減少，企業(yè)陷入停產(chǎn)困境；另一方面，盡管迫于外部環(huán)境，諸多外貿(mào)企業(yè)選擇了內(nèi)銷，但由外轉(zhuǎn)內(nèi)的過程中，部分外貿(mào)企業(yè)卻是螃蟹啃南瓜——不知如何下手。

在全球經(jīng)濟(jì)低迷，外部市場需求萎縮以及國內(nèi)成本不斷攀升的現(xiàn)實(shí)下，怎樣破解生死謎題成為千千萬萬個(gè)中國外貿(mào)企業(yè)不斷探求的答案。

外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷 知易行難

王先生是一家專為歐美各國提供品牌皮包代工的外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營者，2008年金融危機(jī)后，訂單大幅下滑，企業(yè)曾一度走到破產(chǎn)的邊緣。由于國外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂觀，王先生不得不把目光投向了國內(nèi)市場。

但原來一直從事外貿(mào)代工的王先生卻感到，在自家門口賺錢似乎更難。誠然企業(yè)有先進(jìn)的設(shè)備，設(shè)計(jì)、加工能力也很強(qiáng)，但怎樣把商品推銷出去卻讓他傷透了腦筋。

對(duì)于涉外加工企業(yè)來說，訂單中往往規(guī)定好了生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，貨物的銷售渠道也由國外客戶負(fù)責(zé)。然而出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷后，銷售渠道必須由外貿(mào)企業(yè)自己打通，但這一切并不容易。

一般來說，國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)建立內(nèi)銷渠道的主要方式是與超市、商場等零售商合作，從而進(jìn)入超市、商場的貨架或柜臺(tái)。但動(dòng)輒幾十萬乃至上百萬的入場費(fèi)和五花八門的費(fèi)用使得很多面臨資金緊張的外貿(mào)企業(yè)吃不消，盡管產(chǎn)品質(zhì)量上乘，卻面臨銷售無門的窘境。

王先生所經(jīng)營的外貿(mào)皮包廠就遇到了上述問題，由于無法進(jìn)入大型商場與超市，王先生只能選擇先做一些小型零售業(yè)務(wù)，基本處于微利狀態(tài)，勉強(qiáng)維系工廠運(yùn)轉(zhuǎn)。

王先生所經(jīng)營的外貿(mào)出口企業(yè)的遭遇并非個(gè)案，盡管外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營者們已經(jīng)意識(shí)到外貿(mào)商品內(nèi)銷的重要性，但卻苦于沒有產(chǎn)品銷售的渠道，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品無處銷售，這已成為中國大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營者的一塊心病。

沒有市場，就沒有銷售預(yù)期，沒有銷售預(yù)期就沒有訂單，沒有訂單就無法抵押貸款，沒有貸款外貿(mào)企業(yè)就無法發(fā)展壯大甚至難以為繼。缺乏銷售平臺(tái)已成為中國外貿(mào)商品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷所遇到的最大難題。

打造外貿(mào)商品內(nèi)銷平臺(tái) 破解難題

現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克曾說過，當(dāng)今企業(yè)間的競爭，是商業(yè)模式的競爭。作為一個(gè)企業(yè)，將面臨無數(shù)問題，但最重要的是解決商業(yè)模式問題。

為應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)和市場需求萎縮對(duì)中國出口造成的不利影響，落實(shí)黨中央和國務(wù)院關(guān)于擴(kuò)大國內(nèi)消費(fèi)，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定健康發(fā)展的要求，鑫海智橋商業(yè)管理集團(tuán)（以下簡稱“鑫海智橋”）積極打造了我國首個(gè)專業(yè)外貿(mào)商品內(nèi)銷平臺(tái)，此舉堪稱我國出口商品內(nèi)銷的新型商業(yè)模式，為廣大外貿(mào)企業(yè)鋪就了一條希望之路。

打造外貿(mào)內(nèi)銷平臺(tái)成為“以有余而養(yǎng)不足”的雙贏方法，既解決了國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)面臨的問題，又能讓當(dāng)?shù)乩习傩召I到物美價(jià)廉的商品。

鑫海智橋今年起將在全國建立5家外貿(mào)商品內(nèi)銷終端市場，分別是呼和浩特盛業(yè)商業(yè)中心、大慶外貿(mào)商品購物中心、濟(jì)南外貿(mào)商品交易中心、白溝外貿(mào)商品集散中心以及天津華北城外貿(mào)物流配送中心。

“我們現(xiàn)在已經(jīng)確定的城市有5個(gè)，還有20多個(gè)地方?jīng)]有確定。”鑫海智橋商業(yè)管理集團(tuán)董事長劉明向記者介紹。

因?yàn)楣ぷ髟颍瑒⒚鹘?jīng)常與外貿(mào)企業(yè)接觸，因此對(duì)國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)所面臨的問題十分了解。“我們集團(tuán)在深圳、東莞都有招商公司，與南方外貿(mào)企業(yè)關(guān)系很好，這些企業(yè)普遍存在著庫存多，壓力過大的情況，他們苦于商品沒有銷路，急得焦頭爛額。”

而另一方面，從整體商業(yè)來看，哈爾濱和呼和浩特等城市卻存在商品缺乏、新品少和價(jià)格較高等問題。

于是，打造外貿(mào)內(nèi)銷平臺(tái)成為“以有余而養(yǎng)不足”的雙贏方法，既解決了國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)面臨的問題，又能讓當(dāng)?shù)乩习傩召I到物美價(jià)廉的商品。

呼和浩特盛業(yè)商業(yè)中心是鑫海智橋所打造的5家外貿(mào)商品內(nèi)銷終端中頗具樣板意義的一家，該項(xiàng)目位于呼市新城區(qū)，緊鄰火車站和長途汽車站。在歷史上，這里形成了商品批發(fā)圈，被譽(yù)為天然的“旱碼頭”，商品需求潛力巨大。

