自主創業從大學開始

clinuxer

畢業臨近，各地紛紛出臺大學生創業優惠政策，一時間大學生自主創業成了火熱的話題，不少懷揣夢想的年輕學子轉身成為“90后”創業者。

截至2010年7月7日零時，在人民網組織的“大學生自主創業調查”活動中，共有2650名大學生網友參與調查，逾三成網友表示畢業后將選擇創業。其中，13.5％的網友表示“想創業，并會付諸實踐”；18.4％的網友表示“想工作一段時間后再創業”；66.5％的網友表示“不想創業，穩定的工作很重要”；1.6％的網友選擇了“其他”。

調查顯示，27.6％的網友渴望自由的工作，26.9％的網友希望創業能帶來可觀的收入，29.8％的網友表示實現自己的人生理想是自己的創業動機，12.7％的網友表示目前找不到好的工作，3％的網友選擇了“其他”。

自由工作、可觀收入、人生理想這三個選項調查結果差距不大，并駕齊驅成為促使大學生投身創業的三大動力。

“第一桶金”從電話卡開始

2000年8月，家住河南省鄧州市孟樓鎮的何新，以優異成績考上了河南商業高等?？茖W校。開學那天，父親拿出帶有毛票的4500元學費鄭重地交給他。為了供姐姐讀師范，家里已經借了3 000多元的外債，這筆錢是賣掉家里的糧食加上兩頭半大的豬東拼西湊而來的。接過帶著父親體溫的錢，何新的眼睛濕潤了。

走進校園，何新才發現，生于貧窮之家的大學生并非自己一人。來自唐河的歐豐霞，父母雙雙下崗，只能靠父親蹬三輪車維持生計。來自正陽農村的李揚，家庭條件也十分艱難，為了圓兒子的大學夢，父親和別人簽了打工五年的“賣身契”。相同的命運使他們成了好朋友，當其他同學意氣風發地暢談美好未來時，他們卻在為眼前的生計發愁。

幾個年輕人開始尋找突破困境的機會。最初的時候，他們只是干些家教、推銷之類的短工，這不僅掙不了多少錢，還因此影響了正常的學習、生活。

2000年寒假期間，何新到一家公司打工。工作結束時，老板卻要用電話卡來抵一部分工資。就在公司員工吵吵嚷嚷表達不滿的時候，何新的腦子轉開了，大學生是電話卡的主要消費者，而老板給他們的電話卡的價格，只是到電信局購買的一半。如果將其拿到學校推銷，肯定能賺錢。

果然，短短—下午的時間，何新就將自己的電話卡賣了個凈光。嘗到了甜頭，他立即趕到公司，從其他員工手中收購電話卡。這一次，他從電話卡中賺了230多元。雖然收入不多，他心里還是喜滋滋的，這畢竟是他賺取的第一桶金啊。

接下來，何新與歐豐霞、李揚等同學組成一個團隊。依靠集體的智慧和力量，很快把電話卡生意做得紅紅火火。后來，他們還把生意做到了相鄰的大專院校。

個性瓷杯讓他們小試牛刀

2002年7月，何新利用打工掙來的錢到北京旅游。在長城腳下，他看到有人在出售一種特殊的紀念品：用數碼相機現場給人照相，然后通過電腦設計制作，打印出彩色照片，再經過一種機器，把照片烤印到白色的瓷杯上

遠處是彎彎的長城，近處是游客燦爛的笑臉。盡管做一只這樣的杯子，需要50元錢，卻有許多人排隊等候。

偶然發現的商機，讓何新樂動起了心思：如果把這項技術引進到鄭州，肯定也很賺錢。單是在校園里推廣就可能有干不完的活。

有了這樣的想法，何新便和攤主套近乎，但是，攤主的話卻把他嚇了一跳，單獨買一套制作設備就得2萬多元。至于進貨渠道和制作技術，對方說是商業秘密，根本就不愿多談。這樣的結果使何新從驚喜中冷靜下來，2萬元對他來說可不是個小數目，他還無力籌措這筆“巨額”的費用。

回到鄭州，何新印有照片的杯子，得到了同學們的喜愛。有人還向他打聽，哪里可以做這樣的杯子。何新當即承諾下來，說自己可以幫他們實現這個心愿。

可是，跑遍鄭州的大街小巷，何新也沒有找到能把照片印在瓷杯上的店鋪。鄭州竟然沒有這個項目咱己為啥不能來填這個空白呢?何新心中燃燒起創業的激情。

經過調查，何新了解到，經營這一項業務的公司在上海，技術和設備費用共需27萬多元。單靠自己的力量，顯然無法克服資金方面的難題。為此，何新決定籌建一個股份制公司，依靠集體的力量向困難挑戰。于是，何新、李揚、歐豐霞和河南職業師范學院的湯小薄、鄭州工學院的楊炳輝、平頂山工學院的湯攀、河南農業大學的王新娟，七位貧困大學生走到了一起，組成了一個團隊。

