團購網站瘋狂有增無減:白吃巨額沉淀資金

雖然排名前幾位的團購網站在融資后紛紛宣布今年將砸數億元資金做廣告，但后繼者進入該市場的熱情依舊高漲，市場預期的“團購網站洗牌”遲遲未出現。一些第三方機構統計，僅今年3月，國內新增的團購網站就達732家。消息顯示，目前二三線城市的團購市場爭奪也已經火爆。

在亂象背后，令人咋舌的不是資金的豪賭，而是團購網站的盈利預期。用一位行業分析人士的話來說，“這些人都比猴還精，舍得砸錢，肯定就有路子弄回來”。

瘋狂有增無減

互聯網白手起家的創業激情在團購網站上體現得淋漓盡致。資料顯示，去年初國內市場才出現第一家團購網站，到去年底，國內團購網站的數量已經接近1800家，平均每天誕生近6家團購網站。風險投資資金的瘋狂則更勝一籌。數據顯示，已披露的國內排名前幾位的團購網站融資總額超過數億美元。

今年初以來，此前各界預期的“洗牌”沒有出現，各路資金的瘋狂程度有增無減。數據顯示，今年3月，平均每天有近25家團購網站誕生，這個數字是去年的4倍多。

坊間傳言，無監管和零成本的團購網站基本上三五個人就能開起來。從去年底到今年初，記者認識的IT業人士已經有十多人投身這一市場，所涉及的團購領域不外乎餐飲、娛樂休閑和日常用品等。

已經融資的團購網站傳遞出的信息更加瘋狂：糯米網僅在中央電視臺和各地衛視就砸了2億元廣告費，美團的廣告招標計劃為1.3億元，團寶網的廣告預算為5.5億元，大眾點評網的廣告預算接近3億元。僅這幾家網站的廣告預算就接近12億元，局外人光看著都該為它們感到肉疼了。

二三線城市成主戰場

第三方機構的統計數據顯示，今年3月，國內團購網站合計實現銷售額5.15億元，比去年12月增長了26.8%。盡管總數增長勢頭良好，但總數分攤到成百上千家團購網站中后，銷售額能否支撐目前的瘋狂狀態？這值得懷疑。

這一增長已經包含了二三線城市的開拓業績。在3月的總銷售額中，一線城市團購網站的銷售額基本在3000萬元左右，二三線城市則分別突破了1000萬元和500萬元。顯然，二三線城市已經成了主要戰場。幾天前，一位創業人士向北京晨報記者表示，他們的市場布局已經進入省會級城市。

團購網站的統計數據并不值得夸耀。國內其他類型的網絡購物在擴張至二三線城市時，總銷售額已經突破了幾百億的規模。顯然，在瘋狂擴張的背后，還有其他支撐理由。

分成比例遠低于國外

有消息稱，在歐美市場，團購網站每單業務的抽成比例高達30%至50%，而在我國這是連想都不敢想的。目前國內團購網站和商家較多地是按1比9的分配比例分成，或者團購網站在商家給出的價格上增設手續費。

由于團購網站本身的利潤比較微弱，再加上業務競爭激烈，很多網站給業務人員的分成比例接近30%至50%，這就導致最終留給公司的利潤很低，甚至趕不上團購網站業務員拉活兒的薪資。

對于商家來說，團購帶來的品牌價值提升和短時間內的客流量增加很難持續。實際上，團購網站對商戶的過度開發已經非常明顯，就算是二三線城市，一些商家也萌生了抵觸情緒。南昌一家連鎖餐飲店負責人向記者表示：“現在還有什么不團購？沒什么意義。”

商家的抵觸情緒可以理解。畢竟，對于團購網站來說，他們只是配角，團購網站“販賣”的是客戶和資金，而不是商家。

白吃巨額沉淀資金

“從2010年3月4日上線到2011年3月4日，美團用戶過期未消費的金額在1000萬元左右。”今年3月初，美團網老板王興出面號稱“打破行業潛規則”，將會員因未來得及消費而過期的資金返還給會員，金額高達1000萬元。

此前，團寶網負責人曾公開表示，在團購會員中，大概有40%的會員因工作繁忙等原因而未能及時消費。王興指出，在目前國內的團購網站行業中，過期資金所占比例大概平均為營業額的5%至10%。

如果這兩家網站公布的數據屬實，按照目前的市場數據粗略估算，在團購網站全年近百億元的整體營業額中，最終因過期而歸屬團購網站的資金約有5億至10億元。

實際上，團購網站的資金沉淀效應遠遠不止于此。

“零成本融資”無監管

一位行業人士表示，在融資越來越難的背景下，無監管的資金來源已經越來越值錢。與此前媒體批評的“資和信”等購物卡發卡商一樣，團購網站只要稍微改頭換面就成了“零成本融資”的渠道。

“由于是公司間簽約，一般團購網站與商戶會簽署很長一段時間的賬期，通常是1個月至45天，這可以給團購網站帶來長期、穩定的現金流，而且不受任何監管。”此前一些加入團購隊伍的人士笑稱，按一年數億元的營業額計算，團購網站手里穩定的現金流數額不可能小，就算不干別的，算算利息就不得了。

根據此前一些行業人士計算：如果5億元穩定的存量資金存入銀行并辦理委托貸款業務，能獲得6%至8%的年息。這部分收益加上前述的5%至10%的過期未消費資金，團購網站一年就能獲得10%以上的純利潤。或許，這才是問題的關鍵。