薪酬與績效

目標

二這話被獵人聽到了，獵人想:獵狗說的對啊，那我要想得到更多的獵物，得想個好法子. 于是，獵人又買來幾條獵狗，凡是能夠在打獵中捉到兔子的，就可以得到幾根骨頭，捉不到的就沒有飯吃.這一招果然有用，獵狗們紛紛去努力追兔子，因為誰都不愿意看著別人有骨頭吃，自已沒的吃.就這樣過了一段時間，問題又出現了.大兔子非常難捉到，小兔子好捉.但捉到大兔子得到的獎賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多，獵狗們善于觀察，發現了這個竅門，專門去捉小兔子.慢慢的，大家都發現了這個竅門.獵人對獵狗說:最近你們捉的兔子越來越小了，為什么?獵狗們說:反正沒有什么大的區別，為什么費那么大的勁去捉那些大的呢?

動力

三獵人經過思考后，決定不將分得骨頭的數量與是否捉到兔子掛鉤，而是采用每過一段時間，就統計一次獵狗捉到兔子的總重量.按照重量來評價獵狗，決定一段時間內的待遇.于是獵狗們捉到兔子的數量和重量都增加了.獵人很開心. 但是過了一段時間，獵人發現，獵狗們捉兔子的數量又少了，而且越有經驗的獵狗，捉兔子的數量下降的就越利害.于是獵人又去問獵狗. 獵狗說\"我們把最好的時間都奉獻給了您，主人，但是我們隨著時間的推移會老，當我們捉不到兔子的時候，您還會給我們骨頭吃嗎?\"

長期的骨頭

經過思考，獵人決定不再將骨頭的數量與是否提到兔子掛鉤，而是每過一段時間，就統計一次獵狗捉到兔子的總重，按照重量來決定獵狗一段時間內的待遇。于是，獵狗們捉到兔子的數量和重量部增加了，獵人很開心。

但是過了一段時間，獵人發現，獵狗們捉的兔子的數量又少了，而且越有經驗的獵狗，捉到兔子的數量下降的就越厲害一于是獵人又去問獵狗，獵狗說：“主人，我們把最好的時間都奉獻給了您，但是隨著時間的推移，我們會變老，當我們捉不到兔子的時候，您還會給我們骨頭吃嗎?”

獵人決定論功行賞，在分析匯總所有獵狗捉到兔子的數量與重量后，規定如果捉到的兔子超過了一定的量，即使捉不到兔子，每頓飯也可以得到一定的骨頭獵狗們都很高興，大家都努力去達到獵人規定的數量、一段時間后，終于有一些獵狗達到了獵人規定的數量。這時，其中一只獵狗說：“我們這么努力，只得到幾根骨頭，而我們捉的獵物遠遠超過了這幾根骨頭。我們為什么不為自己捉兔子呢?”于是，一些獵狗離開了獵人，為自己捉兔子去了。過了一定的量，即使捉不到兔子，每頓飯也可以得到一定的骨頭獵狗們都很高興，大家都努力去達到獵人規定的數量、一段時間后，終于有一些獵狗達到了獵人規定的數量。這時，其中一只獵狗說：“我們這么努力，只得到幾根骨頭，而我們捉的獵物遠遠超過了這幾根骨頭。我們為什么不為自己捉兔子呢?”于是，一些獵狗離開了獵人，為自己捉兔子去了。

骨頭與肉兼而有之

五獵人意識到獵狗正在流失，并且那些流失的獵狗像野狗一般和自己的獵狗搶兔子，情況變得越來越糟，獵人不得已引誘了一條野狗，問他到底野狗比獵狗強在那里。野狗說：“獵狗吃的是骨頭，吐出來的是肉啊！”，接著又道：“也不是所有的野狗都頓頓有肉吃，大部分最后骨頭都沒的舔！不然也不至于被你誘惑。” 于是獵人進行了改革，使得每條獵狗除基本骨頭外，可獲得其所獵兔肉總量的n%，而且隨著服務時間加長，貢獻變大，該比例還可遞增，并有權分享獵人總兔肉的m%。