全職家庭主婦靠吸血鬼變身露

《暮光之城》作者史蒂芬妮·梅爾

在全球影迷期待下，《暮光之城》第四集《破曉》全球熱播，票房大賣。《暮光之城》作者史蒂芬妮從平凡家庭主婦成為暢銷作家，創造出龐大商機，簡直就是《哈利波特》作者J.K.羅琳的翻版。

有一位很乖的美國女孩，她不抽煙也不喝酒，在學校認真念書，21歲就嫁給男友，連續生了3個小孩，成了全職的家庭主婦，唯一做過的工作是地產公司的接待員。

30歲那年，乖女孩做了一個夢：單純、沒有企圖心的小女孩，愛上了一個吸血鬼，這個吸血鬼很帥，也很愛這個女孩，但總想要吸她的血。乖女孩決定要寫下這個故事，3個月后，她的第一本小說《暮光之城》(Twllight)出爐，然后，這本小說以及接下來的3本續集，總共賣了超過1.2億冊，電影公司拿她的小說拍片，拍了3部電影，票房賣出18億美元。

乖女孩今年37歲，她變成非常有錢的成功婦女，《福布斯》估計她的身價超過1.3億美元。這位名叫史蒂芬妮·梅爾(slephenie Meyer)的美國女孩，是當今最令人稱羨的灰姑娘傳奇，大家拿她與《哈利波特》的作者J.K.羅琳相提并論。

摩門教徒

不抽煙不喝酒不看限制級電影

史蒂芬妮的《暮光之城》，小說、電影的數量，乃至個人的財富累積，雖然都不及《哈利波特》，卻一點也不折損史蒂芬妮的傳奇性。

當然，史蒂芬妮更以自身的經驗證明，成功的女性小說家不一定要反叛社會，不一定要憂郁，不需抽煙酗酒，更可維持美好婚姻。

史蒂芬妮出生美國東北部新英格蘭的康涅狄格州，后來父母親搬家到亞利桑那州的鳳凰城。她的家庭是摩門教的信徒，因此高中畢業后。史蒂芬妮就進入摩門教圣地鹽湖城的楊百翰大學就讀。她堅守摩門教戒律，不抽煙也不喝酒，不看限制級的電影，連打打殺殺的片子都讓她覺得不舒服。

史蒂芬妮不只不看限制級電影，嚴格說來，她連吸血鬼小說都沒看過。大學念的是英文系，喜歡的是英國著名女作家簡·奧斯汀的小說，她說自己“從小就喜歡讀小說，越厚的書讀得越起勁，而且每年都情不自禁地將簡·奧斯汀的小說重讀一遍”!所以，她的第一本小說《暮光之城》，男主角雖然是吸血鬼，但是整部小說其實是一本現代版的古典羅曼史。她的小說沒有劇烈沖突、沒有性愛場景、男女主角都不喝酒，就像當年的瓊瑤小說，說的是青澀少年純純的愛。

《暮光之城》的對象就是十幾歲的少女。女主角貝拉(Bella Swan)是個再平凡不過的女生，她對自己缺乏信心，而且是個“麻煩事吸鐵”(adanger magnet)，倒霉事如影隨形跟著她；與離婚的父親住在偏僻的華盛頓州福克斯小鎮時，遇到大帥哥愛德華(Edward Cullen)。愛德華非常神秘，住在人煙罕至的森林，貝拉愛上了愛德華，而且意外發現愛德華全家都是吸血鬼；還好，這個吸血鬼家庭以動物的血來代替人血。

史蒂芬妮打造出與眾不同的吸血鬼帥哥，英俊、善體人意、有特異功能“讀心術”；而其高瘦的身軀、炯炯有神的目光、極為蒼白的膚色、配上紅潤而薄如刀片的嘴唇，很快擄獲成群少女的心。