由于幾個人都是窮學生，他們所有的錢全都加起來，還差3000多元。他們就利用空余時間打工，掙錢。兩個月后，何新和他的伙伴們，終于從上海買回機器。就這樣，一家由貧困大學生創辦的公司，有聲有色地開張了。

但是，生意并不像他們想象的那樣火爆。盡管大伙兒都很賣勁，可業務量就是上不去。幾位創業者分析發現，價位高和宣傳不到位，是造成生意清淡的重要原因。大學生雖然喜歡新潮、浪漫，常常用充滿個性化的物品來體現自己時尚的一面，可花50元錢做一個帶有自己照片的瓷杯，確實超出了大多數人的承受力。

意識到這一點，他們決定采取薄利多銷的策略，并通過張貼海報、制作幻燈片在包場電影上放映等多種形式，大張旗鼓地宣傳。他們又將觸角伸向了校外，將印有?；盏拇杀?，推銷給已經走出校門的師兄師姐。后來，七位創業者又對制作工藝進行改進，開辟了卡通圖案、十二生肖、校院背景、書畫作品等多項新業務。同時，除了瓷杯之外，他們還能將圖案烤制到金屬標牌、盤子、瓷板、玻璃、文化衫、鼠標墊、光盤、手套、掛歷等不同的介質上，全方位滿足客戶的個性化需求。隨著產品種類的豐富，何新的知名度也越來越高，一些高校門前的禮品店，也要求做他的代理商。到了2003年春天的時候，七個大學生的公司已經初具規模。七位創業者，再也不用伸手向父母要生活費了。

“魔方”成就他們的創業夢

轉眼間，春節到了。大家決定趁機狠賺一把。大年初五那天，何新和歐豐霞、王新娟一起，來到位于旅游景區的城隍廟?？粗鴣韥硗娜肆?，他們心里十分高興，急忙把帶來的樣品拿出來，向人們游說。然而他們忙活了一天，雖然咨詢的人很多，卻沒有接到一單生意。

失敗的教訓使他們認識到，要想得到人們的認可，最好的辦法就是把設備帶過去，提供現場制作服務。但到了第二天動身時，問題又來了，烤相制作設備由電腦、打印機、掃描儀、烤印機等組成，攜帶起來十分不便。等大伙兒七手八腳，將設備帶到現場，安裝完畢時，已是下午1點多了。還沒有干多少活，又要忙著收攤。這一天，幾個人從早忙到晚，卻沒有掙多少錢。

無情的現實引發了他們的思考：眼看就要畢業了，到那時，大家不能為做生意而賴在學校不走，可也不能帶著設備到處跑。這可咋辦呢?想來想去，幾個人決定自己動手，研制一種更加簡捷、快速的生產設備，最好連電腦和掃描儀都不要，以便于攜帶。

終于，何新發現了一種新產品，能把數碼相機里的照片，

直接轉換成烤杯所需的圖片。他們立馬“進京”，購置了這種新設備。經過兩個多月的“閉門造車”，對生產工藝做了進一步改進，成功地將高科技與最簡單的烤印技術嫁接在一起。這種新設備不僅可以在不到十分鐘的時間里造出一個印有自己彩照的瓷杯，更重要的是，原先價值2萬多元的設備—下子降到了8000多元。

他們給這種新設備起名為數碼魔幻寶盒，他們企盼著“寶盒”能像傳說中的聚寶盆一樣，給更多的人帶來財富。只需幾千元的投資，就可以提著箱子，到校園、公園、超市、車站、鬧市及旅游景點去掙錢。同時，由于省去了電腦和掃描儀，也降低了對從業人員的技術要求。這些優勢，無疑是大學畢業生、普通打工者和下崗工人小本創業的理想選擇。他們堅信，推廣應用這種新設備，不僅能給人們帶來新的致富門路，自己肯定也有錢賺。

2003年6月，七個人又在光彩市場開了個店鋪，一方面承接烤杯印相業務，—方面展示他們的數碼魔幻寶盒。

這一天，何新拜訪了5家客戶，遭到了5次拒絕，自行車不見了，兜里的錢也被人偷走了。他強忍饑餓，步行了20多里，直到深夜才回到學校。而其他幾個人也全都空手而歸。

這天晚上，七個人坐在一起開了個會，尋找走出困境的突破口。天快亮了的時候，歐豐霞的目光被報紙上的一則新聞吸引住了。為了幫助下崗職工再就業，鄭州市正在大張旗鼓地開展幫扶工程。她立即提醒大家注意，說利用魔幻寶盒為顧客提供個性化烤印服務，總投資還不到--yy元錢，是最適合下崗工的創業項目?？梢試L試著與媒體合作，將這個短平快項目，推介給急需小本創業的人們。她的建議得到了大伙的一致贊同，他們覺得，貧困大學生創業，同樣也是值得宣傳的新聞點，媒體肯定也樂意合作。

