贏在重新開始

他似乎天生就是一個喜歡重新開始的人。

他的學歷雖說只是讀了兩年成人會計專業，可他不顧家人的勸阻，也不要父母給自己安排的秦皇島稅務局的一份工作，只身闖蕩北京。那一年，他21歲，并不知道何謂“寫字樓”的他卻想進入北京的寫字樓。這又談何容易！

不進寫字樓就不進吧！中關村有人要他去給電腦擰螺絲，他想，這個自己能行。可他只做到第六天就被老板炒了。事后他卻挺天真地說：“我以為老板會理解一個初來乍到的人在北京的難處。”原來他因囊中羞澀，住在偏僻郊區，連續5天都是12點才趕到公司。

那就重新開始吧！

他很快就又在國貿附近找了份負責給一些外貿企業的電腦清理灰塵與病毒的工作。雖說這個工作不怎么樣，可他卻能找到許多面試的機會。那時是IT行業在中國起步加快跑的時代，新加坡在北京的一家分公司讓他去做網管。工資雖說一般，但工作的性質卻讓他能拿到數倍于工資的回扣，如此頂級的外企更是讓他領略到了什么是真正的“寫字樓”。

他手中有錢了，可以買很時髦的電子產品，可以到自己喜歡的場所去消費。可有一件事卻讓他心中很不是滋味，這就是，與同是月收入一萬多元的公司副總們相比，自己的眼界、交際圈終究不過是一個網管。

他要進IBM。半年后，也就是24歲時，他與北大、清華最優秀的畢業生們一同競爭，居然勝出，成了IBM公司一名最年輕的員工。也就是說，他花了三年的時間，可與苦讀了四年大學的清華、北大最好的學子們一爭高下了。人們說他在社會這所大學已畢了業。

IBM本來是做業務，可在這個強手如林的地方，要想成功，就必須得在某項業務上出類拔萃。可他卻另辟蹊徑，要去翻譯資料。在高考時英語只考了10多分的他開始重新學英語，當然也得借助工具書，就這樣，他竟然將IBM的AIX操作系統手冊翻譯了出來，這也成了當時國內有關AIX操作系統最早的中文資料。此舉就讓他獲得了全球優秀員工獎。試用期一過，他即飛往夏威夷度假，這在內地，他是第一人。

由此，他的重新開始也似乎上了癮。

第二年，他在公司內部轉型，去做了一名銷售員。一段時間后，他的銷售業績也算不錯，然而他并不滿足，他把眼光瞄向了IBM全球最年輕的副總葉成輝。因為葉成輝不僅每年能超額完成任務，而且家庭和睦幸福，在銷售行業屬于少有的精英翹楚。

為了學葉成輝，他硬是讓自己在公司睡地板，一連五天不曾回家。他終于發現，與葉成輝相比，自己在銷售工作中有三個方面的差距巨大：一是不能在最短時間內表明自己的目的；二是不能在最短的時間內發現對方的需求；三是不能在最短的時間內把事情按重要性排序處理。

于是，他對癥下藥，嚴格要求自己。無論多么復雜的問題，必須在三秒鐘、二十個字內說清楚；與人溝通之前，通過觀察對方身邊的細節，必須在三句話內切入對方最關心的話題；他還讓自己只做那些缺了他不可的事情。

很快，他的銷售進入了一個全新的天地，經手的全是千萬甚至過億的銷售項目。短短幾年時間，他和他所帶領的團隊就創造了此后連續多年不敗的銷售神話。

而正在人們羨慕不已時，他卻認為自己已經走到了外企職場生涯的盡頭。他辭職了。他說：“我從來都不怕重新開始，我可以自己創業嘛！”

他的人生又一次重新開始了。

這次他是做策劃，他與朋友的公司共用了一個辦公場所，策劃公司就掛牌了。2007年，橫空出世的股票明星胡立陽，就是他一手運作策劃的。在連續舉辦了幾十場上千人的演講后，接著他以策劃人的身份推出了《胡立陽股票投資一百招》，該書創下了當年股票書籍的最高銷售紀錄。

在對胡立陽的策劃一舉獲得成功后，他又把目標瞄準了自己。當時職場小說風起云涌，如《輸贏》《圈子圈套》《杜拉拉升職記》等。而寫職場小說，他認為結合現實市場需求，自己最有潛力可挖的就是銷售方面。因為他覺得，只有掌握了高超銷售技能的人在職場中才是贏家。他要將這些年在銷售上的摸爬滾打、酸甜苦辣、成敗得失寫成書，告訴職場中人如何在公司內部推銷自己的技術，推銷自己的想法，推銷自己對業務的理解，從而來幫助別人獲得成功。

8個月后，他的小說出籠了。這本以IBM為背景、內容幾近真實、對職場中人有著巨大借鑒意義的書，一經放在天涯論壇“職場天地”頻道，就引起了廣大讀者的強烈反響，一時被譽為外企工作人員的“葵花寶典”。很快，國內幾大出版機構就看到了此書的價值，紛紛要與他簽訂出書合同。

這一下又讓他得到了展示自己的機會，尤其是他的溝通技巧讓出版老總們驚嘆不已，他也趁此良機成了最大的贏家。那天，通過一個下午的溝通談判，六位老總紛紛表示愿意抬高價碼出他這本書。于是從最初的起印幾千冊，到最終的二十萬冊，版稅也由先前的5%提高到10%以上。這對于一個剛剛涉足文壇的人來說，也算是創造了不凡的版稅記錄。

他的這一本名為《做單》的小說上市后，一周內就占據了網絡銷售排行榜首位；一個月內，占據各大書城銷售排行榜首位；三個月后，該書就被一家影視公司看中，以百萬簽約賣出影視版權。

他就是胡震生。

人生不憚一次又一次開始，是一種不安于現狀，一種敢于向自我挑戰的拼搏與進取精神。這就像登山，每登上一個山頭后，就果斷下來，而看準一座更高的山后再次向上攀越。這樣，你的人生也就能一次比一次站到更高的高度，也就讓自己看到一次比一次更加壯觀更為美麗的風景……