施耐德電氣在中國開啟世界終端配電新時代

文/本刊記者 肖吉德

對于施耐德電氣中國區副總裁配電及能源事業部負責人曹瑋來說，2011年3月15日是他自1988年加入施耐德電氣以來最值得高興的一天。這一天，施耐德電氣在中國經濟中心上海，向全球首次發布了具有劃時代意義的第五代智能型終端配電系統Acti 9。一直在施耐德電氣這家全球領先配電供應商從事配電工作的曹瑋在發布會上指出，在全新的第五代智能型終端配電系統Acti 9研發和設計過程中，中國的工作人員擔負起了先鋒隊的作用，中國在這次重大創新中扮演了主力軍的角色。曹瑋服務施耐德電氣中國的20多年來，中國在施耐德電氣全球的作用發生了巨大的變化，從以前的世界原創為中國轉變為中國原創為世界，這次劃時代的第五代智能型終端配電系統Acti 9在中國首發就是一個最好的證明。

曹瑋把中國在施耐德電氣全球地位的變化的根本原因歸結為市場的力量。2010年施耐德電氣在以中國為首的亞太地區的銷售額達48億歐元，增長45%，超出整個公司銷售額增長速度21個百分點，占公司2010年全球196億歐元銷售額的24.5%，而2006年的這一數據僅為18.3%。2010年，施耐德電氣的配電相關業務銷售額達120億歐元，占公司的比重高達59%，配電業務是施耐德電氣近年來快速發展的最重要支持力量，為公司銷售額從2003年的88億歐元上升到2010年的196億歐元做出了根本性的貢獻。曹瑋負責的中國配電業務在過去幾年里取得了快速的發展，2010年與施耐德電氣配電的第一大市場美國僅有微小的差距。在曹瑋的眼里，中國市場的快速發展和在全球的地位進一步突顯不可阻擋，中國將很快成為施耐德電氣在全球范圍內最大的配電市場，成為全球配電技術的創新高地和應用風向標。

配電和亞太地區獻力攀高峰

2月17日，施耐德電氣披露了其于2010年12月31日結束的報告期內的第4季度銷售額以及全年業績。

全球總裁兼首席執行官趙國華（Jean-PascalTricoire）這樣評價：“我們的團隊在2010年實現了創紀錄的銷售額和盈利能力。包括阿海琺配電，我們全年的銷售額首次超過了200億歐元。我們的所有業務和地區在2010年都實現了增長，這要歸功于終端市場的改善、以客戶為中心的組織結構，以及在2010年銷售額中占到37%的新興經濟體內強勁的業務覆蓋。我們以強勁的勢頭進入了2011年。在這個新的循環階段中，我們將在涉及節能增效、智能電網的領域以及新興經濟體內的增長進行投資。與此同時，我們希望繼續按照我們的‘一個施耐德電氣’公司計劃的戰略路線來推動成本效率的提高。堅實的資產負債表將使我們能夠實現創造價值的外部增長，并加速我們的戰略部署。對于2011年，我們的目標確定為：銷售額穩定增長，有機增長率達到6%至9%，EBITA盈余為銷售額的15.0%至15.5%，預計比2010年14.5%的水平有所提升。”

2010年，施耐德電氣銷售額同比增長24%，達到創記錄的195.8億歐元。扣除重組成本和阿海琺配電合并影響之前的EBITA達到創記錄的29.67億歐元，占銷售額的16.2%，比上一年上升3.4個百分點。盈利能力的強勁改善來自于銷售的穩定反彈，以及依照“一個公司”計劃下設定的戰略路線圖持續實施的成本效率提升行動。扣除重組成本和阿海琺配電的非經常性整合成本之前的報告EBITA達到了創紀錄的高點，30.52億歐元，占銷售額的15.6%。有助于實現這種改善的關鍵推動因素包括：銷售量的強勁反彈使盈利增加了6.30億歐元、生產率和結構調整推動成本下降了5.80億歐元、匯率影響使利潤增加了1.92億歐元、原材料價格的不利影響使全年利潤下降了1.84億歐元、資產剝離收購凈值使利潤增加了1億歐元。2010年公司運營現金流達到24.68億歐元，同比上升44%，凈利潤達到17.20億歐元，同比增加109%。2010年施耐德電氣的凈投資為5.28億歐元，相比前一年下降4800萬歐元，在支付了收購阿海琺配電的款項后，施耐德電氣的凈負債為27.36億歐元，相比2009年12月的28.12億歐元有所下降。

