專賣瓶瓶罐罐的小店也賺錢

愛逛街的女孩子常常為商場里晶瑩剔透的水晶玻璃制品傾倒。憶通現在是水晶玻璃制品行業的知名品牌，在全國30多個省市建立了完善的營銷網絡。但很多人不知道，這個品牌可是從思明北路上的一家沿街小店發展起來的。店主許先生就是堅持1O多年只做水晶玻璃制品買賣。

早些時候，許先生所賣的水晶玻璃制品還是市民生活中的陌生事物。為了讓廈門人接受這些漂亮的瓶瓶罐罐，許先生舉辦了一個活動，請市民來猜猜各種酒杯的用途。結果，市民參與很踴躍，憶通和它的瓶瓶罐罐一炮而紅。

但是讓市民真正掏錢買，還是一件難事。“當時人們哪里會掏錢去買這些高價貨呢。”許先生說，一個算得上高級的鋼化玻璃杯，價格是1元錢，而許先生的法國進口玻璃杯要賣lO多元。很多人不理解：l塊錢的鋼化杯掉地上還不一定會破，這10多元的東西，掉在地上卻肯定會破，干嗎花這個錢呢?

不過，許先生不灰心，他又想了個法子——把店里的玻璃制品送給星級酒店的經理用，不收錢，讓他們免費用。漸漸地，這些高貴、華麗、時尚的杯子被第一撥顧客接受了。不光酒店搶著要，生活水平逐漸提高的市民們也開始關注這些通透精致的玩意兒。用這個看似簡單的辦法，許先生的店邁出了關鍵一步。

許先生在店面設計上也頗費心思。現在，憶通正在籌備開設一家新店。“您的家里是什么樣子的，我的店就是什么樣子的。”據透露，新店將模擬家庭場景，玻璃制品會按用途擺在它們應該出現的位置，店內專業人員還會指導顧客進行家居布置。

許先生說，開店不一定要求大而全，事前打聽好自己的目標客戶群，選對自己要經營的商品，加上一個與眾不同經營思路，“單調”的小店也可能越做越大。