“盛業(yè)商業(yè)中心充分利用了商業(yè)批發(fā)圈的優(yōu)勢(shì)，與外貿(mào)企業(yè)采取聯(lián)營的方式，為他們提供銷售網(wǎng)絡(luò)，并且是零成本入場，有大量優(yōu)惠政策，為不懂怎樣做內(nèi)銷市場的外貿(mào)企業(yè)提供了很好的機(jī)會(huì)。”內(nèi)蒙古盛業(yè)控股公司總裁陳乃新介紹道。

外貿(mào)商品內(nèi)銷平臺(tái)的最大特點(diǎn)是以聯(lián)營為主，通過聯(lián)營吸引暢銷、亮點(diǎn)、特色商品的進(jìn)入，通過無租金、無費(fèi)用、零成本的方式降低商品中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)廠家直銷，通過降低門檻達(dá)到引商、聚商的作用。

同時(shí)，盛業(yè)商品交易中心還將積極完善交易功能，為入駐的外貿(mào)企業(yè)提供諸如新品推廣、展覽展示、信息咨詢、金融服務(wù)等服務(wù)，全面解決外貿(mào)企業(yè)的后顧之憂。

陳乃新坦言，想要加入這個(gè)平臺(tái)的企業(yè)已達(dá)到上千家，但他們將對(duì)各個(gè)外貿(mào)企業(yè)的商品進(jìn)行挑選，“我們將積極扶持那些生產(chǎn)能力高、產(chǎn)品質(zhì)量好的外貿(mào)企業(yè)，在國內(nèi)幫助他們培養(yǎng)品牌，將國有品牌做大做強(qiáng)，幫助外貿(mào)企業(yè)完成由外到內(nèi)的轉(zhuǎn)型。”

經(jīng)濟(jì)、民生兩受益

2010年10月，《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二五規(guī)劃的建議》（下稱建議）全文發(fā)布，《建議》首次把“消費(fèi)”提到了拉動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展三駕馬車的首位，擴(kuò)內(nèi)需無疑已成為未來拉動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。

中國有句古話叫“禍兮福所倚”，這句話用中國智慧詮釋了“危”中之“機(jī)”。外貿(mào)商品內(nèi)銷平臺(tái)的建立敏感地感知到了后金融危機(jī)時(shí)代中國經(jīng)濟(jì)所潛伏的轉(zhuǎn)型動(dòng)力，不但從經(jīng)濟(jì)層面符合國家政策導(dǎo)向，同時(shí)也將使當(dāng)?shù)孛癖娛芤妗?/p>

呼和浩特市新城區(qū)張國平副區(qū)長對(duì)外貿(mào)商品內(nèi)銷平臺(tái)給予了充分肯定。他認(rèn)為在后金融危機(jī)時(shí)代，側(cè)重消費(fèi)拉動(dòng)，外貿(mào)產(chǎn)品由外銷轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，這是刺激消費(fèi)一個(gè)很好的方式。

“如果能整合外銷企業(yè)，形成整體合力，在國際市場上就能形成一定競爭力，從而減少企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，通過消費(fèi)驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，對(duì)帶動(dòng)未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展有一定示范性。”張國平說。

此外，外貿(mào)商品內(nèi)銷平臺(tái)的打造對(duì)當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)也將產(chǎn)生積極影響。“盛業(yè)商品交易中心預(yù)計(jì)有3300多個(gè)商鋪，單從銷售來說，一個(gè)柜臺(tái)3個(gè)人，這樣將解決10000多人的就業(yè)。”陳乃新說道。

更讓人為之欣喜的是，隨著外貿(mào)內(nèi)銷商品平臺(tái)的建成，呼市的百姓將享受到更多價(jià)廉物美的商品。據(jù)陳乃新介紹，在過去呼市只有一些老式的批發(fā)市場，經(jīng)營規(guī)模小，軟硬件設(shè)施落后。里面的小商戶通常到北京、天津、白溝、石家莊等地進(jìn)貨，貨都是二三手批發(fā)來的，無形中增加了成本。外貿(mào)商品內(nèi)銷平臺(tái)建立后，廠家直銷的方式減少了批發(fā)成本，從而實(shí)現(xiàn)讓利于民。

張國平表示，外貿(mào)商品內(nèi)銷平臺(tái)的建立對(duì)拉動(dòng)內(nèi)需具有非常深刻的意義，政府已對(duì)此提供了稅收優(yōu)惠政策。未來，政府還將對(duì)商戶和消費(fèi)者提供面對(duì)面一條龍服務(wù)，將直接派駐工商、稅務(wù)、公安等部門設(shè)點(diǎn)工作。

“南方一些政府也對(duì)外貿(mào)商品內(nèi)銷平臺(tái)產(chǎn)生了濃厚興趣，比如說東莞市政府極力想把他們的外貿(mào)企業(yè)帶出去，趕快做內(nèi)銷，并且承諾缺資金給資金，提供相關(guān)扶持基金。”劉明興奮地說。

外貿(mào)商業(yè)內(nèi)銷平臺(tái)的建立不僅是通過外貿(mào)企業(yè)改造中國商品流通網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)新商品流通方式的一次有益探索，更是通過大膽創(chuàng)新，為中國外貿(mào)企業(yè)建立一條通向國內(nèi)市場，打造自主品牌的新途徑。在這個(gè)平臺(tái)上，中國的外貿(mào)企業(yè)將以更加成熟的姿態(tài)屹立于世界，完成由中國制造到中國品牌的轉(zhuǎn)型，真正助推中國經(jīng)濟(jì)走向新輝煌。

□ 編輯 周 旭 □ 美編 王 迪