中山人何大哥原本是位下崗職工,幾次再就業自己都不甚滿意,不是離家太遠就是薪水不高,偶然間來廣州打工發現了一家沐浴用品專賣店,回中山后如法炮制,一舉成功。
廣州打工萌生創業之心
2005年末,賦閑在家的何先生受親朋的邀請,來廣州幫忙。有天他與朋友去北京路逛街,發現某大商場有好幾間毗鄰的沐浴用品專柜,售賣的都是沐浴用品套裝,既有毛巾、牙缸、肥皂盒等常規用品,也有亞克力材質的馬桶蓋、廢紙簍,均印刷著統一而精美的圖案,這類產品以前他還沒在中山見過。
回家之后,幾家小店的斑斕圖像始終在何大哥腦海中徘徊,久久揮之不去;一天夜里,他終于萌生了創業沖動:自己半生碌碌無為,人到中年還沒有一份固定職業。不如就珍惜眼前的機會,改變一下人生吧!
鍥而不舍尋找供貨商
第二天,他回到北京路的商場,紅著臉上前一一咨詢售貨員,抄寫下專柜名稱與供貨商的電話。還有一家專柜的售貨員無論如何都不愿意告訴他電話,何大哥只好讓在職高上學的女兒到互聯網上找尋相關電話,同時自己先聯系前兩家供貨商。
一問才知道,這兩個品牌都是比較知名的國外企業,光加盟費就要2萬多元,進貨費用也以8萬元為底線。何大哥當時心就冷了,因為他家里全部的存款也不過7萬元。
好在這個時候,女兒找到了第三家企業的地址。何大哥打去電話,了解到這家國內企業原來只接收外國訂單,今年才開始做自主品牌,因此很歡迎零售商與之合作。
幾次交流后,雙方很快簽訂了訂貨協議,何大哥得到了減免進貨押金4萬元起步進貨的好處,而對方則可以借機打開中山市場。
到大型新社區做宣傳
何大哥很快找到了中山市最為繁華的商場,租下了位置最好的電梯旁鋪位。
小店很快開業了,但一開始卻并不順利。小城顧客買東西都講實際,對新潮產品更是心存疑慮,看的人特別多,實際買的卻很少,最多買幾個價格低廉的肥皂盒回去試試。一個月過去了,何大哥的肥皂盒被買走了兩三百只,而大件卻沒賣出去幾件,擺在店里似乎成了裝飾品。
何大哥著急之下想到了做宣傳。在女兒的幫助下,他將自己的產品印制成宣傳單,一方面擺放在柜臺供顧客取閱,另一方面到附近的大型高檔社區去派發。同時,他還承諾,但凡購買了店里的大件商品。都可以享受免費送貨服務。效果果然不錯,生意瓶頸終于被突破。
投資:
首次進貨:4萬元
公關費用:3O00元 裝修及設備:1.5萬元 總投資:6萬元
每月運營:
補充進貨:8000元 鋪租(扣點數):5000元 雜費稅費:200O元 人工:2個員工3600元 收入:2.5萬元
利潤:8400元
投資感悟:
派發宣傳單也要有的放矢
何大哥認為,雖然所有生意人都知道服務重要,但在小城市,如果不根據實際情況做點兒花樣與變化,還是做不好生意。比如說派發傳單,在小城里就不能滿街隨便發,而是要去那些樓價較高、新建未久的社區去派發。許多人正在裝修,看到有大商場的專柜愿意送貨上門,就很容易來找我們。
行業點評:
該類生意雖然起步未久,但還是屬于精品行業,替代品多,面對的市場競爭依然很大。且產品價格較高,對選址的要求也比較高。而何先生做得較早,占了生意先機,加上促銷得力,能提供務實可信的送貨服務,贏得了當地的人心。
選址建議:
中原地產劉卉認為,沐浴用品專賣店所銷售的是屬于家庭日常生活用品,因此應盡量選在住宅數量比較集中、新近人住住戶較多的地段。另外,選擇在經營衛浴系列的商場或商鋪附近,從而盡量達到成行成市,但經營種類又有所錯位的格局也是不錯的選擇。