在進入21世紀的前3年里，施耐德電氣的年銷售額還不到100億歐元，其中2003年的最低，僅為88億歐元。從2003年到2008年，施耐德電氣實現了持續的快速增長，從2003年的88億歐元上升到了2008年的183億歐元，增長了一倍多。2009年受嚴重經濟危機的影響，銷售額出現了較大程度的下降，而強大的公司業務活力和出色的并購重組能力，使施耐德電氣2010年的銷售額從上一年的158億歐元猛增24%，達到創記錄的196億歐元，而如果計入新收購的阿海琺配電全年的銷售額，2010年公司的銷售額將突破200億歐元大關，達到202億歐元。

并購為施耐德電氣2010年的增長做出了重大貢獻，如新收購的阿海琺配電業務從6月開始計入公司，貢獻了12. 3億歐元銷售額。更可喜的是公司的有機增長率取得了突出的成就，2010年銷售額的有機增長率達到9.3%，且年內的增長速度越來越快，一季度的有機增長率為2%，二季度為10%，下半年上升為12%。新興經濟體全年的有機增長率都保持了高速的發展，全年的有機增長率達到15%，超出了整個公司5.7個百分點，成熟經濟體在年內逐步恢復，全年的有機增長率為6%。新興經濟體已占公司2010年所報告的全年銷售額（包括阿海琺配電）的37%。

在施耐德電氣的4大地區中，亞太地區的增長最為強勁，這主要得益于中國和印度為代表的新興經濟體的高速發展。2010年施耐德電氣亞太地區的銷售額為48億歐元，同比增長45%（有機增長率為22%），超出整個公司銷售額增長速度21個百分點，占公司的比重達24. 5%，比2006年的18.3%上升了6.2個百分點。

配電業務在施耐德電氣的比重超過一半，2010年第4季度的占比為61%。公司電力業務2010年的銷售額為103億歐元，同比增長11.7%，有機增長速度為5.7%，占公司的比重為52.7%。電力業務第4季度銷售額為28億歐元，同比增長18.7%，有機增長率為10.8%。在第4季度，中壓業務確認實現了連續改善，這得益于其關鍵市場的趨勢好轉，尤其是非住宅建筑、能源和基礎設施領域。在大多數地區和終端市場好轉趨勢的帶動下，低壓業務繼續加快增長。解決方案的增長在此季度內超過了產品，這來自于可再生能源項目的穩步增長，以及在基礎設施和非住宅樓宇終端市場所獲得的合同。

按全年計，阿海琺配電產生的銷售額為18.78億歐元，相比2009年總體穩定，這反映了電力公司開支的下降，特別是在成熟國家中。阿海琺配電從2010年6月到12月期間內被合并，實現的銷售額為12.30億歐元，EBITA為8500萬歐元，占銷售額的6.9%，超出了在其整合開始時設定的銷售額11億歐元和利潤率5%的目標。根據收購要求，阿爾斯通與施耐德電氣啟動了一項強制要約，將另外收購阿海琺輸配電在印度的上市子公司的20%股份。該要約于2010年12月3日完成，施耐德電氣與阿爾斯通持有阿海琺印度有限公司73.4%的股本。阿海琺配電現在已經與施耐德電氣的中壓業務合并，自2011年起將在“能源”業務中進行報告。

中國創造引領配電新潮流

在曹瑋看來，施耐德電氣在21世紀來的出色表現與中國的崛起是同步的，施耐德電氣在全球的表現和其在中國的表現也是息息相關的，在一定的程度上，公司在中國的表現決定了在全球的表現。這一切的根本原因是市場的力量，因為中國的市場已在全球范圍內起決定性的作用，任何業務分布全球的企業要在新時期成功，首先需要在中國市場取得成功。這次施耐德電氣在中國首推劃時代意義的第五代智能型終端配電系統Acti 9是由市場決定的。

