小毛病大商機/賣的智慧/促銷的“漏洞”/菜農(nóng)的“生意經(jīng)”

小毛病大商機

尼康相機曾是體育記者的首選。

１９８４年洛杉磯奧運會時，人們發(fā)現(xiàn)頂級的尼康Ｆ３機型旁邊，出現(xiàn)了一款佳能Ｆ－１，并以絕對之勢打破了尼康的壟斷。

佳能取勝的秘訣是什么？

答案不可思議，因為一個小毛病——相機表面的涂漆極容易被磨掉！

按理來說，表面掉漆對于精密儀器來說，是不能容忍的。但消費者卻非常樂意接受這個小毛病，“佳能相機留下的傷痕，就像男子漢的勛章，顯得更爺們！”

其實，佳能這個小毛病是“有意而為”，針對的就是尼康的Ｆ３。尼康的Ｆ３是保時捷家族設(shè)計的，就像一件藝術(shù)品。人們拿起藝術(shù)品總會小心翼翼，生怕掉了摔了砸壞了。而掉漆的佳能Ｆ－１，卻能讓人使用時很過癮很盡興。

正是這個看似缺點的小毛病，屢戰(zhàn)屢敗的佳能終于成為了新的相機王者。

（摘自《知音》 張珠容／文）

賣的智慧

有個年輕人跟著大家一起開山賣石頭。

當(dāng)別人把石塊砸成石子，賣給附近的人修建房屋時，他覺得這些石頭奇形怪狀，賣重量不如賣造型，就直接把石塊運到碼頭，賣給杭州的花鳥商人。

他很快富裕起來。

后來，這兒成了果園。大家把堆積如山的鴨梨運往北京、上海，再發(fā)往韓國和日本。他卻賣掉果樹種上柳。因為他發(fā)現(xiàn)，來這的客商不愁買不到好梨，只愁買不到盛梨的筐。

再后來，一條鐵路貫穿村子，鄉(xiāng)親們都搞起果品加工，他卻在地里砌了一道墻，上面打著方圓五百里唯一的廣告：可口可樂。僅憑這座墻，他每年可額外收入四萬元。

有時，賺錢是一件很容易的事，僅需要一點點智慧就夠了。

（摘自《精品文摘》 吳若愚／文）

促銷的“漏洞”

一家比薩餐廳貼出了促銷廣告：全場九寸比薩，一律僅售八元，每桌限點一份。

許多人相約一同前去享受。當(dāng)大家來到店里坐定點餐時，發(fā)現(xiàn)了一個漏洞——優(yōu)惠只限定了桌數(shù)，而未限定人數(shù)。這樣，如果三個人同往該店，只要各坐一桌，就能享受２４元買三份九寸比薩的優(yōu)惠。

于是，大家快速分散各坐一桌，各自都點了一份僅售八元的比薩，再加點一杯八元的可樂。上菜后，他們紛紛端起盤子聚到了同一桌，服務(wù)員也像根本沒看見似的。

其實，這是比薩餐廳故意設(shè)計的一個“漏洞”。這樣的設(shè)計，遠(yuǎn)比直接說“每人可享一份八元特價九寸比薩”，更能刺激消費心理。

同樣的促銷內(nèi)容，換一種表達方式，效果將完全不一樣。

（摘自《財富人物》 星 藝／文）

菜農(nóng)的“生意經(jīng)”

有個菜農(nóng)，每天去市場賣菜，一天大概能夠賺２００元錢。一天，他發(fā)現(xiàn)每到敬拜土地爺?shù)娜兆樱S多企業(yè)都要派采購員來菜市買敬拜品。

他靈機一動，去了一棟有１６０家企業(yè)的寫字樓。他對老板說：“您沒有必要派員工去市場，我可以送貨上門。我的產(chǎn)品分為三個等級：Ａ類價格１５００元；Ｂ類１０００元；Ｃ類５００元。每三月結(jié)一次賬。”

剛開始，很多公司都定經(jīng)濟實惠的Ｃ類。可是每次拜土地爺時，發(fā)現(xiàn)隔壁那家公司供的是Ｂ類，土地爺會不會去吃Ｂ類而不來吃自己的Ｃ類呢？于是，他們下一次就改為Ｂ類，卻又發(fā)現(xiàn)隔壁已開始用Ａ類了。最后，１６０家公司全部定為Ａ類。

現(xiàn)在，菜農(nóng)已經(jīng)為１５棟樓供貨，年營業(yè)額將近一億元！

提供別人沒有提供的服務(wù)，并智慧地經(jīng)營，這就是菜農(nóng)變身億萬富翁的秘訣。

（摘自《商界》）