如法炮制浴品店

中山人何大哥原本是位下崗職工，幾次再就業自己都不甚滿意，不是離家太遠就是薪水不高，偶然間來廣州打工發現了一家沐浴用品專賣店，回中山后如法炮制，一舉成功。

廣州打工萌生創業之心

2005年末，賦閑在家的何先生受親朋的邀請，來廣州幫忙。有天他與朋友去北京路逛街，發現某大商場有好幾間毗鄰的沐浴用品專柜，售賣的都是沐浴用品套裝，既有毛巾、牙缸、肥皂盒等常規用品，也有亞克力材質的馬桶蓋、廢紙簍，均印刷著統一而精美的圖案，這類產品以前他還沒在中山見過。

回家之后，幾家小店的斑斕圖像始終在何大哥腦海中徘徊，久久揮之不去；一天夜里，他終于萌生了創業沖動：自己半生碌碌無為，人到中年還沒有一份固定職業。不如就珍惜眼前的機會，改變一下人生吧!

鍥而不舍尋找供貨商

第二天，他回到北京路的商場，紅著臉上前一一咨詢售貨員，抄寫下專柜名稱與供貨商的電話。還有一家專柜的售貨員無論如何都不愿意告訴他電話，何大哥只好讓在職高上學的女兒到互聯網上找尋相關電話，同時自己先聯系前兩家供貨商。

一問才知道，這兩個品牌都是比較知名的國外企業，光加盟費就要2萬多元，進貨費用也以8萬元為底線。何大哥當時心就冷了，因為他家里全部的存款也不過7萬元。

好在這個時候，女兒找到了第三家企業的地址。何大哥打去電話，了解到這家國內企業原來只接收外國訂單，今年才開始做自主品牌，因此很歡迎零售商與之合作。

幾次交流后，雙方很快簽訂了訂貨協議，何大哥得到了減免進貨押金4萬元起步進貨的好處，而對方則可以借機打開中山市場。

到大型新社區做宣傳

何大哥很快找到了中山市最為繁華的商場，租下了位置最好的電梯旁鋪位。

小店很快開業了，但一開始卻并不順利。小城顧客買東西都講實際，對新潮產品更是心存疑慮，看的人特別多，實際買的卻很少，最多買幾個價格低廉的肥皂盒回去試試。一個月過去了，何大哥的肥皂盒被買走了兩三百只，而大件卻沒賣出去幾件，擺在店里似乎成了裝飾品。

何大哥著急之下想到了做宣傳。在女兒的幫助下，他將自己的產品印制成宣傳單，一方面擺放在柜臺供顧客取閱，另一方面到附近的大型高檔社區去派發。同時，他還承諾，但凡購買了店里的大件商品。都可以享受免費送貨服務。效果果然不錯，生意瓶頸終于被突破。

投資：

首次進貨：4萬元

公關費用：3O00元 裝修及設備：1．5萬元 總投資：6萬元

每月運營：

補充進貨：8000元 鋪租(扣點數)：5000元 雜費稅費：200O元 人工：2個員工3600元 收入：2．5萬元

利潤：8400元

投資感悟：

派發宣傳單也要有的放矢

何大哥認為，雖然所有生意人都知道服務重要，但在小城市，如果不根據實際情況做點兒花樣與變化，還是做不好生意。比如說派發傳單，在小城里就不能滿街隨便發，而是要去那些樓價較高、新建未久的社區去派發。許多人正在裝修，看到有大商場的專柜愿意送貨上門，就很容易來找我們。

行業點評：

該類生意雖然起步未久，但還是屬于精品行業，替代品多，面對的市場競爭依然很大。且產品價格較高，對選址的要求也比較高。而何先生做得較早，占了生意先機，加上促銷得力，能提供務實可信的送貨服務，贏得了當地的人心。

選址建議：

中原地產劉卉認為，沐浴用品專賣店所銷售的是屬于家庭日常生活用品，因此應盡量選在住宅數量比較集中、新近人住住戶較多的地段。另外，選擇在經營衛浴系列的商場或商鋪附近，從而盡量達到成行成市，但經營種類又有所錯位的格局也是不錯的選擇。