第二天，七個大學生和他們的數碼魔幻寶盒得到了當地電視臺的支持，將他們的項目在電視中播出。當天晚上，就有人打來電話，要求與他們共同創業。隨后，當地的報紙也先后對他們的創業故事進行了報道，數碼魔幻寶盒迅速在鄭州打開了市場。

2004年2月，數碼魔幻寶盒已經推廣到了北京、廣州、合肥等地，發展了20多家連鎖加盟店。現在，這家貧困大學生公司的資產已經達到100多萬元。

【附錄】大學生創業，國家政策有支持

2011年中國大學生創業優惠政策和條件

據了解，自2011年1月1日起，畢業年度內的大學畢業生在校期間創業，可向所在高校申領“高校畢業生自主創業證》。符合條件有創業意愿的畢業生也可登錄教育部大學生創業服務網(http：／／cy.ncss.org.cn)提交申請。

大學畢業生自主創業政策的具體內容是：對持《就業失業登記證》(注明“自主創業稅收政策”或附著《高校畢業生自主創業證》)畢業生從事個體經營(除建筑業、娛樂業以及銷售不動產、轉讓土地使用權、廣告業、房屋中JT，桑拿、按摩、網吧、氧吧外)的，在3年內按每戶每年8000元為限額依次扣減其當年實際應繳納的營業稅、城市維護建設稅、教育費附加和個人所得稅。

教育部有關司局負責人介紹說：今年出臺的針對大學畢業生自主創業的優惠政策有三方面新的突破。一是我國首次對大學生自主創業出臺了稅收優惠的政策。二是創業優惠政策首次覆蓋畢業年度內在校創業的大學生。三是首次采用網絡申領方式，便捷、高效，充分體現了教育部“高校畢業生就業優質服務年”的工作理念。

2011年應屆大學生創業將享稅收優惠政策

自2011年1月1日起，我國實施新的支持和促進就業的稅收優惠政策。財政部近日透露，我國將擴大享受自主創業稅收優惠政策的人員范圍。

·扶持重點，主要針對個體經營者

財政部新聞辦公室方面介紹，就業是民生之本，為完善支持促進就業和再就業的財稅優惠政策，適應當前就業工作面臨的新形勢和新任務，進一步擴大就業規模，推動以創業帶動就業，經國務院批準，財政部、國家稅務總局這次發布了《關于支持和促進就業有關稅收政策的通知》。

據透露，新通知以現行下崗失業人員再就業稅收優惠政策為基礎，進行了調整和完善。新通知著重支持自主創業。在已出臺促進中小企業發展稅收優惠政策的基礎上，新的就業稅收優惠政策主要針對個體經營者，積極扶持個人自主創業。

·涉及人群，失業超半年可享優惠

與以往按照特殊群體確定享受自主創業稅收優惠政策的人員范圍相比，新的自主創業稅收優惠政策適用對象的界定，以在公共就業服務機構登記失業半年以上作為基本條件，即從下崗失業人員和城鎮少數特困群體，擴大到納入就業失業登記管理體系的全部人員。

下崗失業人員、高校畢業生、農民工、就業困難人員以及零就業家庭、享受城市居民最低生活保障家庭勞動年齡內的登記失業人員等就業重點群體，都涵蓋在新的就業稅收優惠政策適用對象之內。

同時，為支持和鼓勵應屆高校畢業生創業，將畢業年度內的高校畢業生也納入自主創業稅收優惠政策適用范圍。

記者了解到，此前“財政部、國家稅務總局關于下崗失業人員再就業有關稅收政策問題的通知”曾規定，下崗失業人員是指：國有企業下崗失業人員；國有企業關閉破產需要安置的人員；國有企業所辦集體企業(即廠力、大集體企業)下崗職工；享受最低生活保障且失業1年以上的城鎮其他登記失業人員。

·優惠期限，享優惠政策確保滿3年

通知還規定，稅收優惠政策的審批期限為2011年1月1日至2013年12月31日。稅收優惠政策在2013年12月31日未執行到期的，可繼續享受至3年期滿為止。下崗失業人員再就業稅收優惠政策在20lo年12月31日未執行到期的，可繼續享受至3年期滿為止。為確保就業稅收優惠政策的順利實施，《通知》還規定，由國家稅務總局會同財政部、人力資源和社會保障部、教育部制定和發布具體實施辦法。