林一泓:從負(fù)債5000萬到游戲股王

羅弘旭

林一泓投資游戲產(chǎn)業(yè)6年賠掉5000萬元(新臺(tái)幣，下同)，最絕望時(shí)甚至想跳淡水河結(jié)束生命。

還好，他勇敢走下去，在失敗中學(xué)習(xí)到凡事當(dāng)機(jī)立斷，留三分余地的哲學(xué)，最后終于成功逆轉(zhuǎn)勝，創(chuàng)下每股稅后純益高達(dá)82元的紀(jì)錄。

從負(fù)債5000萬元到現(xiàn)在身價(jià)超過3.5億元，臺(tái)灣當(dāng)今最紅火的上市游戲股王“茂為歐買尬”董事長(zhǎng)林一泓只花了3年的時(shí)間。成功逆轉(zhuǎn)的背后，不是因?yàn)槠孥E，而是因?yàn)樗廊绾螐氖≈袑W(xué)習(xí)成功。

不到30歲，林一泓所服務(wù)的寶來集團(tuán)的頭頭們就鼓勵(lì)他出來創(chuàng)業(yè)。不只鼓勵(lì)，寶來前董事長(zhǎng)白文正以及寶來的一些股東，甚至還拿錢出來投資他。如此畢生難逢的機(jī)遇，不是每個(gè)年輕人都能像他這么幸運(yùn)。

但是，集萬千寵愛于一身的林一泓，他所創(chuàng)立的游戲軟件公司茂為(現(xiàn)在改名為茂為歐買尬)，最后，卻從30位員工走到只剩下3位；總計(jì)，6年他共燒掉5000萬元。

這5000萬元，對(duì)大老板可能不算什么，但對(duì)初次創(chuàng)業(yè)的林一泓，卻可以徹底擊垮他的自信心。

堅(jiān)持死守單機(jī)游戲公司愈虧愈多

“從1999年到2005年，我從剛開始的自信，覺得處處充滿機(jī)會(huì)，每天只要有合作的可能，就興奮地出門商談，到最后一個(gè)人在公司待到深夜，把辦公室電燈關(guān)掉，對(duì)著電腦屏幕怔怔地發(fā)呆流淚。”

“我太過樂觀了。”林一泓分析自己的挫敗。一套動(dòng)輒千元以上的單機(jī)游戲，推出不到3天，臺(tái)北市光華商場(chǎng)的盜版廠商就已經(jīng)破解完畢。一片800元，每片光盤還有六七種游戲。甚至到了后期，連買都不用買了，海外一推出游戲，黑客就做好中文化破解文件，放在網(wǎng)絡(luò)上讓人隨意下載，林一泓無奈地說：“破解得比我們代理商速度還快。”

2005年，由于盜版產(chǎn)品猖獗，茂為堆了一庫房的電腦游戲賣不出去。雪上加霜的是，林一泓所代理的單機(jī)游戲(只能自己在電腦上玩)，同時(shí)遭到來自在線游戲、新科技和盜版業(yè)者的三方央殺。

即使四面楚歌，公司處境岌岌可危的林一泓，竟然還是不停地催眠自己——“單機(jī)和在線是不同的市場(chǎng)區(qū)格”、“只要是經(jīng)典游戲，還是有玩家愿意買正版來收藏”，方向錯(cuò)誤的自我安慰造成愚昧，永遠(yuǎn)走不出命運(yùn)的循環(huán)。當(dāng)時(shí)，林一泓還是鐵齒地認(rèn)為自己沒有錯(cuò)，堅(jiān)持死守，不退出單機(jī)游戲。

2001年，花3000萬元經(jīng)營網(wǎng)咖；2003年，公司虧損2000萬元；接著他又與網(wǎng)咖合作，付給網(wǎng)咖游戲軟件上架費(fèi)，燒掉了1500萬元。

不放棄到智冠打工發(fā)薪水養(yǎng)員工

但這些動(dòng)作只是加深公司虧損的速度，到2005年，數(shù)字像滾雪球般，滾成負(fù)債5000萬元。才35歲就負(fù)債5000萬元，這個(gè)不可承受之重，林一泓不禁透露心中從未說出口的念頭：“最落魄的時(shí)候，也曾經(jīng)想過，這樣一輩子還錢，不如跳淡水河好了，也不用這樣繼續(xù)受折磨!”

