善用無聲的語言

無聲的力量就像空氣，無所不在。

老子說：“真正的雄辯與木訥相同。”

西諺說：“爭辯是銀，沉默是金。”

“不言而言”這句話出自《莊子》，指的是人以沉默的方式來打動與說服人，使用無言戰術來達到目的。

戰國時，秦昭襄王第一次召見范睢時，范睢所采用的便是這種沉默的求人術。

當時秦昭襄王在位已36年，但國家軍政權力依然掌握在母親宣太后和叔叔穰侯手中，使得昭襄王無法獨立執政、實行變革，范雎就是在這時到達秦國的。他先給昭襄王上書，說自己有辦法使秦國強大，還暗示了如何處理昭襄王與宣太后及穰侯的關鍵問題。

昭襄王于是召見范睢。到了召見那天，范雎故意事先在接見的地點四處閑逛。昭襄王駕到時，侍臣看到有人在附近閑逛，便道：“大王駕到，回避!”

范雎這時故意提高聲音說道：“秦國哪有什么大王，只有宣太后和穰侯而已!”

這話正好擊中了昭襄王積壓在心中許久的心病。他有些不安地接見范睢，對他說：“早該拜見先生的，只是政務煩心，每天要去請示太后，所以拖到現在。我生性愚鈍，請先生不要客氣，多加教誨。”

但范睢一言不發，若無其事地向四周顧盼著。

大廳內靜悄悄的，氣氛十分凝重。左右群臣們都有些不安地看著事態的發展。

昭襄王猜想可能是由于眾臣在場，范睢有所不便，就遣退眾臣，但范睢仍然一言不發。昭襄王于是又問道：“先生有什么賜教于我?”

范睢開了口，說：“是，是。”停了一會兒，秦王又一次請教，范睢仍只是說：“是，是。”停了一會兒，如此重復了好幾次。

后來，昭襄王長跪不起，說：“先生不肯指教我嗎?至少也該解釋一下為什么一言不發的理由吧!”

這時，范雎才拜謝道：“不敢如此。”于是滔滔不絕地談下去。他談的主要內容即是著名的“遠交近攻”策略，同時也談及太后、穰侯等人獨斷專權、架空昭襄王一事，并提出應對策略。

秦昭襄王聽了范雎的話后十分贊賞，馬上任命他為顧問。幾年后，又讓范睢做了秦國宰相。后來他對范睢說：“過去齊桓公得到管仲，時人稱他為‘仲父’；現在我得到您，也要稱您為‘父’!”

范睢別出心裁的說服方法，確有其妙不可言的獨特效力。沉默使昭襄王摒退了眾臣，也使昭襄王能懷著一種驚異而專注的心理來傾聽范雎的意見，并加重對他的敬重之意。

由于在會見前，范睢已出其不意地點明了昭襄王憂心的事，所以不用擔心自己不言而昭襄王會不再求問，正是有了這種十足的把握，他才敢采用沉默的方法。

在該閉嘴的時候，選擇聰明的沉默，這種方法在現代求人時也經常被采用。

范雎巧妙地運用沉默，為自己贏得應有的尊重與地位。如果能將沉默內化為個性的一部分，不僅能時常發揮“話多不如話少，話少不如話好”的力量，還會散發出獨特的人格魅力。