小本創業,枝枝杈杈生財路

在山東郯城的樊埝村，以前從樹上砍下的枝枝杈杈，除了燒火沒有什么別的用處，但近幾年，這些枝權不僅有人收購，而且價錢一年比一年高，這里的農民一年有多少收入，就看他們的這些樹枝能賣多少。

究竟什么樣的樹枝竟能決定一個農民家庭的年收入呢?

搶購樹杈，買的多少決定一年收入

2006年臘月，山東郯城縣的樊埝村家家戶戶正忙著購買楊樹，但他們不要樹干，買回的全是枝枝杈杈。

村民黃福蘭家堆滿了這些枝杈，“這個是剛刮完皮的，南邊的是昨天，前天送來的，這昨晚上又送來了。”據她介紹，早在三四年前，這些東西根本沒人要。全當柴燒了，可如今這些樹枝不怕買的多，就怕買不到。

據村民們所說，這樹枝買的多少決定著一年的收入，而隨著村里買樹枝的人越來越多，這樹枝的價格也跟著水漲船高了。

“今年價錢高，每年漲到0．17元、0．18元，連著0．17元，今年就兩角多一斤。”黃福蘭說著，因為全村人都在用。價錢高也得買，你不抓緊，就沒有活干了。

那么，村民買這些楊樹的樹枝，到底要干什么用呢?

原來，村民將樹枝截成段后，憑借自己的手感，旋出各種各樣的小部件，然后對它們進行組裝。在樊埝村，人們把這種木頭組裝的玩具叫木旋玩具，木旋玩具一般在過年或廟會集市上出售，傳統的木旋玩具有一百多個品種，圖案設計多取材于民間神話，歷史典故，有護生避邪的寓意。

然而，在上世紀九十年代初，塑料玩具以新穎的款式，繁多的品種在市場上風行，而木旋玩具樣式多少年來一成不變，這讓它在市場上很快沒有了立足之地。正當木旋玩具從人們記憶中消失的時候，2002年6月的一天，一個人的到來卻打破了村莊的平靜。

一個做外貿生意的人要做500個木制日本娃娃，每個木制娃娃加工費給6元錢。這對于過去一個玩具最多能賺個塊兒八毛的村民來說，絕對是塊肥肉，可村里卻沒人敢接活，因為日本娃娃誰也沒做過。

暗地里，村民樊繼美卻想吃這塊肥肉。

木制陀螺，也玩聲光電

樊繼美把自己關在家里一個星期。憑著做玩具3O多年的經驗，愣是把日本娃娃做得像模像樣。訂單不僅順利完成了，而且老樊也多了一個心眼。

他想，這些東西既然在國外有市場，那是不是在國內也可以做。

樊繼美一口氣做了3000個日本娃娃拿到市場去賣，買的人卻寥寥無幾。原來日本娃娃是日本女兒節的吉祥物品，一般是固定的灰色，但灰色并不符合中國人的審美習慣。

3OOO個日本娃娃成了樊繼美的心病，賣不出去，放在家里又不能當飯吃。怎么想都覺得窩火。他開始天天往集市上跑，一個多月后他終于想出了一個能賣出日本娃娃的好辦法。

“中國人都是喜歡紅色的，后來我在顏色上，進行了改造。每一個上面都加了中國結。”樊繼美給日本娃娃涂上了紅色，還加上吊墜，這種造型時尚味兒很濃地符合現代人的審美，在旅游景點賣得非常好，他根據這個原型創新的幾十個品種，每個也都賣出了幾十元的高價。

“消費心理都喜歡新的，好的。傳統的東西，不加以創新，市場上老賣一種，老百姓他們也不喜歡。”傳統的產品結合了時尚的元素，變得好賣了，嘗到甜頭的老樊把眼光盯在了傳統產品的開發上。

在樊埝村，生產木制陀螺是每家每戶必做的一個傳統產品，每年的生產量達到一兩百萬只。一次樊繼美在逛市場時有個意外發現。

他在市場上發現有一種塑料的陀螺，賣價為12元至15元不等。他對比著自己生產的木制的陀螺思索著，木制的才賣到0．1元至0．2元，O．2元和l2元，這之間的距離相差太大了。但陀螺雖小，市場卻大。如果像塑料陀螺一樣能裝電池安燈泡，將有幾十倍的利潤，這使老樊又玩了一把聲光電的時尚。

“會唱歌的小姑娘”，“哪吒火輪”，“旋彩，我們給它起名叫作‘滿天星斗’”。村民于春亮指著沾染著聲光電時尚的木制陀螺一一介紹著。

現在這些陀螺遠銷浙江、廣東、青島等地，村民們更是將這些陀螺拍成圖片，放在網絡上，現如今已有很多朋友通過網上和他們下訂單。

記者采訪時，碰到了正急著往家買樹枝的樊森。

“我急著用，你賣給別人的先賣給我，我先用一用。”樊森央求著。樊森家也做玩具，不過與樊繼美的聲光電時尚不同，他因為一件事讓產品走入了一個截然不同的方向。

老玩意翻新花樣，市場不小

2OO4年11月，樊森受朋友的囑托到村里給一個山東移居臺灣的村民買了一臺石磨，這個臺灣人非常懷舊，因為臺灣從來沒有見過石磨，就想把它運到臺灣去，讓外面人接觸一下古老一的農村是怎么生活，怎么碾米子，怎么做飯的。

可怎樣讓對方帶走石磨，樊森一直想不出一個好辦法。一次父親從西安出差回來，手中的旅游紀念品兵馬俑模型，讓他有了一個好辦法。樊森提出一個設想，能不能把這個東西按原狀比例縮小。于是他通過旋床，很簡單就做了出來。石磨模型被臺灣人帶回臺灣，而他卻接二連三又要來買模型。這是為什么呢?原來很多人到這位臺灣人家里走訪做客的時候，都對石磨非常感興趣，紛紛問他這是什么東西，從哪來的，做什么用的，通過他的介紹，都認為很有收藏價值。臺灣人多次購買模型，讓樊森發現懷舊產品在當地市場上還是一片空白，山東出外多年的人仍然很懷念沂蒙山區的生活方式，而他們的消費層次也很高，只要他們喜歡，價格可以賣很高。就以石磨來說，人民幣幾十塊錢一個，最好時能賣50塊錢。現在在樊埝村，靠著創新產品，使這個即將消失的產業又紅火了起來，6OO多戶村民，家家都有自己的創新產品，而在今年，他們的木旋玩具在市場的前景也格外看好。許多旅游區的人都來購買，其中包括北京等一些大型城市。村民李茂名高興地說：“現在這個賣得好。像這種玩具，我們一年能賣五六十萬。”