但這樣一閃而過的念頭，他深藏在內(nèi)心，從來沒有被外人察覺，在他創(chuàng)業(yè)過程中一路陪著他的妻子說：“不管事業(yè)再艱困，他都還是神色自若，很少看到他陷入沮喪。”

其實(shí)，面對(duì)初次創(chuàng)業(yè)就遭受如此巨大挫敗，林一泓仍然強(qiáng)迫自己必須冷靜下來，好好盤算，他估算：“就算我找到月薪30萬元的工作，要還清這5000萬元，最起碼要15年，難道我的人生未來15年就要這樣走下去嗎?”

當(dāng)時(shí)公司凈值已經(jīng)是負(fù)的，林一泓大可以宣布倒閉，投資的股東也只能摸摸鼻子自認(rèn)倒霉；但他沒有選擇結(jié)束，卻是選擇到游戲公司智冠當(dāng)董事長(zhǎng)王俊博的特別助理，用賺來的薪水繼續(xù)發(fā)放公司其他兩名員工的薪水。

為什么要拼成這樣，他幽幽嘆氣：“我不能辜負(fù)那些當(dāng)初投資成立公司者的期望。”這些人，有寶來證券董座白文正，有林一泓的親戚朋友，有他的同學(xué)，即使公司虧欠一屁股債，這些人都從未責(zé)怪他。

他們勸他：“投資事業(yè)本來就有起有落，別太放在心上。”他的小學(xué)同學(xué)，更在他需要資金時(shí)，毫不猶豫拿出50萬元：“這些錢不是借給你，是投資你公司，等你賺了錢再還我。”為的就是不讓林一泓有還錢的壓力，這些人情，讓林一泓知道，自己無論如何都要把錢還清，也更加深他不解散“歐買尬”，一定要讓這家公司東山再起的決心。

擔(dān)任王俊博的助理僅僅半年，他不諱言，到智冠，就是要偷學(xué)王俊博如何打造臺(tái)灣最大的游戲公司。白天，他在智冠打工；下班之后，回“歐買尬”繼續(xù)處理公司基本營運(yùn)。原本就習(xí)慣一天只睡三四小時(shí)的他，這段時(shí)間更幾乎成了游魂，他形容：“我把紙筆放在床頭，一想到今天有哪里沒做好，或者明天要處理哪些事，就跳起來記在紙上。”最后，他不靠醫(yī)生開的安眠藥就無法入睡。

與韓國廠商搏感情免費(fèi)取得舊游戲經(jīng)營權(quán)

幸好，因?yàn)椤叭饲閭y還”的壓力，讓在智冠期間的林一泓，看到自己翻身的機(jī)會(huì)，一部曾經(jīng)大受歡迎的游戲——“Flyff飛飛Online”。

這款游戲在臺(tái)推出時(shí)大受歡迎，但是后來卻因?yàn)橛螒驙I運(yùn)商沒做好用戶數(shù)據(jù)控管，被黑客入侵；由于整體系統(tǒng)重整后產(chǎn)生數(shù)據(jù)不兼容的狀態(tài)，最后宣布無限期關(guān)機(jī)。

兩年之后，韓國原廠再度來臺(tái)灣，希望能再度推出這款游戲，但幾家代理商都興趣缺缺，因?yàn)椤按硪豢钤?jīng)被搞垮的游戲，怎么可能賺錢?”

但是林一泓卻看到不一樣的角度。他分析：“什么樣的感情讓你最刻骨銘心，就是那種曾經(jīng)愛上卻又得不到的。最讓你難忘!”他直覺認(rèn)為“Flyff飛飛Online”就是這樣的游戲。

為此，他決定賭上一次，搏自己的人生，自己則偷偷請(qǐng)了一天假，搭最早的航班直飛首爾，親自與擁有“Flyff飛飛Online”的韓國公司AeonSoft談合約。

手上資金有限的林一泓，望能談到“不付授權(quán)金”的條件。代理談判會(huì)議從中午一直延續(xù)到晚上，長(zhǎng)達(dá)10小時(shí)，雙方僵持不下，眼看就要破局。最后林一泓與執(zhí)行長(zhǎng)聊起他唯一看過的韓劇《商道》，韓籍老板一聽對(duì)方居然也看過在韓國收視率高達(dá)40％的電視劇，兩人聊起其中的劇情，愈談?dòng)稒C(jī)，原本緊張的談判氣氛也變得和緩。