古典小說變身吸血鬼

75萬姜元簽約

熱愛小說的史蒂芬妮，把她讀過的古典小說安插到吸血鬼創作里，前后4本的《暮光之城》系列小說，第一本有簡·奧斯汀的《傲慢與偏見》的影子，第二本《新月》猶如《羅密歐與朱麗葉》的吸血鬼版本，第三集《蝕》參照了埃米莉·伯朗特的《呼嘯山莊》，而完結篇、也就是《破曉》則有莎士比亞巨作《仲夏夜之夢》的影子。史蒂芬妮說，我的小說“是生命，不是死亡；是愛情，不是情欲”。21世紀的新作家，回到古典小說，套上了吸血鬼的外衣，擄獲千萬少女的心。

但是，光有文筆與熱情并不足夠，是現代的文創營銷將史蒂芬妮引領到了無可想象的人生高峰。

英國的《哈利波特》從1997年問世之

后席卷全球，美國的小說界與電影界因此熱烈地尋找美國版的“哈利波特”，一本以青少年為對象、卻能夠吸引各個年齡層的讀者與觀眾，沒有色情與暴力，卻充滿奇情幻想、滿足人們對于神話故事的期待。

史蒂芬妮的小說草稿出爐前，美國出版業已像雷達般不斷向既有的作者掃描，史蒂芬妮登錄“作家市場網站”(WriterMarket.com)向15家版權經紀人投稿，14家拒絕或沒有回復，但是作家出版社的黎曼(Jodi Reamer)給了她正面響應。黎曼與史蒂芬妮簽約之后，就向各大出版公司進行版權招標，在黎曼的營銷推介下，吸引8家出版公司競標；到了2003年11月，出版商力特布朗(Little，Brown and Co)得標，拿了75萬美元簽約金，簽下史蒂芬妮3部小說合約。

史蒂芬妮在2003年6月寫出第一章草稿，11月拿到75萬美元簽約金，前后只花了8個月時間。當然，75萬美元簽約金要與黎曼分賬，但是從零到第一桶金的過程，已經可以看到美國文化產業經營的威力。

接著我們看到出版商力特布朗強大的營銷能力，這家公司是媒體巨擘華榭(HacheReBook Group，HBG)的子公司，總部在法國的母公司是法國數一數二的媒體集團。力特布朗1837年成立，經過多次合并，仍維持創辦人力特與布朗的名字。這家書商是以法律書籍起家，經過100多年，一直維持高度競爭力，美國媒體龍頭時代集團在1986年買下這家百年出版商，2006年時代華納集團又將整個出版事業賣給法國華榭。

文創營銷杰作

創造數十億美元商機

力特布朗在與史蒂芬妮簽約時；已經轉型成以青少年書籍為主的書商，對于《哈利波特》的成功模式也掌握得很充分。力特布朗一開始就投入千萬美元營銷《暮光之城》，因為從營銷與財務的估算，以500萬本為基礎銷量的小說，光是小說的收入就超過1億美元，而后續的電影版權、產品授權、紀念品與周邊產品的銷售，更遠超過小說本身的收入。

史蒂芬妮在她自己的官方網站說，一開始昕到75萬美元的簽約金，她有很長一段時間都認為這是個“殘酷的笑話”，不相信會有人對一個家庭主婦開這種大玩笑。當時的史蒂芬妮不知道的是，她已經被現代化的文創營銷鎖定，成為一個產值數十億美元生意的發起人。

完成《暮光之城》系列小說后，史蒂芬妮還有許多新構想，包括一個稱為《夏日之屋》的鬼故事、一個回到過去的時光機故事。已經發大財的史蒂芬妮，并沒有太大改變，除了多了一些漂亮衣服、買了一間新房子、原本當會計師的先生辭去工作專心在家帶3個小孩外，史蒂芬妮仍是那位篤信摩門教的乖女孩。

誰說乖女孩不會發財?

(摘自臺灣《今周刊》)(編輯，袁紅)