已在施耐德電氣中國工作近四分之一個世紀的曹瑋真正體會到了中國市場力量的強大。20年前，國際上的跨國公司只要把在全球賣得好的產品做一些符合中國市場特點修改就行了。但現在是看準了中國市場需要什么，就在中國進行開發和應用，然后再應用到其他國家去。

第五代終端配電系統Acti9將為全球用戶帶來革命性的新體驗

早在1999年，施耐德電氣就在中國成立了研發中心，今天已從一個很小的設計部門發展成為研發中心。一開始，研發中心只是針對中國本地化的產品進行一些小小的改進，現在已發展到對全球的產品進行研發，針對中國、美國和歐洲等全球性的研發平臺，進行整體的產品和解決方案的設計。今天施耐德電氣中國研發中心不僅僅是做產品的本地化改進，而是要為中國和全球做整體解決方案的研發；今天施耐德電氣在中國根據中國本地客戶提出的新需求進行產品和解決方案的研發，然后推廣到全球用戶使用；中國現在已經不僅僅是作為生產基地，而是變成了研發和設計的先鋒。第五代智能型終端配電系統Acti 9的研發工作中，中國的研發人員就做出了決定性的貢獻。

曹瑋指出，作為全球配電領域的領導者，施耐德電氣一向專注于客戶需求以及行業發展新趨勢，并憑借全球強大的研發實力，不斷推出創新型終端配電新品，推動配電領域的未來發展。施耐德電氣推出全新第五代終端配電系統Acti 9系列，實現了目前配電領域技術的眾多突破，堪稱專業電氣經驗與先進電氣技術的劃時代結晶，助力客戶提升終端配電系統的性能，并滿足垂直行業的不同需求。依托21項全新專利，施耐德電氣Acti 9系列擁有卓越的安全保證、無與倫比的創新科技以及革命性的開放系統，為中國終端配電系統的發展樹立了具有里程碑意義的風向標。隨著Acti 9系列的推出，施耐德電氣將引領中國配電領域邁入第五代智能型終端配電系統時代。

施耐德電氣Acti9系列在安全、靈活以及易用性等方面均有重大突破。首先，憑借施耐德電氣獨家提供的VisiSafe手柄上的綠色指示、電擊防護等級II 級、額定沖擊耐受電壓6kV、額定絕緣電壓500V 以及污染等級III級，Acti9系列可全面保護安裝維護者與使用者的安全。其次，Acti9搭載Multiclip快速接線及負載平衡系統與雙鎖定夾，可提供18mmDPN漏電斷路器與集成控制功能和斷路器功能的ReflexiC60，確保客戶的設計、選型、系統調整及擴容更加靈活。最后，Acti9系列擁有VisiTrip設備正面故障指示以及施耐德電氣獨家提供的通訊與控制功能，大大簡化了客戶的操控流程。

施耐德電氣在配電領域一直保持著領先的地位，憑借對客戶需求的深入研究，屢屢推出創新型終端配電產品，包括20世紀70年代在全球首次推出的以F 70為代表的第一代終端配電系列產品、20世紀80年代推出的以F 32為代表的第二代終端配電系列產品、20世紀90年代推出的以C 45為代表的第三代終端配電系列產品，成功助力中國終端配電由“保險絲”時代進入“斷路器”時代。此外，21世紀初還推出了以C 65為代表的第四代終端配電系列產品Multi 9，并在市場上取得了不俗的表現。自從進入中國市場以來，施耐德電氣的配電產品就一直占據著高端市場，引領著配電技術發展的潮流。

日前，施耐德電氣旗下的合資公司上海施耐德低壓終端電器有限公司新工廠正式落戶上海市莘莊工業園區。新工廠占地24562 平方米，主要生產產品包括施耐德電氣全新第五代終端配電系統Acti9 系列、SLIM、TWDPN/vigi、VC65、SPD、INT 等。上海施耐德低壓終端電器有限公司成立于1995 年11 月，是由施耐德電氣（中國）有限公司、天津天利航空機電有限公司和中國航空技術進出口公司北京分公司三方共同投資創立的中法合資企業，致力于生產專業化的模數低壓終端電器產品。