最后吃飯時(shí)，林一泓對(duì)著執(zhí)行長(zhǎng)說出《商道》中的這句名言：“成功商人不是在賺取金錢而是賺取人心，當(dāng)你賺得人心時(shí)，金錢就會(huì)接踵而來。”用這句話打動(dòng)執(zhí)行長(zhǎng)的心，他更順勢(shì)從包包拿出合約說：“那我們簽約吧!”終于不花一分錢，取得在線游戲在臺(tái)灣的經(jīng)營權(quán)。

拉下臉向母親借老本當(dāng)再創(chuàng)業(yè)資金

但游戲的來源解決了，頻寬、服務(wù)器、機(jī)房，這些都不可能免費(fèi)，最后他只能向最不愿意開口的母親借錢。他大學(xué)畢業(yè)后父母親離婚，個(gè)性剛強(qiáng)的母親，獨(dú)自撐起家中生計(jì)，當(dāng)時(shí)林一泓正準(zhǔn)備留學(xué)，母親對(duì)他說家里經(jīng)濟(jì)沒問題，叫他別擔(dān)心。但為了不造成母親經(jīng)濟(jì)上的負(fù)擔(dān)，林一泓在美國給自己定下兩年拿兩個(gè)碩士的目標(biāo)。因此，當(dāng)二度創(chuàng)業(yè)，被迫向母親借錢時(shí)，林一泓的心情既羞愧又不甘。

但母親二話不說，立刻帶著他到銀行，提出以前儲(chǔ)蓄的金條。母子兩人，抱著金條走遍臺(tái)北市延平北路，一家一家銀樓去問“愿不愿意收金條”。那時(shí)金價(jià)才剛回漲，賣了153萬元，只有現(xiàn)在黃金的一半價(jià)格。

母親的犧牲和林一泓的眼光，讓他賭對(duì)了，這款不被看好的在線游戲大受歡迎；上線之后的48小時(shí)，公司幾位創(chuàng)業(yè)人睜著眼睛在機(jī)房觀察上線狀況，就擔(dān)心服務(wù)器承受不起流量當(dāng)?shù)簟Ｓ捎谶@次的資金得來不易，每臺(tái)機(jī)器的運(yùn)算能力都要用在刀口上，這也讓重新出發(fā)的林一泓不再大手大腳花錢，他自豪地說：“我們最擅長(zhǎng)用最精簡(jiǎn)的電腦語言執(zhí)行最多的程序，別家公司發(fā)賬號(hào)都會(huì)卡住，我們10萬個(gè)賬號(hào)在6秒之內(nèi)發(fā)出去，電腦還是跑得很順暢。”

“飛飛”推出之后，最高在線人數(shù)高達(dá)4萬人，打響“歐買尬”名聲，林一泓也感嘆地說：“沒有飛飛就沒有今天的我。”

從小學(xué)3年級(jí)就開始玩電腦游戲，林一泓堪稱臺(tái)灣骨灰級(jí)的玩家。他總是用資深玩家的同理心來揣摩市場(chǎng)，認(rèn)為好游戲永遠(yuǎn)會(huì)有人愿意收藏。因而無法接受：“這么好的游戲，為什么就是賣不出去?”

但是，5000萬元的失敗，讓林一泓學(xué)到：第一、商品要看好不好賣，而不是好不好。第二、當(dāng)機(jī)立斷，事業(yè)沒商機(jī)，當(dāng)砍就砍。

成功后讓他更謹(jǐn)慎不再無顧忌豪賭

但這場(chǎng)人生的大賭，讓他從失敗中學(xué)會(huì)了，不論做事業(yè)或做人都一樣，凡事留三分余地，不要做到毫無退路。就算賭，也是在能承受的范圍之內(nèi)。

林一泓自豪地說：“公司現(xiàn)金充沛，就算3年不開張也OK，即使公司有大動(dòng)作，也不會(huì)傷到根本。”自信滿滿的神情，仿佛還是剛創(chuàng)業(yè)的他，只是這次，他留下夠多的余裕，不讓自己再走到無法回頭的懸崖。