善用無聲的語言

無聲的力量就像空氣，無所不在。

老子說：“真正的雄辯與木訥相同。”

西諺說：“爭(zhēng)辯是銀，沉默是金。”

“不言而言”這句話出自《莊子》，指的是人以沉默的方式來打動(dòng)與說服人，使用無言戰(zhàn)術(shù)來達(dá)到目的。

戰(zhàn)國(guó)時(shí)，秦昭襄王第一次召見范睢時(shí)，范睢所采用的便是這種沉默的求人術(shù)。

當(dāng)時(shí)秦昭襄王在位已36年，但國(guó)家軍政權(quán)力依然掌握在母親宣太后和叔叔穰侯手中，使得昭襄王無法獨(dú)立執(zhí)政、實(shí)行變革，范雎就是在這時(shí)到達(dá)秦國(guó)的。他先給昭襄王上書，說自己有辦法使秦國(guó)強(qiáng)大，還暗示了如何處理昭襄王與宣太后及穰侯的關(guān)鍵問題。

昭襄王于是召見范睢。到了召見那天，范雎故意事先在接見的地點(diǎn)四處閑逛。昭襄王駕到時(shí)，侍臣看到有人在附近閑逛，便道：“大王駕到，回避!”

范雎這時(shí)故意提高聲音說道：“秦國(guó)哪有什么大王，只有宣太后和穰侯而已!”

這話正好擊中了昭襄王積壓在心中許久的心病。他有些不安地接見范睢，對(duì)他說：“早該拜見先生的，只是政務(wù)煩心，每天要去請(qǐng)示太后，所以拖到現(xiàn)在。我生性愚鈍，請(qǐng)先生不要客氣，多加教誨。”

但范睢一言不發(fā)，若無其事地向四周顧盼著。

大廳內(nèi)靜悄悄的，氣氛十分凝重。左右群臣們都有些不安地看著事態(tài)的發(fā)展。

昭襄王猜想可能是由于眾臣在場(chǎng)，范睢有所不便，就遣退眾臣，但范睢仍然一言不發(fā)。昭襄王于是又問道：“先生有什么賜教于我?”

范睢開了口，說：“是，是。”停了一會(huì)兒，秦王又一次請(qǐng)教，范睢仍只是說：“是，是。”停了一會(huì)兒，如此重復(fù)了好幾次。

后來，昭襄王長(zhǎng)跪不起，說：“先生不肯指教我嗎?至少也該解釋一下為什么一言不發(fā)的理由吧!”

這時(shí)，范雎才拜謝道：“不敢如此。”于是滔滔不絕地談下去。他談的主要內(nèi)容即是著名的“遠(yuǎn)交近攻”策略，同時(shí)也談及太后、穰侯等人獨(dú)斷專權(quán)、架空昭襄王一事，并提出應(yīng)對(duì)策略。

秦昭襄王聽了范雎的話后十分贊賞，馬上任命他為顧問。幾年后，又讓范睢做了秦國(guó)宰相。后來他對(duì)范睢說：“過去齊桓公得到管仲，時(shí)人稱他為‘仲父’；現(xiàn)在我得到您，也要稱您為‘父’!”

范睢別出心裁的說服方法，確有其妙不可言的獨(dú)特效力。沉默使昭襄王摒退了眾臣，也使昭襄王能懷著一種驚異而專注的心理來傾聽范雎的意見，并加重對(duì)他的敬重之意。

由于在會(huì)見前，范睢已出其不意地點(diǎn)明了昭襄王憂心的事，所以不用擔(dān)心自己不言而昭襄王會(huì)不再求問，正是有了這種十足的把握，他才敢采用沉默的方法。

在該閉嘴的時(shí)候，選擇聰明的沉默，這種方法在現(xiàn)代求人時(shí)也經(jīng)常被采用。

范雎巧妙地運(yùn)用沉默，為自己贏得應(yīng)有的尊重與地位。如果能將沉默內(nèi)化為個(gè)性的一部分，不僅能時(shí)常發(fā)揮“話多不如話少，話少不如話好”的力量，還會(huì)散發(fā)出獨(dú)特的人格魅力。